- Цифровизация бизнеса
- Оптимизация затрат
- Кадровая политика
- Ассортиментная стратегия Результаты мониторинга «Бизнес-оценка текущего положения компаний и влияния санкций», проведенного 15 марта 2022 года по инициативе Уполномоченного при Президенте Российской Федерации по защите прав предпринимателей, показывают Развитие бизнеса в условиях кризиса ограничено несколькими ключевыми проблемами:
- увеличение роста закупочных цен (отметили 86,6% предпринимателей);
- снижение спроса и доходов (62,1%);
- обесценивание рубля (60,9%);
- нарушение цепочки поставок (39,6%).
Развиваем бизнес в условиях кризиса 2022 года, ориентируясь на Маркетплейсы.Эту статистику следует учитывать не только для того, чтобы еще раз убедиться в сложности ситуации, но и для того, чтобы понять, какие проблемы необходимо решить в первую очередь.
На основе отзывов предпринимателей мы рассмотрим конкретные мероприятия, которые помогут развивать бизнес в условиях санкций.
Цифровизация бизнеса
Это следует понимать в двух направлениях:- сокращение затрат за счет перевода бизнес-процессов в онлайн;
- рост аудитории и продаж за счет внедрения e-com каналов.
Для этого можно использовать электронные таблицы или автоматизированные системы учета и аналитики.
С их помощью гораздо легче осуществлять ежедневный контроль и планирование – именно этого и требует текущая нестабильная ситуация.
Что касается цифровых каналов продаж, то сейчас самое время использовать самые эффективные из них – маркетплейсы (Wildberry, Ozon, Яндекс.
Маркет).
Это своего рода онлайн-гипермаркеты, которые в последние годы показывают активный рост и находятся на пике популярности.
Для многих людей маркетплейсы являются наиболее удобным форматом интернет-покупок из-за огромного выбора товаров и продавцов.
Бизнес, в свою очередь, может просто запустить продажи на таких площадках – им не нужно создавать и продвигать отдельный интернет-магазин, а стоимость привлечения клиентов достаточно низкая.
Конечно, чтобы бизнес на маркетплейсах с самого начала работал эффективно, следует сначала понять специфику этих площадок.
В противном случае есть риск потерять время и деньги при первых неудачных попытках – а это нежелательно в условиях санкций, особенно для малого бизнеса.
Самый надежный вариант предотвратить это – пройти курс по бизнесу на маркетплейсах.
Например, в школе Льва Шевченко вы можете узнать:
- как зарегистрироваться продавцом на сайте;
- какие документы потребуются и как их заполнить;
- какие ниши будут востребованы в России в обозримом будущем;
- как продвигать продукцию, чтобы ее увидело как можно больше покупателей;
- как увеличить прибыль несмотря на экономический кризис.
Кстати, умные инвестиции в повышение предпринимательских навыков в 2022 году будут не менее актуальны, чем в «безоблачные» периоды.
Оптимизация затрат
Покупательная способность падает, закупочные цены растут – что можно сделать, чтобы сохранить прибыль или хотя бы минимизировать ее потери? Конечно, максимально сократить расходы.
Как ваш бизнес может сэкономить деньги:
- отложить расширение штата до лучших времен, отказаться от крупных инвестиций (кроме проектов, близких к завершению);
- «заморозить» убыточную деятельность и активы;
- сократить личные расходы и инвестировать максимальную прибыль в компанию.
Например, можно перейти с дорогой рекламы на бюджетную, но полностью отказаться от продвижения — значит продолжать терять клиентов.
Также не следует сокращать расходы за счет качества продукции, если она остается в том же ценовом сегменте.
Кадровая политика
Предпринимательство в условиях кризиса невозможно без сложных решений, и снижение затрат на рабочую силу — один из таких примеров.С одной стороны, это кажется жесткой мерой, но с другой – это лучше, чем «спуститься» всей командой.
Какие решения здесь будут уместны:
- попрощайтесь с неэффективными и нелояльными сотрудниками – на рынке труда теперь появится много ценных кадров, поэтому пополнение штата мотивированными специалистами не станет проблемой;
- переход на удаленную работу, сокращенный рабочий день с упрощением процессов и временным снижением заработной платы;
- частичная или полная замена зарплаты комиссионными;
- дополнительная мотивация для достижения KPI.
Сокращая расходы на персонал, важно не переусердствовать и не потерять костяк своей команды, приносящей доход. В период кризиса люди готовы закрыть глаза на многие изменения, чтобы не потерять стабильный доход, но их терпение и лояльность не безграничны.
Ассортиментная стратегия
Картина спроса и предложения изменится практически на всех рынках.Ведь с одной стороны кризис заставит людей пересмотреть свои покупательские привычки, а с другой – многие ниши будут опустошены из-за санкций.
Так что сейчас, несмотря на общее снижение платежеспособности и спроса, на некоторых рынках предложение будет настолько низким, что многие предприятия смогут работать вполне успешно.
Как попасть в это «окно возможностей»:
- найти рынки с дефицитом предложения и не очень существенным снижением спроса (например, продукты питания, бытовая химия, косметика, одежда и обувь);
- временно отказаться от продуктов класса люкс и премиум, сосредоточиться на среднем и эконом-сегменте;
- предлагать продукцию максимально широкой аудитории;
- провести ABC и XYZ анализ: оставить в продаже только категории AX, AY, BX;
- как можно скорее избавиться от неликвидов, даже по себестоимости – деньги, которые можно пустить в обращение, не должны лежать «мертвым грузом»;
- ориентация на поставщиков из Китая, Турции, стран СНГ;
И, пожалуй, одним из главных факторов развития бизнеса в России в условиях санкций является деловая хватка самих предпринимателей.
Нам нужно признать и принять, что это будет непросто.
Но если вы сдадитесь, часть рынка, которая могла бы принадлежать вам, отойдет конкурентам, и отбить его будет гораздо сложнее, чем занять «пустое место».
Так что рекомендуем не терять времени, действовать и не бояться воспользоваться новыми возможностями! Теги: #Интервью #Бизнес-модели #бизнес #кризис не пройдет
-
Об Использовании Файлового Шредера
19 Oct, 24 -
Водитель Марсохода Curiosity Отвечает Хабру
19 Oct, 24 -
Эмоциональное Лидерство
19 Oct, 24 -
1967 Года Рождения И Младше.
19 Oct, 24 -
Молпа - Поиск По Музыкальному Каталогу
19 Oct, 24
