Ваши худшие клиенты — это те, кто привязан к минимально возможной цене, даже не задумываясь о том, что они действительно ценят в предлагаемом продукте или услуге. Именно поэтому я рекомендую устанавливать цену на основе стоимости; более конкретно, какую цену покупатель готов заплатить за то, что вы продаете. Самое главное, устанавливайте большие ожидания, поддерживайте отношения и делитесь ценностями. «Проблема в том, что мы ценим удобство выше партнерства». Этот слоган описывает, как мы попали в ловушку обсуждения цены и не придаем значения — вещами приносятся в жертву… «когда вы просто просите большего». Давайте поменяемся ролями. Вместо того, чтобы хотеть получить это за деньги или просить получить что-то бесплатно, подумайте о своем личном финансовом будущем. Идея всегда одна и та же; Наладьте партнерские отношения и, конечно, исправьте свою ценность через контент, взаимодействие и удовлетворение своих клиентов. Распространение информации о ценности в определениях и объяснениях помогает уточнить цены, которые когда-то были непродаваемыми, каким-то образом превратились в жизнеспособные варианты. Нет более деликатной работы, чем убедить кого-то заплатить больше за то, чего он никогда не хотел. Хорошей новостью является то, что это никогда не становилось проще, но кажется, что с каждым годом работа становится все более творческой. Ценообразование служит инструментом убеждения; искушения, призванные сделать ваш продукт невозвратным обязательством, эффективным только в том случае, если клиент поддерживает обе стороны палки энтузиазмом. Это что-то вроде автомобильного ремня безопасности — мы знаем, для чего он установлен, но если нас за него зацепят, то пристегивать его — даже случайно — теряет смысл. Точно так же, как мы редко считаем, что ремень безопасности предназначен исключительно для обеспечения безопасности, мы не считаем, что ремень безопасности предназначен исключительно для обеспечения безопасности.
-
Интернет-Маркетинг – Краткий Обзо?
19 Oct, 24 -
Обучение Кадров – Построение Бизнес-Кейса
19 Oct, 24 -
Создайте Удачу В Поиске Работ?
19 Oct, 24
