Мы живем в эпоху информационного изобилия, когда бомбардировка маркетинговыми сообщениями начинается наше утро с бесконечного списка предложений в любых средствах массовой информации еще до того, как мы приступаем к рабочему дню. В таком море рекламы возможность выслушать потенциальных клиентов, не принуждая их к принятию решения, имеет решающее значение в современной деловой сфере. Вот мой совет для практиков «бизнес-сетей» — большого проклятия многих специалистов по продажам — и как я лично добиваюсь успеха в этой форме общения.
Общение в целях продаж раньше означало молчаливое выслушивание логики того, почему потребитель действительно хочет товар, и представление этой информации таким образом, чтобы вызвать волнение и возможную восприимчивость. Сегодня, наоборот, многие организации ценят умение слушать и знание опыта работы с аналогичными технологиями выше технического мастерства. Однако сосредоточение внимания на методах обучения, позволяющих отсеивать нежелательные звонки или сторонних торговых представителей, является эффективным способом выиграть игру. Общение, взаимодействие, прикосновения, утешение, наблюдение, понимание — все это может продвинуть потенциальных клиентов мимо первых предпочтений к мгновенным отношениям. Это позволяет осуществлять другие продажи, которые соответствуют запросам, потребностям и желаниям человека, тем самым подвергая бизнес наибольшему риску из-за выгодных транзакций. Несколько личных сделок, которые мы предлагаем ниже, могут помочь вам подняться в этой гонке за удовлетворенность клиентов и успех проекта.
Необходимо продемонстрировать, что они знакомы, помимо новых первичных продуктов, и это означает, что они приложили основные усилия для понимания своих перспектив и целей. Такое поведение демонстрирует большое предпочтение клиентоориентированности, ориентированной на личность, и придает компании секретный соус. Их нынешние потребители будут иметь приоритет во время переговоров и циклов продаж благодаря ценности постоянного участия, поэтому в деловых сетях этот такт рассматривается в первую очередь.
-
Брендинг И Коммуникация Сотрудников
19 Oct, 24 -
Оценка Рисков На Рабочем Месте. Часть 2
19 Oct, 24 -
Как Уволить Своего Босса
19 Oct, 24
