Название: Интернет-маркетологи или интернет-продавцы?
Введение
В сфере ниши «Заработок в Интернете» людей обычно называют интернет-маркетологами. Однако важно признать, что большинство из них на самом деле являются интернет-продавцами, а не маркетологами. Это различие возникает из-за их ограниченного предпринимательского опыта в офлайн-мире и отсутствия у них опыта продаж и маркетинга до того, как они решатся заняться онлайн-бизнесом. Кроме того, негативное восприятие, связанное с продажами и продавцами, часто приводит к тому, что многие вместо этого принимают ярлык «маркетолога». Цель этой статьи — изучить фундаментальные различия между продавцами и маркетологами, подчеркнув противоположные подходы, которые они используют для достижения своих целей.
Продавцы: ориентированы на немедленные продажи
Основная цель продавца — обеспечить продажи в ближайшем или ближайшем будущем. Их усилия сосредоточены на заключении сделок и получении дохода в краткосрочной перспективе. Например, продавец может обращаться к потенциальным клиентам посредством телефонных звонков, электронных писем или личных встреч, чтобы убедить их совершить покупку. В розничной торговле продавцы вовлекают потенциальных клиентов в беседы, чтобы определить их потребности и использовать триггеры покупки для завершения продажи.
Маркетологи: использование умножения усилий
В отличие от продавцов, маркетологи не заботятся в первую очередь о немедленных продажах. Они работают с пониманием того, что отдел продаж, веб-сайт, стойка заказов по каталогу или телефонная комната уже имеются и способны превратить потенциальных клиентов в клиентов. Маркетологи сосредотачиваются на исследованиях, чтобы выявить потенциальные сегменты клиентов и разработать стратегии их привлечения. Ключевое отличие маркетологов заключается в их способности использовать умножение усилий и методы массового маркетинга для достижения непрерывного роста.
Умножение усилий: охват более широкой аудитории
Концепция умножения усилий позволяет маркетологам выйти за рамки индивидуального взаимодействия. Вместо того, чтобы напрямую связываться с ограниченным числом потенциальных клиентов, маркетологи используют рекламные и рекламные тактики, чтобы охватить тысячи или даже миллионы потенциальных клиентов. Размещая хорошо продуманную рекламу, маркетологи увеличивают шансы охватить желаемую аудиторию. В розничной торговле маркетологи могут распространять листовки возле своих магазинов, чтобы увеличить посещаемость и поддерживать узнаваемость бренда.
Брендинг: повышение узнаваемости и доверия
Эффективный маркетинг предполагает повышение узнаваемости бренда и установление доверия на целевом рынке. В современную эпоху социальных сетей и мгновенного общения формирование восприятия клиентами компании и ее продуктов имеет решающее значение. Успешные бренды обязаны своей известностью умелым маркетинговым методам. Маркетологи стремятся создавать совместные предприятия со смежными предприятиями, чтобы расширить сферу своей деятельности и извлечь выгоду из рекламных усилий других. Например, оптовики могут предлагать розничным торговцам совместные рекламные бюджеты, тем самым распределяя часть рекламных расходов в обмен на заметное размещение продукта.
Отделы маркетинга и отделы продаж
В более крупных компаниях возникает заметное различие между количеством продавцов и маркетологов. В то время как розничный торговец, имеющий несколько филиалов, может нанимать десятки продавцов, обязанности по маркетингу обычно поручаются небольшой команде специалистов по маркетингу. Глобальные корпорации могут иметь сотни разрозненных продавцов, однако маркетинговые задачи часто решаются отделом, состоящим из меньшего числа маркетологов. Способность добиться существенного влияния на конечный результат отличает маркетологов, поскольку их усилия приносят результаты значительно быстрее, чем даже самые опытные продавцы.
Последствия для индивидуальных предпринимателей
Для индивидуальных предпринимателей, открывающих домашний онлайн-бизнес, понимание принципов бизнеса и маркетинга имеет важное значение. Хотя технологические знания имеют решающее значение для начала работы, расширение базы знаний в области бизнеса и маркетинга не менее важно. Обращение за советом к наставникам или тренерам по успеху в бизнесе может дать ценную информацию, адаптированную к индивидуальным обстоятельствам. Кроме того, предпринимателям следует уделять время исследованиям и использовать публикации, связанные с бизнесом, такие как Marketing Magazine, Advertising Age, Entrepreneur, Inc., Forbes и The Economist, чтобы оставаться в курсе тенденций отрасли и глобальной динамики бизнеса.
Заключение
Различие между интернет-маркетологами и онлайн-продавцами проливает свет на противоположные подходы, используемые в сфере онлайн-бизнеса. В то время как продавцы сосредотачиваются на немедленных продажах, маркетологи используют умножение усилий и методы массового маркетинга для достижения устойчивого роста и воздействия. Начинающие предприниматели в онлайн-сфере должны уделять приоритетное внимание расширению своих знаний и понимания принципов бизнеса и маркетинга, чтобы раскрыть больший потенциал для успеха. Поступая таким образом, они могут превратиться в опытных маркетологов, способных повысить прибыльность своего бизнеса.
-
Оффшорный Аутсорсинг В Индии
19 Oct, 24 -
Программы Управления Долгом – Какие Выбрать?
19 Oct, 24
