Российский сервис по изучению иностранных языков EasyTen, портфельная компания Фонда развития интернет-инициатив, стал резидентом американского акселератора 500 Startups. Специально для vc.ru основатель стартапа Дмитрий Зарюта рассказывает о своей жизни в США и опыте работы в акселераторе.
Второй Статья посвящена тому, чтобы рассказать вам о вашем отношении к питчингу своего проекта и подготовке к выступлению.
Материал опубликован при поддержке ФРИИ 
Разрабатывая проект Easy Ten, я много раз встречался с разными людьми, выступал на форумах и конференциях, защищал идею перед инвесторами и даже президентом и был абсолютно уверен в своих питчинговых навыках.
Как бы то ни было.
Питчинг в Америке, и особенно в Кремниевой долине, — это базовый и чрезвычайно необходимый навык.
Приставать к незнакомцу в баре или на вечеринке – это норма.
Такое ощущение, что в школе объясняют, что каждый человек должен уметь презентовать себя, свою идею, свой бизнес.
Однажды я ехал домой в Сан-Франциско в Uber Pool, и в мою машину села девушка.
Пока мы ехали, мы разговорились, и она спросила, что я делаю.
Через некоторое время я поймал себя на том, что пишу это в течение нескольких минут. Выходя из машины, она оставила визитку.
Дианы, аналитика известного венчурного фонда.
Теперь поговорим.
И кто знает, как говорится, возможно, эта случайная встреча выведет нас в следующий раунд. Думаю, будет полезно рассказать о том, как предпринимателей учат делать отличные презентации здесь, в 500 Startups. И когда я говорю «крутой питч», я имею в виду тот, который запомнят, в который поверят и благодаря которому проект сможет привлечь инвестиции.
500 Startups очень тщательно подходят к вопросу презентации проектов.
Начиная от проработки структуры, заканчивая еженедельными репетициями: перед коллегами, друг перед другом, перед инвесторами, гостями акселератора, перед наставниками.
Таким образом, у вас есть реальная возможность опробовать свое мини-выступление на самой разной аудитории и получить ценную обратную связь.
Например, наша первая презентация выглядела так.
Все учредители выстроились в коридоре по алфавиту, мы один за другим вошли в аудиторию, где сидело более 50 человек.
За 30 секунд нужно рассказать о своем проекте, причем так, чтобы потом любого человека из зала можно было поднять и спросить – что ты понял? Ответ «ничего» весьма отрезвляет. Мало того, что у вас есть всего 30 секунд, так еще и Дэйв МакКлюр стоит рядом с вами на протяжении всей презентации ( основатель 500 Startups – прим.
ред. ), который, пока вы говорите, просит вас не жестикулировать, стоять на месте, говорить громче или тише.
Или он просто кричит на весь зал о тебе: «Буууууу!» или «Модная чушь».
Поэтому питч — это всегда четкий и строгий формат, которого необходимо придерживаться.
При этом очень и очень важно подарить эмоции и чем-то зацепить.
Лично у меня теперь регулярно в голове звучит голос Дэйва и его знаменитое «бууууууу», когда я репетирую себя или слушаю других.
Для стартап-проектов крючок может быть и чудаком, и видением, и большим куском потенциально доступного рынка.
Тем, кто уже успешно развивается – рост и заработок.
Если вы еще не зарабатываете и нацелены на привлечение большого количества пользователей, покажите рост и удержание аудитории.
+20% в неделю считается «горячим».
Если вы зарабатываете деньги, то рост ежемесячной выручки составляет не менее 30%.
Питч должен отражать проблему, которую проект либо решает для пользователя, либо решит в ближайшем будущем.
Америка, как правило, занимается решением существующих или возникающих в ближайшее время проблем.
Вы должны показать, что понимаете свой рынок, потребности своей аудитории и то, как удовлетворить их лучше, чем другие.
Особое внимание уделяется команде.
Больше доверия к тем проектам, у которых несколько учредителей.
С точки зрения инвестора, это более сбалансированная структура.
Речь идет и о разноплановой экспертизе, когда у основателей есть разный опыт, консолидируя который, они достигают отличных результатов.
И, как это ни банально, по поводу обычных человеческих отношений, насколько вы, как основатель, способны находить единомышленников и работать в команде.
Вот несколько быстрых советов, которыми я сам пользовался при подготовке презентации.
Во-первых, питч — это презентация, строго ограниченная по времени.
Это время варьируется от одной до 20 минут, в зависимости от целей и ситуации.
Цель питча — не получить сразу условия или деньги, а вызвать интерес и перейти к следующему этапу: от встречи за кофе к встрече в офисе.
От встречи в офисе с аналитиком до встречи с партнером и так далее.
Во-вторых, совершенно не нужно пытаться вместить в это время всю свою биографию, историю создания бизнеса и планы по покорению мира.
Чем меньше тем лучше.
Главное — излагать суть, но четко, и не забывать завершать рассказ призывом к действию.
В-третьих, ожидается, что любая презентация ответит на основные вопросы о вашем бизнесе.
Классическая структура идеального тона содержит 10 элементов.
Если его придерживаться, то не дать ответов будет невозможно.
Однако это уместно только в том случае, если у вас есть достаточно времени и проектор.
В-четвертых, лучше сосредоточиться на спектакле, а не на его визуальном сопровождении.
Изображения предназначены для подтверждения вашей точки зрения и не должны привлекать к себе внимание.
Так что идея о том, что красивая презентация — это 80% успеха, в нашей отрасли не работает. Наоборот. В-пятых, не нужно быть тем, кем ты не являешься.
Если вы умеете шутить, шутите.
Если вы не знаете как, не пытайтесь.
Шутки должны быть естественными, одежда — удобной, речь — в меру простой.
Например, с моим московским акцентом мне пришлось учиться говорить медленнее, чтобы зрители воспринимали слова типа Edutainment не как оговорку, а как запланированную часть программы.
И последнее.
Помните, что хороший питч – это результат постоянной работы, репетиций, подготовки и, как здесь говорят: «делай домашнее задание».
-
Успешное Управление Несколькими Блогами
19 Oct, 24 -
Работайте В Безопасности
19 Oct, 24 -
Правильный Цикл Управления Версиями Svn
19 Oct, 24
