Этим постом я начинаю перевод серии постов Марк Састер о качествах успешных предпринимателей.
_________ Это первая часть моей новой серии постов о.
что делает предпринимателя успешным .
Я изначально опубликовал их на сайте Венчурные хаки , один из моих любимых сайтов для предпринимателей.
Если вы там не были, то стоит зайти.
Я также хотел опубликовать здесь эту серию как ресурс для будущих предпринимателей, которые посещают мой блог.
Мне хотелось, чтобы комментарии начинали обсуждение каждой темы, потому что я считаю, что комментарии имеют такую же ценность, как и сам пост (я это уже отмечал в посте Комментарии — это новый черный ).
Поэтому некоторые темы я опишу подробнее, чем на VentureHacks, чтобы тем, кто уже читал там мой пост, тоже было интересно.
Один из вопросов, на которые мне как венчурному капиталисту постоянно приходится отвечать: «На что вы обращаете внимание при инвестированииЭ» Я уже публично говорил, что 70% инвестиционных решений принимается командой, и особенно это касается основателей.
Я видел, как люди, которые учились в лучших школах, получали лучшие оценки и работали в лучших компаниях, терпели неудачу.
Какие навыки необходимы, чтобы стать успешным предпринимателем? Какие качества я ищу в этом процессе? Дважды побывав на месте предпринимателя, я составил список навыков, которые считаю необходимыми.
Этот пост — о первом из десяти, о которых я собираюсь написать.
1. Настойчивость .
Настойчивость, пожалуй, самое важное предпринимательское качество.
Это человек, который никогда не сдается, никогда не принимает «нет» в качестве ответа.
В мире полно сомневающихся, которые утверждают, что что-то невозможно сделать, а потом, когда все уже произошло, говорят: «Я знал, что это не сработает».
Посмотрите в Гугле.
Как вы думаете, кто-нибудь всерьез верил в 1999 году, что два молодых парня, окончивших Стэнфордский университет, смогут убрать с полок Yahoo!, Excite, Ask Jeeves и Lycos? Конечно.
Поверьте мне, что бы вы ни придумали, большинство венчурных капиталистов скажут вам что-то вроде: «социальные сети уже здесь», «вы никогда не заключите сделку с оператором связи» или «у Google уже есть продукт в этом направлении».
область.
" Люди, которых вы хотите нанять, скажут, что они не уверены, стоит ли им присоединиться к вашей команде, арендодатель попросит арендную плату за год вперед, а потенциальный партнер по развитию бизнеса скажет, что они слишком заняты, чтобы работать с вами: «вернись через 6 месяцев».
.
Если у вас уже есть действующий стартап, вы все это знаете.
Но у некоторых основателей есть дополнительное качество, которое позволяет им никогда не сдаваться.
Иногда это доходит даже до наглости.
И я наблюдаю повышенную дозу упорства только у одного из десяти предпринимателей, с которыми встречаюсь.
Если вы не из их числа, то наверняка знаете это.
И ваш друг идет дальше, чем вы бы сделали.
Что вы получите, если вытолкнете себя дальше из зоны комфорта и станете более настойчивыми? Это действительно то, что отличает зерна от плевел.
Однажды на встрече я поспорил с известным венчурным капиталистом.
Ведущий задал вопрос: «Если предприниматель пишет венчурному капиталисту по электронной почте, а тот не отвечает, что ему делатьЭ» Он ответил: «Продолжайте список.
Ему это не интересно».
Недолго думая, я выпалил: «Это худший предпринимательский совет, который я когда-либо слышал».
Черт возьми, я не мог поверить, что сказал такое, но это было настолько ощутимо, что слова вылетели из моего рта.
Если вы откажетесь от первого письма, оставшегося без ответа, на что вы надеетесь как предприниматель? Если вы предприниматель, людям не обязательно вам отвечать, и вы обязаны вежливо, но настойчиво оставаться в поле их зрения.
Вы больше не работаете в Google, Oracle, Salesforce.com или McKinsey, где все вам перезванивают. Вы даже не представляете, насколько важным был этот бренд, пока не покинули его.
Вашим клиентам все равно, где вы учились: в Стэнфорде, Гарварде или Массачусетском технологическом институте.
Теперь ты — это просто ты.
Честно говоря, даже если вы учились в колледже штата Флорида, вы преуспеете на факультете упорства.
Настойчивость окупается.
Простой пример Когда я основал свою вторую компанию, я был новичком в Кремниевой долине.
Предыдущие 11 лет я провел в Европе и Японии.
Моя компания была относительно неизвестна.
Мы запускали облачную систему управления документами, которая стала известна как Enterprise 2.0. Так случилось, что вскоре должна была состояться конференция, организованная человеком по имени Исмаил Галими.
Он был весьма уважаемым руководителем программного обеспечения и в то время также вел блог для компаний, работающих в сфере программного обеспечения.
Это была его первая конференция, на которой присутствовали видные венчурные капиталисты из Кремниевой долины.
Также присутствовали представители прессы и различные топ-менеджеры компаний данного сектора.
Я попросил своих друзей из Lewis PR познакомить меня с Исмаэлем, который пригласил меня выступить на конференции.
Он прислал мне расписание, согласно которому на второй день я должен был выступить на дневном заседании в маленькой комнате.
Палочки для деревьев.
Я написал Исмаэлю с просьбой предоставить место в первый день и место на сцене во время пленарного заседания с Омом Маликом, Шелом Исраэлем, Радженом Шетом (из Google), Карен Ливитт (WebEx) и самим Исмаэлем.
Он ответил, что это невозможно.
Я написал ему еще раз, уверяя в искренности своих намерений, и спросил еще раз.
Он, будучи очень вежливым человеком, крайне вежливо мне отказал.
Я попросил друга написать ему, упомянув, как хорошо я выступаю на таких встречах.
Я позвонил Исмаэлю и перечислил кучу причин, по которым я идеально подхожу для этой ситуации.
Он сказал, что подумает, но на сцене уже полно людей.
«Да, но на сцене не представлен ни один стартап.
Я думаю, что со мной баланс будет лучше».
Я попросил о встрече за завтраком, чтобы обсудить это.
Я знаю, что он на самом деле не хотел видеть меня на сцене, но я знал, что людям очень, очень важно узнать обо мне.
Я чувствовал предел границ дозволенного, но не перешел его.
В конце концов он сдался, и для меня это была очень важная встреча по первоначальному информированию людей о проекте Корал.
Фотография выше была сделана на этом мероприятии (автор: Дэн Фарбер пишет для ZDNet ).
Мы с Исмаэлем стали хорошими друзьями, и я скучаю по нему с тех пор, как переехал в Лос-Анджелес.
Те, кто меня хорошо знает, знают, что это обычный день из жизни Марка Састера.
Не всегда дела идут хорошо, но это часть моей ДНК.
Я ничего не могу с этим поделать.
И это одно из качеств, которые я ищу в предпринимателях.
Некоторые компании не прикладывают достаточных усилий.
Другие переходят границы дозволенного.
Мне бы хотелось дать вам формулу нужной степени напористости, но, как я всегда говорил, это отдельное искусство: когда вы его увидите, вы сразу это поймете.
Следующий пост из серии: 2. Практическая хватка.
Теги: #марк састер #марк састер #марк састер #марк састер #марк састер #марк састер #стартап #предприниматель #I PR
-
Макровид
19 Oct, 24 -
Конечные Разности
19 Oct, 24 -
Бот, Уолтер
19 Oct, 24 -
120 Дней Бесплатно
19 Oct, 24 -
Oracle Исправляет 42 Уязвимости Java
19 Oct, 24
