Вы прописываете себе 10-кратное увеличение (потому что вы определенно этого заслуживаете), а затем проводите остаток дня как обычно.
Ваше сердцебиение учащается, когда вы проверяете свой банковский счет в день зарплаты: вы почти уверены, что найдете стандартную сумму, которую вам обычно платят. но в конце этого числа есть еще один ноль! Подождите, что!?! Это сработало, теперь вы богаты! Или вы скоро им станете, если эта схема зарабатывания легких денег продолжит действовать.
Как давно это поле ввода существует на сайте? Вы возвращаетесь в офис в понедельник и наполовину уверены, что на дверях будут цепи, потому что вы взломали их банк, но оказывается, что все идет как обычно.
Вас встречает менеджер, который искренне рад вас видеть и, судя по всему, не знает, что вчера вечером вы стали самым высокооплачиваемым сотрудником компании.
После небольшого разговора о том, как вы провели выходные, она собирается уходить, но затем оборачивается и говорит: «О, кстати, я только что записала встречу в твой календарь, чтобы обсудить твое недавнее повышение зарплаты позже сегодня.
Пожалуйста, подготовьте доказательства того, что новый уровень вашей ставки соответствует текущим рыночным показателям».
Здесь начинаешь убеждаться в реальности происходящего.
Какой бы преувеличенной ни была эта история, она демонстрирует образ мышления многих из нас, когда дело доходит до переговоров или просьбы о повышении зарплаты.
Нас часто парализует страх быть наказанным, когда мы просим больше денег – потому что, возможно, мы просим не ту сумму или занижаем наши услуги по отношению к рыночной зарплате специалиста нашего уровня.
Некоторые из нас просто говорят себе: «Радуйтесь, что у вас вообще есть работа», пытаются подавить чувство, что вас недооценивают, и просто продолжают жить, как прежде.
Другие протестуют молча и продолжают чувствовать, что им недоплачивают или недооценивают, не предпринимая никаких действий для изменения этого, в надежде, что кто-то сверху заметит их старания (или сжалится над ними) и по собственной инициативе предложит им дополнительную пачку.
наличных денег.
Это вряд ли произойдет.
Скорее всего, реальность такова, что, хотя мы не говорим о 10-кратном увеличении вашей текущей ставки, в настоящее время вы можете терять сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы зарабатывать с каждой зарплаты.Деньги, которые по праву могли бы поступать на ваш банковский счет, вместо этого остаются на столе.
Это деньги, которые ваша компания, вероятно, действительно хочет вам дать, но не дает по одной простой причине: вы их не просили.
Большинству из нас неудобно говорить о деньгах, поэтому мы этого не делаем.
В каком-то идеальном мире ваши усилия были бы оценены и вознаграждены разумным и своевременным образом.
Этот идеал составляет теоретическую основу Мотивации 3.0, однако большинство компаний пока не готовы действовать в соответствии с этой моделью.
Большинство фирм склонны действовать исходя из ситуации, а не активно устанавливать справедливую заработную плату для своих сотрудников.
Если вы старший инженер-программист, вам, скорее всего, предложат повышение, если вы откровенно рассказываете о своих достижениях на регулярных встречах с начальником, чем если вы каждый день работаете изо всех сил и пишете реки кода, ожидая, что ваши усилия будут оценены по достоинству.
.
заметит. Почему это происходит? Для вашего руководителя вполне естественно думать, что все в порядке, пока он не услышит обратное либо непосредственно от вас, либо через коллегу.
Обсуждение вашей рыночной стоимости – это больше, чем просто вопрос увеличения вашего заработка, это свидетельство вашей уверенности в себе как в специалисте высокого уровня, труд которого, как следствие, должен цениться выше.
Пришло время осознать, что в ваших силах «взять быка за рога» и получить по заслугам.
Не сидите и не ждите, пока начальник прочитает ваши мысли.
Вместо этого будьте активны и возьмите под свой контроль переговорный процесс.
Когда придет время, вам лучше быть готовым.
К счастью, независимо от того, насколько вы умны, вы вооружены востребованным набором навыков и невероятно эффективными инструментами и ресурсами, которые можно использовать для оптимизации своей зарплаты.
Когда просить о повышении
На самом деле не имеет значения, когда начинать разговор о повышении зарплаты, но важно провести исследование и быть готовым к переговорам.Вы можете либо проявить инициативу и запланировать определенное время для разговора со своим менеджером, либо подождать до следующего регулярного совещания по оценке эффективности.
В любом случае, чтобы получить существенные результаты, вам нужен план действий, который поможет вам сделать все идеально.
Есть много факторов, влияющих на успех переговоров о зарплате, но почти все они происходят ДО того, как происходят сами переговоры.
Ключом к особенно успешным переговорам по продвижению является наличие реалистичной причины для продвижения по службе.
У вас могут быть самые веские причины для вашего продвижения по службе, но если вы не готовы отстаивать свою точку зрения, когда появится возможность, или если вы не можете выполнить запланированные дела из-за плохой подготовки, то их наличие вряд ли поможет. Буквально на этой неделе я болтал с другом-инженером о его недавнем разговоре о повышении один на один с менеджером, который появился совершенно неожиданно.
Несмотря на то, что в тот момент он мог найти веские аргументы в свою пользу, а позже понял, что должен был сказать, мой друг не был готов к такому разговору и в конце концов принял то, что ему предложили, не обсуждая его условия.
Вероятно, он оставил десятки тысяч долларов «лежащими на столе».
Определите, в чем ваше преимущество
Самый простой способ понять, в чем ваше преимущество, — это «определить свое преимущество».КРУГИ «(Лучшая альтернатива договорному соглашению, BATNA: лучшая альтернатива договорному соглашению).
Проще говоря, LAPS — лучший результат, если во время переговоров что-то пойдет не так.
Примером LAPS может быть предложение о работе от другой компании, которое вы можете принять, если переговоры не увенчаются успехом.
Первое правило любых переговоров — всегда быть готовым отказаться от сделки.
Чем выгоднее будет альтернативный вариант ваших действий, тем проще будет действовать соответственно.
Хотя очень важно определить свои LAPS, прежде чем начинать какие-либо переговоры; однако вы должны знать, что в вашей компании также есть LAPS. Просто подумайте о затратах, связанных с наймом и обучением вас, а также о том, сколько будет стоить компании найти и обучить кого-то, кто заменит вас.
Чем выше, по вашему мнению, эти затраты, тем больше вы можете быть уверены в том, что получите значительное преимущество во время переговоров о зарплате.
Компании проще заплатить вам дополнительные деньги, чем нести эти расходы.
Думать о затратах важно, но еще полезнее учитывать потерю производительности.
Поскольку вы один из лучших инженеров компании, ваш вклад в ее производительность, скорее всего, очевиден, и перспективу потери такого талантливого сотрудника следует воспринимать как большую проблему.
Не так давно я обсуждал сделку по вознаграждению с перспективной сотрудницей, когда она тактично, но твердо отказалась от нее.
Хотя ее базовый оклад уже в некоторой степени был увеличен, сумма ее все еще не удовлетворяла, и она была уверена в своей ценности для фирмы.
Ее отказ от сделки быстро заставил меня все пересмотреть.
Мне немедленно пришлось пересмотреть условия, которые на первый взгляд казались неприемлемыми, чтобы заключить соглашение о продолжении: альтернатива уступке ее требованиям все же была лучше, чем мои LAPS. В итоге мы заключили соглашение, которое устроило нас обоих, и с моей стороны по этому поводу не было никакой обиды - более того, после этого я, наверное, стал больше ценить ее на подсознательном уровне.
Такое щедрое повышение зарплаты имеет для вас большое значение, но вполне вероятно, что затраты компании составят лишь небольшую часть ее прибыли.
Им почти наверняка будет дешевле сохранить вас в качестве сотрудника, чем нести расходы, связанные с вашим увольнением.
Спрос на персонал превышает предложение, и весьма вероятно, что вы сохраните серьёзное преимущество, даже если вообще ничего не будете делать; однако при подготовке к переговорам важно четко и полностью понимать лучшие альтернативы каждой стороны.
Общий ответ на вопрос «когда стоит говорить о повышении» прост: когда у вас будет наибольшее преимущество.
Независимо от того, когда вы решите вести переговоры, вам следует подготовиться сейчас и проявлять инициативу, проводя исследования, работая со своим менеджером, чтобы понять его цели, и разыгрывая переговоры с тренером, наставником или другом снова и снова, пока не добьетесь успеха.
не смогу сделать все правильно.
Проведите исследование
Возвращаясь к гипотетической истории с повышением зарплаты, описанной в начале статьи: Как и большинство людей, вы, вероятно, почувствовали себя немного неловко, читая отрывок, где герой предписывал 10-кратное увеличение своей рыночной ставки.Причина этого беспокойства проста: реальность такова, что вы не можете точно знать, какова ваша объективная ценность для рынка, и вы, конечно, не можете понять это сразу, не проведя некоторых исследований.
Всегда найдутся компании, готовые платить вам больше, в зависимости от сотен различных факторов, включая вашу субъективную ценность для них в тот или иной момент. Ваша субъективная ценность для компании зависит от того, как вы ведете себя на собеседовании и какими навыками компания хочет, чтобы вы обладали.
Невозможно уменьшить вашу ценность для рынка до какой-то конкретной цифры.
Лучшее, что можно сделать, — это определить определенный диапазон.
Как действующий сотрудник, вы, скорее всего, владеете инсайдерской информацией о текущем положении компании, а также ее проблемах и целях.
Понимание проблем, с которыми сталкивается компания, может помочь определить ее LAPS, а понимание ее целей позволит вам разработать идеальную стратегию переговоров, подготовленную так, чтобы вы могли показать, как вы поможете достичь целей компании и тем самым оправдать повышение своей зарплаты.
В зависимости от того, что хочет ваш руководитель.
Затем найдите решения для решения проблем.
Ваша презентация должна вращаться вокруг того, что интересует фирму, и того, как вы помогали ей в работе над этими вопросами в прошлом.
Опишите конкретные способы, которыми вы продолжите приносить еще большую ценность в будущем.
Если вы все сделаете правильно, ваш руководитель при необходимости будет отстаивать ваше повышение перед руководством.
Почему? Потому что вы напомнили ему, насколько вы облегчаете его жизнь.
Прогуляйтесь по офису и попытайтесь понять, какова ситуация с наймом сотрудников с точки зрения руководства, если у вас еще нет идеи.
Может быть, компания уже 6 месяцев безуспешно пытается нанять кого-нибудь на ваше место? Имеет ли работа, которую вы выполняете, решающее значение для успеха компании/продукта? Вам необходимо найти слабые стороны компании и использовать информацию о них в своих интересах во время переговоров.
Определите целевой диапазон заработной платы
При переговорах о работе в новой для вас компании традиционная мудрость гласит: никогда не называйте сумму до того, как вам ее скажут представители компании.Дело в том, что вы не знаете, какую сумму они имеют в виду, и если вы назовете цифру первым, это может только создать для вас проблемы.
Если вы предложите меньшую сумму, чем они думают, им просто придется потратить меньше денег, и вы заработаете меньше.
Если ваша цифра окажется выше ожидаемой, то вы можете потерять возможность устроиться на работу даже раньше, чем могло поступить предложение.
Если вы откажетесь назвать номер первым, то преимущество всегда будет за вами.
Интервьюеры знают, как получить цифры от кандидатов, и обычно им это удается, поскольку они склонны давать им больше полномочий, чем они имеют на самом деле.
Как правило, кандидаты делают все, что от них просят, чтобы продемонстрировать свою способность сотрудничать и с ними легко работать, даже если такое соответствие не приносит им никакой пользы.
Никогда не упоминайте сначала сумму во время переговоров о приеме на работу — это один из лучших советов.
Тот же принцип применяется при переговорах о повышении зарплаты.
Одним из преимуществ работы инженером-программистом на современном рынке является то, что существует огромное количество актуальной и актуальной информации о зарплатах в этой области, которая находится в открытом доступе, и вы можете использовать ее для укрепления своей аргументационной базы во время переговоров.
.
Сам по себе AngelList уже может стать вашим лучшим другом, поскольку уже довольно давно размещает информацию о зарплатах и акциях компаний ИТ-инженеров.
Компании часто предоставляют AngelList немного больше данных, чем им хотелось бы, но поскольку им приходится конкурировать за ценные таланты, им приходится делиться информацией.
Самые опытные инженеры могут сравнивать возможности, сравнивая уровни заработной платы и, таким образом, заранее знать, насколько конкурентоспособна компания по сравнению с другими фирмами на данном рынке.
AngelList — это еще один пример того, как спрос на современном рынке превышает предложение, и ИТ-специалисты имеют в этом отношении большее преимущество, чем представители других профессий.
Если нужная вам информация отсутствует в AngelList, просмотрите аналогичные сайты, чтобы определить конкурентоспособную зарплату, выполнив поиск аналогичных должностей на рынке в вашем регионе.
Вы также можете пообщаться со своими друзьями, которые выполняют аналогичную работу в компаниях, похожих на вашу.
По своему опыту могу сказать, что люди, как правило, вполне охотно рассказывают о своей зарплате, если им объяснить, почему спрашиваешь.
Цель этого исследования — получить конкретное представление о диапазоне заработной платы перед началом переговоров, а знание некоторого среднего диапазона заработной платы для ИТ-должностей позволит вам аргументировать свою точку зрения, не проявляя враждебности.
Вы просто будете опираться на объективную информацию и сможете понять, предлагают ли вам выгодную сделку.
Вам следует выписать сценарии наиболее вероятных результатов использования тех или иных стратегий в ходе переговоров, составить план достижения наилучшего результата по каждому из вариантов и репетировать свою речь до тех пор, пока не отточите свои навыки ведения переговоров.
Определите долю вашей доли в компании и обсудите ее увеличение.
Во время интервью, чтобы выяснить, почему я покидаю одну компанию, ее технический директор хотел выяснить, почему я решил уйти, учитывая, насколько близок был срок, когда я мог бы принять на себя владение долей в компании.
Было разумно, что мне следует поработать еще немного, взять на себя ответственность и обналичить свои деньги, прежде чем уйти с работы.
Ответ был прост: суммы не хватило, чтобы удержать меня в компании, учитывая те прекрасные возможности, которые у меня были.
Я даже особо не задумывался об этой части своей зарплаты, когда уходил с работы.
После того, как я рассказал ему, какова была моя доля в компании, когда я устроился на работу, он был расстроен тем, насколько низкой она была.
Он был расстроен не потому, что я зарабатывал меньше денег, чем должен был, а потому, что система заработной платы не была настроена должным образом, чтобы выполнять свою работу и удерживать меня в компании.
Я использую этот пример, чтобы подчеркнуть: очень легко вести переговоры об увеличении вашего пакета акций или доли в фирме, потому что почти во всех случаях для вас и вашей компании взаимовыгодно сохранять так называемые «золотые наручники».
Если вы работаете в компании, которая вам нравится и в которой вы хотите остаться на данный момент, то вашей целью должно быть участие в долгосрочной программе стимулирования, зарабатывая проценты от потенциального увеличения ее стоимости.
Акции и владение фирмой являются эффективными инструментами удержания ценных сотрудников, а также важной частью вашего компенсационного пакета.
Учитывая стоимость жизни в Сан-Франциско, очень важно заключить какое-то соглашение о покупке акций, пока вы работаете в компании, чтобы вы могли позволить себе жить там.
Поскольку вы не получаете полную собственность на акции сразу, вы сможете получить максимально возможную долю компании только в качестве сотрудника.
После того, как вы определили приблизительный размер своей доли в компании и сумму, которую, по вашему мнению, вы можете разумно получить, вам следует разработать конкретную стратегию для достижения этой цели посредством переговорного процесса.
Если вы вооружены точной информацией и объективными ожиданиями, процесс переговоров об увеличении владения компанией довольно прост. Вы в первую очередь заинтересованы в участии в акционерном капитале, получая процент от потенциального увеличения стоимости компании.
Считается, что вы будете работать усерднее и дольше оставаться в компании, потому что теперь больше участвуете в ее делах.
Прежде всего, именно по этой причине компании дарят акции своим сотрудникам.
Подчеркивать, что вы хотите увеличить свою долю в контексте вашей лояльности к компании, не является рискованной стратегией, поскольку этого и так хотят сами представители компании.
Обсуждение других пунктов
Есть много других мелочей, которые вы, возможно, захотите обсудить, чтобы помочь вам завершить переговоры в свою пользу, например, дополнительные дни отпуска, приобретение нового компьютера, высокого стола или возможность работать из дома.Все это обычные и вполне адекватные запросы, которые легко обосновать в ходе переговорного процесса.
Возможно, вы захотите начать переговоры с этих более мелких запросов, прежде чем переходить к более серьезным вещам, таким как зарплата или доля в компании, чтобы менеджер немного разогрелся и почувствовал себя более комфортно, говоря вам «да».
Сопровождайте свои требования словами о том, насколько выгодно компании дать вам то, что вы хотите.
Если вам нужен дополнительный монитор, проведите небольшое исследование о том, как дополнительное пространство на экране повышает производительность.
Если вам нужно больше дней отпуска, вы можете указать на исследования, которые показывают, что более отдохнувшие работники, как правило, более эффективны и продуктивны.
Если вы хотите работать из дома, заранее учтите возможные опасения вашего руководителя и постарайтесь развеять их до того, как они будут озвучены.
Ключевым моментом здесь является получение того, что вам нужно, подкрепив свои запросы словами о том, как это, в свою очередь, даст фирме то, что ей нужно.
Это довольно легко сделать для таких небольших требований.
Формулировка вашего LAPS
Чуть ранее мы уже обсуждали важность определения вашего LAPS перед началом переговоров, поэтому сейчас мы рассмотрим некоторые подходы к предварительному улучшению LAPS. Самый очевидный, но трудоемкий способ — пройти собеседование в других компаниях и получить предложения о работе.Если вы не уверены, оставаться ли вам в компании или нет, это может быть очень полезно, поскольку позволяет вам сравнить ваши варианты и определить, хотите ли вы уйти с работы.
Если вам повезет, это станет ясно после собеседования с несколькими фирмами.
Однако, позволяя себе рассматривать дополнительные возможности трудоустройства, чтобы определить свою ценность для рынка, вы должны быть осторожны, чтобы не обмануться первым предложением человека, обещающего большую зарплату, а также сопротивляться импульсу согласиться на работу.
предложение, подразумевающее незначительное улучшение условий.
Если вы думаете, что хотите остаться в своей компании, но получили предложение о работе со значительно более высокой зарплатой, чем ваша текущая зарплата, то вы находитесь в идеальной позиции для переговоров.
Чтобы получить реальное предложение о работе, вам все равно нужно будет назначить встречу с фирмой и пройти собеседование.
В любом случае, эти три-пять «мягких предложений» могут дать вам все необходимое для ведения переговоров, включая уверенность в том, что у вас есть основания для выдвижения своих требований.
Это также может помочь вам выбрать правильные слова и определить свои сильные стороны, которые можно использовать во время переговоров.
Небольшое предупреждение
Не грубите.Здесь все просто.
У вас может быть самое большое преимущество в мире во время переговоров, но это не значит, что вы должны воспользоваться им любой ценой.
Будьте тактичны и решительны ровно настолько, чтобы получить то, что вам нужно.
Будьте осторожны, чтобы не «зайти слишком далеко» в защите своих прав и бессмысленно разрушить ваши отношения, одержав в конечном итоге «пиррову победу».
Так что есть шанс выиграть битву, но проиграть войну.
Прежде чем идти в атаку, стоит внимательно начать разговор, чтобы понять, как руководитель реагирует на разговор в целом.
Это важная часть процесса исследования и сбора информации, и стоит внимательно прислушаться к тому, что говорит менеджер, чтобы оценить, насколько он восприимчив к вашему предложению.
Вы всегда узнаете больше, если будете внимательно слушать.
Это безопасный способ подготовиться к реальным переговорам, в ходе которых вы сможете использовать информацию, почерпнутую из ответа менеджера, и таким образом разработать свою стратегию.
Как подготовить речь для переговоров о повышении
Благодаря вашему исследованию вы уже должны иметь хорошее представление о том, что важно для менеджера, а также о том, каких целей он пытается достичь.Теперь пришло время собрать всю информацию воедино и разработать стратегию переговоров, которая позволит вам быть максимально убедительными.
Точно так же, как мы учитывали точку зрения компании, пытаясь определить ее LAPS, мы должны выбирать правильные слова для самих переговоров.
Все должно сопровождаться информацией о том, какую пользу вы принесете своему руководителю и компании.
Упоминая, как вы проделали отличную работу в прошлом, не говорите о конкретных задачах, которые вы выполнили — вместо этого опишите ценность, которую вы принесли.
Заинтересуйте их ценностью, которую вы принесете в течение следующих 6–12 месяцев в контексте целей, которых пытается достичь ваш менеджер.
Позвольте им представить себе будущее, в котором вы сделаете их жизнь намного проще, и они захотят сделать вас как можно более счастливыми.
Очень полезно подготовить план выступления до начала переговоров.
Вот лишь один пример первоклассного плана, которому вы могли бы следовать:
Опишите результаты, достигнутые за время работы одним из лучших инженеров компании.Перечислите конкретные и измеримые результаты, которых вы достигли в областях, важных для вашего руководителя.
Это будет легче сделать, чем чаще вы по собственной инициативе будете сообщать о своих достижениях на встречах с руководителем и командой.
Изложите конкретный план на будущее решения насущных проблем компании и достижения важных для нее целей.
Чем подробнее это будет, тем лучше.
Вы можете пойти еще дальше и представить свои предложения в письменном виде с подробным описанием того, чего вы планируете достичь.
Ваш руководитель сможет передать эти материалы своему начальству при обсуждении вашего продвижения по службе.
Кратко опишите свою проблему с низкой заработной платой, подкрепив свою точку зрения объективными данными.
Это не всегда обязательная часть плана, поскольку в идеале вы уже объяснили, какую ценность вы представляете для компании, поэтому уже очевидно, что вам недоплачивают. Опишите свои требования четко и кратко.
Объясните, что именно им нужно сделать, чтобы дать вам то, что вы хотите.
Это не значит, что вы должны называть руководителю конкретные цифры, но вы должны дать ему понять, что задача руководства сейчас – обеспечить вам прибавку к зарплате или выполнить какое-то другое ваше требование.
Ничего не говорите и ждите ответа.
Сформулировав четкую и краткую просьбу, не портите все, чего вы достигли, путая воду и говоря глупости.
Вы уже рассказали им все, что хотели, теперь просто подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Самое главное на таких переговорах – не вести себя враждебно и продемонстрировать максимальную готовность к сотрудничеству.
Сам ваш запрос должен заканчиваться четким и кратким заявлением, не оставляющим места для двусмысленности относительно того, о чем вы просите.
Вся речь должна занимать не более 1-2 минут, после чего вы останавливаетесь и ждете ответа, готовясь к обсуждению проблемных вопросов.
Практика, практика и еще раз практика
Вам следует прорепетировать переговоры о повышении как минимум шесть раз.Будет еще лучше, если вы потренируетесь с несколькими разными людьми.
Проанализируйте их отзывы как на убедительность ваших аргументов, так и на наличие психологических триггеров, представленных такими словами, как «может быть» или «я думал».
Один из самых эффективных способов избавиться от них — записать себя на видео и просмотреть его еще раз, поставив себя на место своего руководителя.
Как бы вы отнеслись к этому разговору на его месте? Вы были бы смущены и насторожены или были бы впечатлены и заинтересованы? Практикуйтесь и репетируйте, пока ваша речь не станет краткой, уверенной и убедительной.
Теги: #карьера #развитие #Лайфхаки для гиков #Финансы в IT #мозг #финансы
-
Последний Бесплатный Ноутбук В Интернете
19 Oct, 24 -
10 Главных Фактов О 10 Главных Фактах
19 Oct, 24 -
Барак Обама Также Ведет Подкасты
19 Oct, 24 -
Ielts До 8.0 За 10 Дней
19 Oct, 24
