Другой перевод статьи Джоэла Спольски.
Маркетологи против разработчиков
На ранних стадиях технологического стартапа в штате обычно много разработчиков, и вам кажется, что разработчиков никогда не бывает достаточно.Если вы нанимаете людей по продажам и маркетингу слишком рано, они теряют связь с насыщенной деятельностью компании, и вы начинаете думать, что продажи и маркетинг — это просто пустая трата времени.
А еще я считал, что в компании-разработчике программного обеспечения должно быть много высококлассных разработчиков, а не один маркетолог.
Было время, когда я поддерживал донкихотскую и в конечном итоге глупую идею о том, что каждый сотрудник Fog Creek должен быть программистом, даже офис-менеджер должен иметь опыт написания программ.
В Корпусе морской пехоты США каждый, даже повар, должен уметь обращаться с винтовкой.
Конечно, это связано с тем, что повара в этом проклятом Афганистане умирают так же, как и обычные солдаты, поэтому для них лучше, если они умеют стрелять.
А вот наш офис-менеджер вряд ли когда-нибудь будет погружаться в исходники и писать класс.
Больше никогда.
Хотя со временем, когда ваш продукт становится все лучше и лучше, чем больше продавцов и маркетологов вы нанимаете, тем лучше ваши продажи.
Это потому, что программисты увеличивают количество продавцов и наоборот. Я ботаник, поэтому объясню это цифрами.
Давайте оценим качество вашего кода по шкале от 0 до 1. 0 означает, что ваш продукт не решает ни одной проблемы ни для кого, поэтому никто в здравом уме никогда не купит такой продукт. Майкрософт Боб .
1 означает, что каждый человек на Земле, если купит ваш товар, станет счастливее, даже заплатив за него.
Ваш продукт начинается с 0 и медленно движется вверх по шкале.
Если бы все знали о вашем продукте и имели возможность оценить его, то число тех, кто его купил бы, было бы равно: Население мира * Качество.
Маркетинг для того и существует, чтобы люди узнали о вашем продукте и оценили его.
Но маркетинг не окажет никакого влияния на продажи, если качество вашего продукта будет очень низким.
Но как только качество становится выше, пропорционально возрастает и значимость маркетинга.
Удвойте качество и те же усилия по продажам принесут двойную прибыль.
Население мира настолько велико, а просчитать эффект маркетологов настолько сложно, что к тому моменту, когда ваш продукт станет действительно крутым, очень сложно найти оптимальное соотношение маркетологов и программистов.
Крупные компании-разработчики программного обеспечения могут иметь по 5, 10 или 20 маркетологов на одного разработчика.
Это объясняет, почему, среди прочего, американские компании не могут рассчитывать на значительную экономию за счет аутсорсинга в других более дешевых странах.
Если разработчик в России, Индии или Китае берет вдвое меньше, чем разработчик в Сиэтле, Сан-Франциско или Бостоне, но разработка продукта составляет всего 10% ваших затрат, то от аутсорсинга вы получите экономию всего 5%.
Есть только один случай, когда аутсорсинг имеет большое значение, если вы разрабатываете продукт для конкретного заказчика, то есть когда продукт решает задачи одного человека (компании), поэтому для него требуется больше разработчиков, чем маркетологов.
Это не тот случай (как думают многие ботаники), когда маркетинг заменяет качество кода.
Даже самый лучший маркетинг в мире не сможет заставить людей платить за бесполезный продукт. Теги: #стартап #Маркетинг #перевод #Джоэл Спольски #Чулан
-
Почему Тестеры Видеоигр Важны Как Никогда
19 Oct, 24 -
Ноутбук Sony Vaio Vpcy11S1E/S
19 Oct, 24 -
A/B-Тестирование Заголовков Статей
19 Oct, 24 -
В Интернете Появился Еще Один Портал
19 Oct, 24
