Если вы ищете способ продвижения своего веб-сайта и не рассматривали возможность использования eBay, то вполне возможно, что вы упускаете один из самых дешевых вариантов маркетинга веб-сайта. Позволь мне объяснить.
Каждый ищет способ генерировать целевой трафик на веб-сайт с наименьшими затратами, но кажется, что многие люди упускают из виду замечательный инструмент для маркетинга веб-сайтов, который, вероятно, уже добавлен в закладки в их браузере - eBay.
На EBay зарегистрировано более 65 миллионов пользователей, которые круглосуточно покупают, продают и просматривают всевозможные товары. Просто подумайте, что, если бы у нас (владельцев веб-сайтов) был способ направить часть этого трафика на наш сайт? Что ж, мы делаем, и мы можем сделать это относительно дешево!
Ключом к этому является страница «Я» на eBay. Страница eBay Me — это своего рода страница, похожая на профиль, которую вы настраиваете для своего идентификатора eBay. Когда потенциальные клиенты просматривают ваши аукционы и ваш идентификатор, они увидят небольшой значок «Я», который ведет на вашу страницу «Я». И очень важно отметить: ваша страница Me может ссылаться на ваш сайт.
Давайте посмотрим, как это может работать на примере. Допустим, у вас есть веб-сайт, на котором продается курс о том, как зарабатывать деньги с помощью поисковых систем с оплатой за клик (PPC), и вы хотите получать трафик с eBay на этот веб-сайт.
Хороший способ сделать это — создать небольшой отчет о контекстной рекламе, который вы сможете продавать на eBay. Этот отчет должен содержать полезную информацию, но он также должен предварительно продавать ваш основной продукт — курс PPC на вашем веб-сайте. Ваш отчет PPC должен быть чем-то, что вы готовы отдать или продать за очень небольшую цену. В следующем примере вы будете продавать его за 99 центов.
Затем вам понадобятся еще две вещи: заманчивая реклама аукциона и заманчивая страница «Я», которая вернет посетителей на ваш сайт.
Теперь вы готовы открыть аукцион. Конкретный аукцион, который вы собираетесь создать, должен быть аукционом Featured Plus, что означает, что он отображается в верхней части списков аукционов перед нерекомендованными аукционами (обычными аукционами). Вы также захотите, чтобы аукцион был голландским, что означает, что вы можете продавать несколько предметов с одного аукциона. Публикация на аукционе Featured Plus будет стоить около 20 долларов США, а также около 5–6 долларов США за различные сборы за публикацию, включая сбор голландского аукциона. Таким образом, ваши затраты на продажу недорогого отчета таким способом обычно составляют около 26 долларов США.
Я ненавижу вдаваться в цифры, потому что очень многое влияет на результат этих цифр, но позвольте мне привести несколько типичных сценариев, которые я испытал на себе.
Если у вашего аукциона заманчивое название, вы вполне можете привлечь на него 100-300 посетителей. Я лично видел, как аукционы, на которых продаются информационные продукты для домашнего бизнеса, собирали до 1500 посетителей! Допустим, вы получите 150. Из этих 150 около 20% посетят ваш сайт через вашу страницу «Я», что составит около 30 посещений, опять же мой опыт.
Из 150 посещений вашего аукциона вы получите часть продаж для своего отчета. Если аукционный экземпляр хорош, нередко можно получить 10–20% продаж, особенно при цене в 99 центов, что соответствует 15–30 покупкам. Допустим, вы генерируете 15% продаж, что составляет 22 продажи (округляя вниз).
Теперь давайте все подсчитаем. В конце аукциона вы потратили 26 долларов США на сам аукцион. Вы заработали 22 доллара на продаже отчетов. И вы совершили 30 посещений веб-сайта. Если мы посчитаем, вы в итоге заплатите около 13 центов за каждого посетителя веб-сайта (26–22 доллара США за 30 посещений). Кроме того, у вас есть копия вашего отчета в руках 22 потенциальных клиентов (помните, что ваш отчет предварительно продает курс PPC вашего веб-сайта). Может ли это быть лучше? Ответ – да! Я был консервативен в этих цифрах. Дело в том, что вы действительно можете зарабатывать деньги и привлекать трафик на свой сайт, если немного попрактиковаться/настроиться.
Интересно отметить, что на момент написания этой статьи Overture взимала от 0,51 доллара за десятое место до 2,55 доллара за первое место по ключевому слову «PPC». В нашем примере мы получили 30 посещений по 13 центов за посещение с 1 аукциона. Что, если бы у вас было 10 или 30 аукционов такого типа?
Конечно, я понимаю, что этот пример может не подойти к каждой ситуации, но вы должны быть в состоянии применить его в некоторой степени.
Формула на самом деле очень проста:
1. Продайте что-нибудь, относящееся к вашему веб-сайту, и что вы можете отдать или продать за очень небольшую цену. Информация – идеальный продукт.
2. Затем убедитесь, что ваш аукцион (и название аукциона) чрезвычайно привлекателен – постарайтесь привлечь на свой аукцион как можно больше посетителей.
3. Затем убедитесь, что ваша страница «Я» привлекает посетителя на ваш сайт (возможно, предложите что-нибудь бесплатное, например, еще один отчет).
Попробуйте… возможно, вам придется подправить то тут, то там… но формула работает.
Искренне,
Майкл Эллис
-
Покупка Идеальной Кожаной Косухи
19 Oct, 24 -
Есть Ли Что-Нибудь В Имени Книготорговца?
19 Oct, 24 -
На Веб-Сайте Movers Указана Цена Переезда
19 Oct, 24 -
Статья Объяснение Маркетинга
19 Oct, 24 -
Создание Списков И Органический Выбо?
19 Oct, 24 -
Регистрация Моего Бизнеса Почему
19 Oct, 24
