Те из нас, кто работает в захватывающем мире продаж, слишком хорошо знакомы с трудностями, связанными с достижением наших ежедневных, еженедельных, ежемесячных или квартальных целей. Иногда это давление может привести к тому, что мы потеряем фокус на простых вещах, которые с самого начала принесли нам успех.
Когда мы проводим коммерческую презентацию, очень важно выглядеть и звучать соответственно. Профессиональный внешний вид и знание продукта являются очень важными составляющими продаж.
Но никогда не упускайте из виду тот факт, что продажи должны приносить удовольствие!
Личная история. . .
Я могу вспомнить случай, произошедший несколько лет назад, когда я управлял отделением банка в супермаркете, также известным как банковское обслуживание в магазине.
В то время у нас были ежедневные цели, которые мы должны были достичь, и эти цели определялись единицами и долларами. Это была быстро меняющаяся среда, и все методы, которые мы могли придумать, были включены в наши продажи. Ничто не воспринималось как должное.
В том числе и простые вещи.
Однажды днем мне позвонила женщина и сообщила, что она впервые в этом районе и ищет банк.
У нас состоялся приятный разговор, и я рассказал ей обо всех наших продуктах, начиная с бесплатной проверки и заканчивая более эксклюзивными продуктами.
Когда разговор закончился, она поблагодарила меня и сказала, что рассмотрит нас.
Я также поблагодарил ее и в конце еще раз назвал свое имя и сказал, что она может спросить обо мне, если решит войти.
На следующий день та же самая женщина вошла в мое отделение и спросила обо мне. Она напомнила мне о разговоре, который у нас был накануне, а затем рассказала мне, что она пришла, потому что я был так мил по телефону.
Дело в том, что я был очень любезен по телефону, я знал, что у меня есть потенциальный клиент, и убил ее своей добротой. Не потому, что я был ловким, а потому, что это было легко, просто, и мне было весело это делать. И это сработало.
В этом разговоре не было никакой продажи. Я просто был хорошим человеком.
Умение продавать важно, но людям нужна доброта.
Я хочу сказать: снимите с себя немного напряжения и начните получать удовольствие! Будь милой, улыбайся. Не всегда нужно так профессионально действовать и говорить, это может выглядеть фальшиво, а главное скучно.
Итак, начиная с завтрашнего дня, снимите нагрузку, засучите рукава, улыбнитесь, громко смейтесь и, самое главное, получайте удовольствие и будьте проще!
В быстро меняющемся мире продаж, где достижение ежедневных, еженедельных, ежемесячных или квартальных целей может создавать огромное давление, легко упустить из виду простые вещи, которые изначально сделали нас успешными. Хотя профессиональный внешний вид и знание продукта являются важными составляющими продаж, очень важно не забывать, что продажи должны приносить удовольствие.
Позвольте мне поделиться личной историей, которая иллюстрирует силу простоты в продажах. Несколько лет назад я управлял отделением банка в супермаркете, где у нас были ежедневные цели. Все методы, которые мы могли придумать, были включены в наш подход к продажам, не оставляя камня на камне.
Однажды днем мне позвонила женщина, которая недавно переехала в этот район и искала банк. Во время нашего разговора я предоставил ей информацию о наших продуктах, начиная с нашего бесплатного текущего счета и заканчивая нашими более эксклюзивными предложениями. У нас было приятное общение, и в конце разговора она поблагодарила меня и упомянула, что рассмотрит наш банк.
На следующий день, к моему удивлению, та же женщина зашла в мой филиал и спросила именно обо мне. Она напомнила мне о нашем разговоре и объяснила, что решила приехать, потому что я была так мила по телефону. По правде говоря, во время нашего разговора я был искренне добр и дружелюбен не потому, что пытался быть ловким, а потому, что это было легко, просто и приятно. И это сработало.
В этом разговоре не было никаких коммерческих предложений — я просто был хорошим человеком. Этот инцидент послужил мощным напоминанием о том, что, хотя умение продавать важно, люди также ценят доброту. Они ценят подлинное человеческое общение, выходящее за рамки профессионального фасада.
Поэтому очень важно снять с себя часть напряжения и начать получать удовольствие от своей роли продавца. Будьте вежливы, улыбайтесь и не всегда чувствуйте необходимость действовать и говорить слишком профессионально. Такой подход может показаться фальшивым и, что хуже всего, скучным. Вместо этого придерживайтесь простоты.
Начиная с завтрашнего дня, отпустите груз ожиданий, засучите рукава и позвольте себе повеселиться. Улыбайтесь искренне, смейтесь громко и, самое главное, сохраняйте простоту. Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и клиентами как с людьми, а не как с потенциальными целями продаж. Сосредоточьтесь на построении подлинных связей и отношений.
Когда вы подходите к продажам с искренним желанием помогать людям и общаться с ними, это становится более приятным и приносящим удовлетворение опытом. Ваш энтузиазм и искренность проявятся, сделав вас более привлекательным и заслуживающим доверия. Клиенты с большей вероятностью положительно отреагируют на человека, который искренне интересуется их потребностями и относится к ним с добротой.
Итак, ориентируясь в мире продаж, помните о силе простоты. Наслаждайтесь радостью общения с другими людьми и избавьтесь от ненужного груза чрезмерной формальности. Сохраняя простоту продаж, вы не только получите больше удовольствия от своей работы, но также построите более прочные отношения и добьетесь большего успеха в долгосрочной перспективе.
-
Как Найти Преподавательскую Работ?
19 Oct, 24 -
Как Работает Индивидуальный Логотип?
19 Oct, 24 -
Превратите Свое Хобби В Деньги Для Себя
19 Oct, 24
