Вокруг нас много искушений.
Нам предлагают купить одно и избавиться от другого.
Мы готовы с чем-то согласиться, но у нас почти выработался устойчивый рефлекс – не поддаваться на провокацию.
Они пытаются бороться с этим рефлексом; если человеку не дать времени подумать, то он оказывается неспособным противостоять обману.
Проблема в том, что эти трюки работают только временно.
Реальность настойчиво напоминает нам о допущенных ошибках.
Но есть способ смириться с реальностью.
Проблема обычного искушения в том, что оно построено на обмане.
Сначала доверчивому покупателю предлагается совершить ключевое действие, а затем ему дают не совсем то, что было обещано.
Или вообще ничего не дают. Так продолжается только потому, что альтернативы нет – все лгут, найти исключение из этого правила практически невозможно.
Все к этому привыкли и все делают то же самое.
Остается только дождаться момента, когда истину нигде не найдут и продать ее будет невозможно.
Но это также будет возможностью для тех, кто решит отказаться от лжи и продавать честно.
На это вы скажете: не обманешь — не продашь.
Позвольте мне немного изменить это классическое высказывание.
В моей интерпретации это звучит так: не соблазнишь — не продашь.
А это совсем другое дело.
Соблазнение – это не обман.
Соблазнение – это освобождение внутренних желаний.
После этого остается самое сложное – не обмануть свое внутреннее желание.
После этого клиент будет возвращаться к вам снова и снова.
Почему ты должен лгать? Ответ очевиден – необходимо получить прибыль, а это превышение доходов над расходами.
В конкурентной среде сложно увеличить доход, поэтому приходится продавать дешевые подделки.
К счастью, есть лучший способ — вам нужно убедиться, что клиент хочет купить именно у вас и именно то, что у вас есть.
Но как это сделать? Для начала попробуем разобраться, что такое искушение.
Во-первых, вам нужно иметь наживку.
Это то, что человек захочет иметь несмотря ни на что.
Идеально, если приманка вам ничего не будет стоить.
Во-вторых, перед этой приманкой должно быть препятствие.
Если его нет, то ничто не помешает клиенту прийти и клюнуть без вашего участия.
И в-третьих, должна быть ваша цель, то есть то, для чего придуман искушение.
Клиент должен преодолеть препятствие, проглотить наживку, и после этого ваша цель должна быть достигнута.
Кажется, здесь нет ничего экстраординарного, но это только на первый взгляд. Вопрос только в том, что является приманкой, что является препятствием и какова цель.
Как правило, сам продукт преподносится как приманка, и это фатальная ошибка.
Приманка в идеале не должна ничего стоить; если приманкой является продукт, то это не так.
Такие компании, как Coca-Cola, поступают иначе.
В качестве приманки они дают образ успешного человека, которому горы по плечо, а море по колено.
Эта наживка ничего не стоит, но, к сожалению, это тоже ложь.
Невозможно пить сладкую воду и стать успешным.
Давайте рассмотрим классический пример: случай Адама и Евы.
Когда змей искушал Еву, у него была настоящая наживка: знание добра и зла.
Для змеи эта приманка ничего не стоила.
На пути к приманке было препятствие: страх смерти.
Змей сам устранил это препятствие, он сказал, что смерти не будет. Итак, целью змея было падение Адама и Евы.
Именно это и произошло.
Ключевой особенностью искушения было то, что приманка не была обманом; Адам и Ева узнали, что такое добро и зло.
Это было необходимым условием для того, чтобы Адам и Ева продолжали слушать змея.
В результате искушения пострадала третья сторона.
Адам и Ева не ссорились со змеем.
Но это, можно сказать, идеальный пример соблазнения, поскольку оно совершалось в идеальных условиях.
Современный мир уже не так идеален, но принципы соблазна никуда не делись.
Остаётся только вооружиться ими и правильно соблазнить.
Теги: #Маркетинг #обман #реклама #обман пользователей #Чулан #обман клиентов #обман людей #соблазнение #искушение
-
Что Такое Водное Покрытие?
19 Oct, 24 -
Бенин
19 Oct, 24 -
7 Навыков Высокоэффективных Программистов
19 Oct, 24 -
Valuehost Как Обычно Удивляет...
19 Oct, 24 -
«Звезда Татнета» Определилась
19 Oct, 24
