Google — вторая по популярности поисковая система в России, входит в топ-5 самых посещаемых сайтов Рунета и является безоговорочным лидером по мобильному трафику, поэтому необходимость использования его для продвижения собственного бизнеса в Интернете не вызывает сомнений.
.
Разнообразие сервиса контекстной рекламы Google AdWords позволяет интернет-магазинам продвигать товары с помощью поисковой рекламы, контекстно-медийной сети Google, товарных объявлений и видеороликов, а с недавних пор и показа рекламы в Gmail. Разобраться в каждом из этих инструментов нам помог Сергей Скляров, руководитель группы контекстной рекламы ArrowMedia (Kokoc Group).
Поисковая реклама
Регулярные объявления – это классика контекстной рекламы.
Google отображает их в ответ на поисковый запрос пользователя.
Добраться туда легко: просто создайте объявление с ключевыми словами и установите максимальную ставку.
Другой тип - динамические поисковые объявления , который берет на себя часть работы маркетологов.
Робот поисковой системы сканирует страницы сайта по ключевым словам и на их основе создает рекламные объявления, максимально соответствующие запросу пользователя.
Инструмент эффективен для низкочастотных запросов.
Например, девушка ищет в Google «Зеленый Moschino Umbrella», а интернет-магазин запустил классическую рекламную кампанию по запросу «Moschino Umbrella».
Объявление не полностью соответствует запросу, а это значит, что вероятность клика по объявлению низкая и потенциальный покупатель может перейти на другой ресурс.
В этом случае стоит включить функцию «динамические поисковые объявления».
Робот Google просканирует карточки товаров, и если в каталоге окажется тот самый зеленый зонтик, девушка увидит актуальное объявление, которое приведет ее на нужную страницу сайта.
Таким образом, используя динамические поисковые объявления, вы сможете увеличить трафик по низкочастотным запросам на 20%.
Дополнением к стандартной рекламе может стать поисковый ремаркетинг, с помощью которого можно вернуть тех посетителей, которые планировали, но так и не совершили покупку.
Например, Мария Ивановна смотрела в интернет-магазине утюг Tefal, положила его в «Корзину», но отвлеклась на сериал и закрыла страницу, не совершив покупку.
Чуть позже женщина вернулась к поиску в Google. Установив максимальную ставку по ключевой фразе «Утюг Tefal» или «Купить утюг», вы сможете вернуть Марию Ивановну в свой интернет-магазин, мотивируя вас совершить покупку.
Списки продуктов С помощью Google Merchant Center (аналог Яндекс.
Маркета) интернет-магазин отображает соответствующий товар в ответ на конкретный коммерческий запрос.
Например, если сын решил подарить папе часы и ввел в строку поиска запрос «Купить часы», то в правой части результатов поиска он увидит рекламу различных моделей часов с фото и ценами.
Чтобы папа получил в подарок часы из вашего интернет-магазина, необходимо подготовить фид данных – файл, содержащий подробную информацию о товаре.
Оттуда робот Google Merchant Center автоматически загрузит информацию о товарах в рекламный блок.
Кстати, пользователи, пришедшие по рекламе товара, совершают покупки чаще, чем посетители из поиска, поскольку сразу получают подробную информацию о товаре и переходят на сайт с желанием его купить.
Реклама в контекстно-медийной сети Google Тот самый инструмент, который следит за пользователями Интернета и знает их предпочтения, а потому показывает соответствующую рекламу.
При продвижении в контекстно-медийной сети интернет-магазин размещает рекламу и баннеры не в результатах поиска, а на сайтах-партнерах Google, например, YouTube или Gmail.com. При этом инструмент предлагает таргетинг по любым потребностям: интересы пользователей, темы, ключевые слова, плейсменты.
Инструмент работает с отложенным спросом – рекламу товаров видят пользователи, которые еще не планируют покупку, но могут стать клиентами интернет-магазина в будущем.
Чтобы охватить интересующую аудиторию, необходимо определить профиль потенциального покупателя.
Это можно сделать с помощью Google Analytics: система накапливает статистику о поле, возрасте и интересах посетителей интернет-магазина, а также о товарах, которые они приобретают. Например, аналитика показывает, что чаще всего пылесосы Bosch в интернет-магазинах покупают женщины 25-35 лет, которые также интересуются кухонной техникой.
Это значит, что полезно запустить рекламную кампанию пылесосов на сайтах с рецептами.
В контекстно-медийной сети Google также есть ремаркетинг, о котором мы говорили выше.
Как хороший фильм не может быть снят без качественных диалогов, так и нужен сценарий, который вернет посетителей на ваш сайт. Вот некоторые примеры: Посмотреть конкретную категорию продуктов Например, домохозяйка зашла на сайт интернет-магазина в поисках стиральной машины, посмотрела несколько моделей, но не совершила покупку.
Статистика показывает, что с наибольшей вероятностью покупателями станут люди, которые провели на сайте более 4 минут и просмотрели более 7 стиральных машин.
Это значит, что хозяйке нужно показать рекламу с дополнительной мотивацией, например: «Подарок: 15 кг стирального порошка! Когда вы покупаете стиральную машину Zanussi сегодня.
Последний день акции! Добавление товара в корзину без его покупки Важно вернуть ту же хозяйку, которая собиралась, но так и не заказала стиральную машину, не на главную страницу сайта, а в «Корзину», где она сможет оформить покупку.
Для этого неплохо подготовить специальную мотивирующую кампанию или заинтересовать людей креативным посланием, например: «Бери ее скорее! Твоей стиральной машине грустно и одиноко на складе, возвращайся!» Повторные покупки Допустим, статистика интернет-магазина показывает, что постоянные покупатели приобретают стиральный порошок раз в два месяца.
Это означает, что вам необходимо настроить ремаркетинг для показа рекламы за неделю до предполагаемой даты покупки, чтобы напомнить вам о вашем интернет-магазине.
Например: «У вас закончился стиральный порошок? Мы заботимся о вас! Стиральный порошок Ариэль с доставкой на дом! Когда Google Analytics тщательно изучит посетителей вашего интернет-магазина, он предложит «Похожие аудитории» — группы пользователей, которые никогда не были на сайте или не интересовались товаром вашей тематики.
Google будет отслеживать их интересы и определять, совпадают ли они с интересами посетителей вашего интернет-магазина.
Но будьте осторожны, эффективность работы с «Похожими аудиториями» невысока; их полезно использовать как дополнительный канал продвижения.
Рекламные акции Gmail В сентябре 2015 года Google AdWords представил новый инструмент — Gmail Sponsored Promotions (GSP), который позволяет пользователям показывать рекламу в личной почте Gmail, на вкладке «Промоакции».
Чтобы настроить GSP, добавьте домен mail.google.com в таргетинг на рекламных платформах.
Кстати, вы можете использовать его, чтобы попытаться украсть клиентов у конкурентов: пользователи, получающие рассылки «от соседа», смогут увидеть вашу рекламу, если во вкладке «Ключевые слова» вы укажете список сайтов других интернет-магазинов.
Видеореклама Каждый пользователь Интернета рано или поздно посмотрит видео с котятами или забавными падениями, и пока люди смеются, вы сможете рассказать им о своем продукте.
Показ видеорекламы настраивается в разделе «Видеокампании» Google AdWords. Как и контекстно-медийная сеть Google, этот инструмент таргетирует рекламу по ключевым словам, интересам пользователей, темам видео, конкретным видеоканалам или спискам ремаркетинга.
Этот метод продвижения подходит для представления продукта или повышения узнаваемости бренда.
Например, по статистике интернет-магазина одежды, представители женской аудитории чаще приобретают футболки с изображениями животных.
Рекламная кампания на YouTube по ключевому слову «Видео с котятами», в которой перед основным роликом будет показываться рекламный ролик, значительно повысит узнаваемость бренда.
Для видеороликов в результатах поиска видеохостингов важно придумать креативное название, информативное описание и выбрать интересную картинку в качестве обложки для привлечения пользователей.
В противном случае вы не сможете переключить внимание с котят на ваш продукт. Выбор типа рекламы в Google AdWords зависит от целей рекламной кампании, и максимальный результат, как хороший коктейль, можно получить, только взболтав и смешав.
Например, для привлечения трафика лучше использовать поисковую рекламу и товарную рекламу, а для увеличения продаж отлично подойдут правильно настроенные скрипты ремаркетинга в контекстно-медийной сети Google. Любой тип рекламы будет иметь больший эффект в сочетании с видеорекламой, поскольку визуализация полезна для ознакомления пользователей с брендом или продуктом.
Бонус – реклама мобильных приложений.
Если вы читаете эту статью со смартфона, то мы к вам.
Google AdWords дает возможность продвигать приложения интернет-магазина с помощью рекламных расширений.
Применение в поисковой рекламе поможет повысить доверие потребителей к магазину и увеличить размер объявления, что приведет к увеличению кликабельности.
Но это не все.
Google AdWords позволяет запустить отдельную рекламную кампанию для продвижения вашего приложения в поиске, контекстно-медийной сети и YouTube. Таргетинг по ключевым словам настраивается в разделе «Кампания».
А для максимального результата вы можете использовать рекламные возможности других приложений, подбирая их по тематике.
Например, разместите баннер своего интернет-магазина одежды в приложении женского сайта.
Источник: РусБаза .
Теги: #Контекстная реклама #интернет-магазины #Google Adwords #Интернет-маркетинг #Контекстная реклама
-
Аммиак
19 Oct, 24 -
Обновление Линейки Imac
19 Oct, 24 -
Закон Мура Достиг Своего Предела
19 Oct, 24 -
Не Звони Мне, Не Звони Мне
19 Oct, 24 -
Мини-Usb-Монитор
19 Oct, 24
