Я основал свою компанию (EMJ) из багажника своей машины (а багажник был маленький, так что это небольшой бизнес). Я увеличил объем продаж EMJ до 375 000 000 долларов, прежде чем продать его SYNNEX. Сейчас я генеральный директор компании с оборотом в 1 миллиард долларов.
Многие из наших самых важных клиентов — люди малого бизнеса. Я изучаю, что делает их успешными и каких ловушек им следует избегать. В результате этого исследования я составил следующий список из 10 лучших способов развития вашего малого бизнеса:
1 – Познай себя. Проведите SWOT-анализ. Каковы ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы? Изучите и поймите каждый. В каждой силе есть слабость, и в каждой слабости есть сила (например, вы малы, поэтому у вас нет финансового влияния, преимущество в том, что вы по необходимости будете более креативными). Чем лучше вы знаете себя, тем успешнее вы добьетесь. Зная себя, вы не только знаете свои возможности, но и знаете, каких областей следует избегать.
2 – Ставьте цели. Это звучит слишком просто, но многие люди и компании не ставят перед собой цели. Цели могут помочь вам сосредоточиться на том, куда вы хотите идти и как вам нужно туда добраться. Ставьте конкретные измеримые цели с указанием сроков и отслеживайте прогресс в их достижении. Ставьте цели в тех областях, в которых, как вы знаете, вы можете победить (если вы провели SWOT в пункте 1, вы будете знать эти области).
3 – Рост в рамках прибыльности. Часто я вижу компании, которые ставят цели, о которых я говорю в пункте 1, и увеличивают свои расходы в ожидании продаж, но обнаруживают, что продажи не достигают того уровня, на который они рассчитывали. Сначала продайте, а затем добавьте накладные расходы.
4. Продавайте больше существующим клиентам. Посмотрите, что они покупают из других источников, чтобы вы могли им продать. У вас уже есть отношения со своими клиентами. Вы уже тратите время на их обслуживание, поэтому ваши дополнительные затраты довольно низкие. Например, если вы снабжаете их картриджами с тонером, им легко продать принтеры или другое оборудование или программное обеспечение.
5 – Продавайте большему количеству клиентов. Очевидно, у вас есть что-то, что стоит купить, иначе у вас не было бы клиентов. Какие другие клиенты могут воспользоваться этой услугой. Затем продвигайте и продавайте этой аудитории — по электронной почте, почте, факсу, рекламе, звонкам, посещениям и т. д. Попросите своих существующих клиентов дать рекомендации. Продавайте в более широком географическом регионе. Используйте имеющиеся у вас знания и системы в более широких областях. Внимание: трава не всегда зеленее. Продавать на более отдаленных рынках стоит дороже. Вы можете потерять свое преимущество.
6 – Развивайте своих людей. Что я постоянно делаю, так это смотрю на то, что я делаю, и выясняю, кто может это сделать (во многих случаях лучше, чем я). Научившись делегировать, я смог не только вырасти сам, но и вырастить своих людей и свою компанию.
7. Создайте культуру изменений в своей компании. Людям нужно говорить, что все меняется. Да, я желаю старых добрых времен, но без перемен мы бы не росли. Есть выражение: «Если ты делаешь то, что всегда делал, ты получишь то, что всегда получал». Вариация Джима Эстилла на эту тему такова: «Если вы будете делать то, что всегда делали (даже если это было успешно), вы обанкротитесь». Поставьте себе цель каждый месяц делать что-то новое.
8. Как сказал один из моих героев, Томас Эдисон: «Хорошие вещи приходят к тем, кто суетится, пока ждет». В бизнесе побеждает скорость. Побеждают компании и люди с высоким чувством срочности. Если в вашей компании этого нет – создайте. Установите сроки. Назначать цели. Сделай это сейчас. Это может быть одна из областей, в которой малый бизнес может превзойти крупный бизнес.
9 – Сосредоточьтесь на обучении. Люди и компании, которые учатся, побеждают. Это связано с пунктом 7. Вам нужно учиться всю жизнь. Потратьте часть своего времени на обучение. Выработайте привычку постоянного обучения.
10. Я верю в правильное использование времени. Если вы знаете свои цели и правильно распределяете свое время, вы будете расти. Я изучаю время и постоянно совершенствую свою систему времени.
Топ-10 способов развития вашего малого бизнеса следующие:
Не забудьте провести SWOT-анализ (Strengths, Weakness, Opportunity, Threat) для выявления ваших сильных и слабых сторон, возможностей для развития, рисков или угроз. Кто знает ваши слабости, возможно, у вас есть сильные стороны, и наоборот. - Ставьте измеримые и конкретные цели. Записанная и определенная цель может во многом помочь смягчить неизбежные проблемы и разочарования, а также дать необходимое направление и вдохновение. Используйте всю корпоративную прибыль для облегчения продаж товаров или услуг, а не для ожиданий продаж. - Предлагайте скидки, премии или купоны от существующих клиентов. Допустимость в некоторых случаях зависит от основного соглашения, конкуренции, вашей ценовой стратегии и предпочтений в отношении преференций. Продавать товары/услуги конкурентам. Посмотрите, что они покупают или могут купить у вас, MarsWeltZähner или другого сопоставимого или дополняющего поставщика. 2 часто полезных посредника: места печати по требованию и известные поставщики B2B, такие как DigSales, YouNetPeople или несколько типов сетевых веб-сайтов / форумов. Предлагайте полные каталоги продуктов с указанием функций и цен для этих классов таргетинга. Создавайте и расширяйте свою продуктовую базу. Признайте, что покупка того, что покупают другие, скорее всего, принесет либо желаемое обучение, либо рычаг для достижения более крупных, ранних и текущих целей. Предоставьте им индивидуальные варианты на развивающихся рынках – если это возможно. Обеспечить профессиональный рост (путем поиска повторного трудоустройства). Опишите путь или методы, которые способствуют развитию необходимых навыков и сотрудничества для достижения успеха в росте активов, карьере и предприятиях с помощью следующих видов достижений: начальный уровень, основной (надежное партнерство, хардкорные знания Dota 750 $ QPC),
-
Старик И V(W) – Джонатан Мунк
19 Oct, 24 -
Страхование Путешествий – Это Важно?
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг: Как Преодолеть Рецесси?
19 Oct, 24 -
Есть Ли У Продавцов Склонность К Социопату?
19 Oct, 24
