Мы живем в мире закона Мура — мощность процессора удваивается каждые 18 месяцев.
Но что более важно, из этого следует, что за последние два года было создано больше информации, чем за все время до этого.
Это означает, что данных о потребителях становится все больше и больше.
Информации уже накопилось очень много, и постоянно появляется все больше возможностей ее получать и обрабатывать — это открывает океан возможностей для стартапов.
Просто нужно научиться с этим работать.
Именно так делает один из учителей МЕГА Ускоритель Гэри Фаулер — всемирно известный маркетолог и спикер TEDx, а также настоящий эксперт по превращению робких стартапов в уверенный и работающий бизнес.
Но сначала очень хорошие новости! 
Мы рады сообщить, что мы подвели итоги отборочного этапа проекта MEGA Accelerator и можем назвать 10 команд-финалистов, которые в ближайшие три месяца будут дорабатывать свои идеи в рамках бизнес-инкубатора, и также сможет побороться за главный приз проекта.
Из почти двухсот команд, подавших заявки, эксперты IKEA Centers Russia и GVA Launch Gurus выбрали следующие:
- СенАрт
- Тексель
- Нобель Март
- Инсташоу
- GuaranaCam от Analytica
- «Оцените!» (Оцените это)
- Лаборатория КМГ
- Интеллектуальные решения
- iLoveПожертвовать
- ИП Осадчук П.
О.
Профессиональный опыт Гэри заключается, прежде всего, в управлении высокотехнологичными, сервисными и консалтинговыми компаниями, а также собственными технологическими, девелоперскими и консалтинговыми компаниями.
Он был генеральным директором Fowler International, международной консалтинговой компании по развитию бизнеса, которая работала с ведущими компаниями, заинтересованными в выходе на рынок России и СНГ.
В качестве старшего вице-президента по маркетингу и корпоративному развитию в ClickSoftware (израильской компании) он отвечал за международный ребрендинг и эффективную маркетинговую политику перед IPO. Кроме того, Гэри занимал руководящие должности в Hewlett Packard, Mirantis, Modcomp, Siemens, Planalytics и в течение двух лет преподавал в бизнес-школе «Сколково».
Сегодня Фаулер сам является инвестором, активно вкладывая средства в российские стартапы.
В его вклад вошли ответы на все наши вопросы, которые обязательно будут полезны IT-предпринимателям всего Рунета.
Гэри, сколько у тебя было стартапов?
Поскольку я являюсь соучредителем GVA LaunchGurus, через мои руки прошло 185 стартапов, еще 7 я запустил сам.Каковы основные причины неудач при запуске?Но главным успехом для меня стала работа с израильским стартапом ClickSoftware — мы успешно вывели проект на IPO, несмотря на падение рынка.
Большинству стартапов просто не хватает международных контактов, финансирования и продаж/маркетинга.Чем МЕГА Акселератор отличается от других?Но главная проблема – в самих проектах.
Большинство стартапов просто не обращают внимания на такую очевидную вещь, как развитие клиентов, а это критически важно.
Все делают продукт и забывают посмотреть на него с точки зрения покупателя.
Или начинают верить, что сами лучше знают, что нужно конечному потребителю.
Развитие клиентов часто противопоставляют продуктово-ориентированному подходу («сделай отличный продукт, и найдется покупатель»).Если стартап слишком увлекается совершенствованием продукта и забывает о клиентах, проект обычно терпит неудачу.
На практике необходимо найти баланс между разработкой продукта и пониманием потребностей клиентов.
У нас здесь высокоточное производство.Расскажите, какой вы видите структуру клиентского опыта – какие моменты являются наиболее важными? Например, в вашем опыте есть стартап, который автоматизирует один из самых важных элементов в ритейле — выкладку товара в магазине.Мы как лазер фокусируемся на задаче достижения серьезных результатов даже на этапе формирования стартапа и предоставляем широкий спектр компетенций.
Философия MEGA Accelerator – охватить весь мировой инновационный опыт и тем самым оставаться на шаг впереди конкурентов.
Можете ли вы рассказать нам больше о чем-то подобном?
Есть один стартап, который интегрировал прогноз погоды в свою систему планирования продаж.Каким вы видите будущее розничной торговли? Какие стартапы скоро станут востребованы?Если выпадет снег, система позаботится о том, чтобы в магазине покупателей ждали лопаты и антифриз.
Начинали с нуля, и теперь система установлена во всех крупных торговых сетях Walmart, Tesco, Sears, Home Depot и многих других по всему миру.
А проект просто использовал открытые данные, чтобы лучше понять желания потребителей.
Рекомендую прочитать: Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса Руководство для владельцев стартапов: пошаговое руководство по созданию великой компании
MEGA Accelerator в первую очередь ищет решения для розничной торговли.МЕГА всегда стремится совершенствовать весь технологический процесс и вникать в тонкости, поэтому при строительстве своих торговых центров финансирует строительство станций метро и транспортных развязок – насколько важен такой целостный подход?Но подойдет и все, что можно отнести к Big Data. Обработка платежей и дополненная реальность — это тоже очень круто, мы в это верим.
Будущее шоппинга изменит возможность узнавать, чего хочет покупатель, используя большие данные.
Также в игру вступит использование таких инструментов, как дополненная реальность — они могут радикально изменить потребительский опыт. И, конечно же, у вас будет масса возможностей заплатить еще до того, как вы доберетесь до кассы.
В чем суть вашей образовательной программы? Как вы к этому пришли?
МЕГА контролирует все элементы своего пути до торгового центра и вся эта поездка соответствует высоким стандартам компании.Если в торговый центр ездить неудобно, то это кардинально меняет модели поведения покупателя.
Именно поэтому так важно контролировать весь процесс, и это одно из важных правил, которое мы пытаемся передать российским стартапам.
Ведь если каждый будет заниматься только своей зоной ответственности, единого проекта не получится – это очевидно.
У нас есть Bootcamp, Growth Academy, Venture Academy и наша собственная StartUp Academy, чтобы дать студентам базовые навыки.В кино существует известная голливудская схема – сядь и снимай.Но в целом мы разработали комплексную программу обучения, основанную на нашем достаточно глубоком опыте.
Я серийный предприниматель, инвестор и консультант по стартапам, этого достаточно.
Существует ли аналогичная формула идеального стартапа? Какие законы существуют в отрасли?
У стартапа должно быть не более 3 основателей.Это должны быть люди, с которыми приятно работать, а также у них должно быть желание, не имеющее адекватного аналога в русском языке.
Вы называете это «изменить мир», но мы несколько конкретнее — «оставить вмятину в мире» — это не столько изменить мир, сколько внести в него вмятину, небольшую, но заметную.
И второе золотое правило – максимальное внимание «красному» сектору.
Помните, что создание стартапа — это не движение по прямой, здесь нужно учитывать обратную связь.
Можете ли вы рассказать нам о примерах того, как знания, полученные на вашем курсе, помогли стартапам добиться успеха?
Главное, чему они научились у нас, — как питчить инвестора.В чем, по вашему мнению, секрет успеха торговых центров МЕГА?И они узнали это сами, на реальном жизненном опыте.
Знаете, как мы их этому учим? Мы берём их с собой в Силиконовую долину и привозим на встречу с самыми известными людьми отрасли.
Когда вы вдруг оказываетесь на встрече с Гаем Кавасаки, Бобом Дорфом или Стивом Бланком, у вас нет времени испугаться или растеряться.
Встреча с инвесторами проходит как должное и уже можно разговаривать на равных, человек образумится и понимает, что создаёт стартап мирового уровня — а это уже дорогого стоит.
Хотели бы вы такое фото с Гаем Кавасаки? За время курса они получают в руки множество бизнес-инструментов – построение бизнес-моделей, управление проектами, финансовое планирование, аналитику, продажи, маркетинг, развитие клиентов, питчинги и еще много мелочей.С помощью этих инструментов мы помогаем им «ускорить развитие стартапа».
И, конечно же, мы обеспечиваем им наставничество и коучинг международного уровня.
Более 35% наших стартапов получили финансирование.
Среди них были проекты от систем медицинского учета до биотехнологий и больших данных.
Они верят, что могут добиться успеха, и просто делают это.Теги: #стартап #стартап-школа #стартап-школа #стартап-акселератор #Мега #Мега #мегаакселератор #питч #питчинг #Развитие стартапов #Growth Hacking
-
Чарко, Жан Мартен
19 Oct, 24 -
Как Выбрать Надежного Форекс-Брокера
19 Oct, 24 -
Гений И Шизофрения
19 Oct, 24
