В начале декабря в Москве прошла международная конференция при поддержке ФРИИ.
Российские стартапы выходят на глобальный уровень , собравший иностранных венчурных инвесторов и российских предпринимателей.
Марвин Ляо, партнер одного из крупнейших американских фондов 500 Startups, рассказал, что нужно знать стартапу для выхода на международные рынки.
Материал опубликован при поддержке ФРИИ 
Единственные два рынка, на которых можно создать по-настоящему огромную компанию, — это Китай и США.
Именно через эту призму стартапы должны рассматривать возможности международной экспансии.
На многих крупных рынках, таких как Россия, предприниматели слишком увлечены своим регионом, но нам нужно с самого начала мыслить глобально.
Именно этого мы, инвесторы, ждем от основателей: покажите свои амбиции и планы по их реализации.
Выбирая плацдарм для будущего расширения, необходимо исходить из конкретной ситуации и сферы вашей деятельности.
Например, Силиконовая долина и Нью-Йорк — ужасные точки входа.Там уже сложилась, очень развитая экосистема, и она не соответствует среднему уровню по США.
Хороший пример — Pinterest: изначально они добились успеха не на Востоке или Западе США, а на Среднем Западе.
Так что если ваш продукт ориентирован на разработчиков, то вам стоит обратить внимание на Западное побережье.
Что-то связанное со СМИ – тогда вы направляетесь в Нью-Йорк.
Кремниевая долина, конечно, отличное место для построения и масштабирования бизнеса: там много денег, талантов и опыта.
Но это не лучшее место для начала жизни компании: вы просто сожжете огромную сумму денег.
Какая-нибудь убогая квартира-студия в жутком районе Сан-Франциско обойдется вам в 2500 долларов в месяц.
Основатели стартапов из России, Канады и других стран экономят деньги, летят в США и тратят все на месте.
Это не самый разумный подход. Если у стартапа уже есть российский инвестор, это не помешает нам инвестировать в следующем раунде.
Это правда.
Но если вы были готовы на раннем этапе отдать часть своей компании кому угодно, то это тревожный звоночек.
Не спешите брать деньги.
Поговорите с предпринимателями, которые уже получили деньги от этого инвестора – и вы поймете, стоит ли ему доверять и поможет ли он вам.
Due diligence может проводиться в двух направлениях: пока инвестор проверяет вашу компанию, проверяйте инвестора.
Я никогда не вкладываю деньги в случайную незнакомую компанию: только по чьей-то наводке.Рекомендации очень важны в венчурном бизнесе, независимо от того, представляют ли вас другие инвесторы, предприниматели, наставники или представители акселератора.
На что мы обращаем внимание при общении с основателем компании? Трудно обобщать.
Например, если вы делаете какой-то софт или b2b-сервис, то я хочу видеть темпы роста вашего бизнеса.
Если мы говорим о компании, работающей на рынке b2c, хотелось бы видеть высокую вовлеченность пользователей.
Только не показывайте другую соцсеть: это должно быть что-то интересное.
Основная ценность таких фондов, как 500 Startups, заключается в том, что у нас есть широкая сеть контактов, а также навыки, опыт и знания.
Но мы не работаем на свои портфельные компании: вы сами должны нанимать сотрудников, определять направление движения и развития, принимать стратегические решения.
Мы всегда можем помочь советом и консультацией, чтобы лучше построить ваш бизнес, но мы не говорим вам, что делать.
Еще совсем недавно фонды маниакально закачивали деньги в перспективные проекты, но сейчас в венчурный бизнес возвращается финансовая дисциплина.
Фонды вновь обращают внимание на основы экономики, рассчитывают модели, стоимость привлечения пользователей и другие факторы.
Конечно, в некоторых сферах бизнеса быстрое развитие имеет смысл — например, в маркетплейсах или электронной коммерции.
Вот почему мне не очень нравятся проекты электронной коммерции: ты тратишь много денег, чтобы привлечь клиентов, а потом они уходят, и ты умираешь.
Культура предпринимательства очень важна – и речь идет не только о реинвестировании денег, но и о помощи следующим поколениям.
Это важная часть культуры Кремниевой долины.
Помню, я приехал туда 17 лет назад и был очень удивлен, что люди мне помогли – хотя они вовсе не были обязаны это делать.
Именно этот дух взаимопомощи делает атмосферу в Долине уникальной.
На Восточном побережье этого пока нет. Хотя ситуация меняется – не только в Нью-Йорке, но и в Эстонии, Израиле и других странах.
У инвесторов есть такое правило: 10% компаний вашего портфеля всегда будут счастливы, что бы вы ни делали, а еще 10% все равно будут недовольны.
Поэтому я всегда обращаю внимание на удовлетворенность тех 80% команд, которые находятся между этими двумя полюсами.
-
Как Избежать Опасностей Получения Услуг Seo
19 Oct, 24 -
Нимб - Кольцо Для Подачи Сигнала О Помощи
19 Oct, 24 -
Визуализация Ботнетов На Видео
19 Oct, 24 -
Бумажка С Паролями На Мониторе
19 Oct, 24 -
Банальные Шишки, Актуальные Для Многих
19 Oct, 24 -
Digital Мероприятия В Москве С 20 По 26 Июля
19 Oct, 24 -
Промывка В Мазилле
19 Oct, 24
