Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров-фрилансеров Рунета, владелец сайта mastertext.spb.ru и ведущий рассылки «Секреты нестандартного продвижения» на Subscribe.ru. Я читал его сайт задолго до того, как создал свой Кадроф.
ру.
Получив согласие на интервью, я был так рад, что написал около 30 вопросов! Я хотел спросить обо всем сразу.
В результате интервью получилось очень длинным и интересным.
Нам удалось поговорить о фрилансе, профессии копирайтера и, конечно же, о нашем любимом деле – рекламе.
Без расчетов на биржах 1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? Как вы стали копирайтером-фрилансером? От студента-медика, через написание статей для глянцевых журналов, до маркетинга и копирайтинга.
Путь извилист и тернист. 2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили стать фрилансером? Да я была.
Мне одинаково хорошо и работа в офисе, и фриланс.
Никаких строгих принципов или моральных убеждений по этому поводу нет, это только фриланс и не более того.
Если жизнь предлагает вам работать с 10 до 7 в офисе, не проблема.
Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много.
Основная часть — офисные работники, которые в свободное время работают на себя.
3. Насколько мне известно, большинство российских рекламодателей не имеют профильного образования.
Многие из них — математики, физики, химики :) Что произошло в вашем случае? Так же.
У меня высшее медицинское образование и высшее образование в области маркетинга.
Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.
4. Дмитрий, пользуетесь ли вы биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Честно говоря, я не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя Для многих фрилансеров биржи удаленной работы обеспечивают большую часть клиентов.
Вы принципиально не регистрируетесь на биржах или по какой-то другой причине? У меня есть аккаунт на Free-Lance, иногда читаю рассылку с проектами, но сильно на эти сайты не завишу.
Они мне не привели ни одного клиента, хотя было время, когда я был там очень активен.
Там слишком много халявщиков.
Как можно серьезно относиться к человеку, который предлагает 1 доллар за тысячу символов текста? И таких проектов там очень много.
Сегодня в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель.
Пока существует такой стереотип, такие приказы будут. Нужен контент! 5. Скажите, какие услуги копирайтеров-фрилансеров, по вашему мнению, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем? Сегодня контент пользуется большим спросом.
Люди с бурной фантазией называют это эрзац-текстами.
Спрос есть, предложения более чем достаточно, требования к качеству минимальны.
Те.
Текст с необходимым процентом ключевых слов заказывается у работников пера.
Все.
Никаких других требований.
Можно просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения, можно взять с 3-х сайтов и написать резюме, можно придумать из головы.
К текстам одно требование - ключевые слова, а к исполнителям требований 2 - низкие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальное время работы (1-2 часа на текст).
Второе место по популярности среди текстов в полном смысле этого слова.
Они написаны для людей и их отличие от содержания — человечность.
Здесь уже можно говорить о красоте, стиле и продающей силе.
Дальше идет творчество в чистом виде: идеи, слоганы и т. д. Самые экзотические задачи для фрилансеров — сценарии (видео и аудио ролики, промо-акции и т. д.).
6. Как копирайтеру лучше всего продвигать свои услуги? Отличный вопрос.
В этом деле не существует 100% рецептов, потому что… не бывает двух одинаковых копирайтеров.
Только сначала каждый должен понять для себя, чем он лучше всех остальных, в чем его сила и уникальность; кто его потенциальные клиенты? Тогда будет успех в продвижении.
Очень сложно двигаться «как все» в группе себе подобных.
Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро рынок будет переполнен.
Пришло время подумать о будущем.
7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Сосредоточиться на рынке, конкурентах или использовать другие методы ценообразования? Сосредоточьтесь на себе и не забывайте о рынке.
Цена не является постоянной, ее можно изменить.
Я бы рекомендовал новичкам 5-7 долларов за 1000 символов.
Тренируйте руку, создайте портфолио.
Обычно у новичков мало клиентов, поэтому у них есть комфортные условия, время и силы, чтобы вкладывать душу в каждый текст. Пропустите это через себя.
Пусть каждый текст будет выполнен с максимальной эффективностью.
Показателем правильного движения будет увеличение количества клиентов.
Тогда цены могут быть повышены.
Но качество должно оставаться стабильным.
Это касается копирайтеров-многозадачников, которых таковых абсолютное большинство.
8. В интервью одному из копирайтеров-фрилансеров (к сожалению, не помню его имени и фамилии) было отмечено, что грамотных копирайтеров в Рунете очень мало.
Это действительно правда? Ошибки в текстах редки, но сами произведения в большинстве своем скучны.
Тупо и тоскливо.
Стиль «сочинение пятиклассника» прост и безвкусен.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими.
Только я уверен, что скучный текст не продаёт. Цена и положение на рынке продают, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ожидать от текста «О компании»? Его цель другая – передать дух компании, сформировать имидж, настроить его на нужный лад. Справится ли с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.
9. Как бы вы прокомментировали высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании «Ашманов и партнеры», по поводу SEO-копирайтинга: «…Я лично считаю, что у этой работы не только нет будущего, но и нет значимого настоящего.
На мой взгляд, особых "поисковых" текстов быть не должно.
Тексты пишутся для людей, они должны помочь решить проблемы, которые владелец сайта.
Если его задача — привлечь поисковый трафик, что ж, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковые системы.
А если нужно продать, то нужно подготовить хорошие материалы, которые оценят покупатели»? Я полностью согласен.
Но проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках.
Стандартная ситуация.
Владелец сайта жаждет трафика и места в топе.
Для этих целей нанимается оптимизатор.
Он, в свою очередь, нанимает копирайтера.
Какую задачу он ставит перед перьевщиком? Правильно – процент ключевых слов.
Не всем клиентам потребуются разные тексты и разный стиль.
Вам нужен трафик, и он у вас есть.
С другой стороны, копирайтеру нехорошо опускаться ниже определенного уровня и делать откровенную лажу.
Всеобщий успех 10. Как вы думаете, чтобы стать успешным копирайтером, нужно стремиться быть универсалом или иметь узкую специализацию? Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом.
Маркетинг — это основа, а психология — ключ к успешной коммуникации.
Я склонен думать, что нужно быть универсалом.
Рынку нужны копирайтеры во всех формах, а не только создатели слоганов, неймеры или мастера текстов.
11. Допустим, я работал совсем в другой сфере, но решил стать копирайтером.
У меня за плечами только рефераты, курсовые и диплом :) Тогда Практики в сфере копирайтинга действительно нет. Как мне стать копирайтером? С чего начать? Хм, почему? Прежде всего, нужно понять, чего вы хотите? Это только в кино копирайтеры любят пышногрудых блондинок, а карманы у них ломятся от купюр.
Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.
Некоторых людей привлекает аура элитарности, желание рекламировать, желание готовить в творческом котле.
Просто готовить.
Это напоминает 15-летних девчонок, которые идут в дорогой клуб, а потом всем знакомым рассказывают, что видели пьяного Киркорова.
Таким тусовщикам не место в рекламе.
Если у вас поет душа, когда вы пишете текст или работаете над слоганами, то делайте небольшие шаги – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.
12. Как заказчику, зачастую не разбирающемуся в тонкостях продающих текстов, понять качество работы копирайтера? Вот два текста например, оба вроде бы написаны красиво, интересно и по делу.
Как отличить «продаю» от «непродаю»? Хакерство из действительно качественной работы? Прежде всего, вам необходимо выбрать исполнителя.
Все это знают. Тогда есть варианты.
Многие заказывают текст «чтобы понравилось и мне и начальнику».
Об эффективности здесь говорить не приходится.
Идеальные условия — когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и конверсию выразить в цифрах.
Такие ситуации редки.
Они доставляют мне настоящее копирайтинговое удовольствие — рынок расставляет все на свои места, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виноват и что делать.
Те.
Оценка эффективности расставляет все на свои места.
13. Должен ли у копирайтера быть какой-то кодекс чести, который не позволяет ему рекламировать сомнительную продукцию, даже за большие деньги? Мне Мне приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным рекламировать алкоголь, сигареты, сомнительные лекарства и БАДы.
С другой стороны, клиенты платят деньги.
Каждый решает сам.
Я уважаю людей с такими принципами.
Но только если это принципы, а не показуха.
Может получиться так, как в фильме.
«Жестокий романс», когда Карандышев с гордостью заявил, что не берет взяток.
На что они ответили: «Лишь бы тебе его дали».
Алкогольные и табачные компании имеют гигантские бюджеты.
Поэтому в рекламных агентствах, особенно в СМИ, к ним очень хорошо относятся.
Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах мало кто помнит. Я думаю, есть тысячи творческих работников, которые хотят творить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi. Копирайтер и фрилансер 14. Скажите, как, по вашему мнению, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный след это оставляет? Я не буду говорить за всех.
У меня пропадает желание говорить банальности и выражаться клише.
15. Скажите, сколько реально сегодня зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры? Я уйду от ответа :) 16. У многих фрилансеров есть классификация клиентов.
Поделитесь своим? Признаюсь, такого нет. По поведению клиента можно спрогнозировать, как сложится работа с ним, и сделать выбор, но четкой системы нет. Я доверяю своей интуиции больше, чем формальным знакам.
17. Как копирайтеру лучше всего повысить свой профессиональный уровень и навыки? Работа над ошибками и регулярная информационная и эмоциональная поддержка со стороны тематических ресурсов и работ коллег.
18. Давно меня мучил один вопрос.
Существует множество одинаковых продуктов, не имеющих каких-либо уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убедить потребителей покупать одно, а не другое? Например, покупать металл у одного торговца, а не у другого (у каждого торговца один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)? Копирайтер – не всемогущее небесное существо, а простой трибун.
Он поет то, что видит, слегка приукрашивая реальность.
Если различий нет, то их нужно придумать и реализовать.
Но во многом это не работа копирайтера.
Дополнительные услуги, бесплатная доставка и т. д. и т. п.
– это работа штатного маркетолога.
19. Какие качества наиболее важны для копирайтера - умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком, безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер — это скорее аналитик или экзальтированный и запредельный гуманист? Умение спрашивать и слушать.
20. Скажите, как мне объяснить заказчику, что вы стоите тех денег, которые реально просите за работу? Объяснять должен не сам копирайтер, а все, к чему он прикасается.
Довольные клиенты, портфолио, сайт. 21. Пожалуй, я повторюсь.
Подскажите, по каким критериям оценивать стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст едва продается за 50 долларов, а за другой - и 150 долларов не жалко было бы? Я думаю, дело в том, что когда люди покупают текст, они покупают копирайтера.
Поэтому один хочет заплатить 150 долларов, а другой жалко десятков.
Почему так происходит, смотрите вопрос 20 :) 22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текста, НЛП? Это действительно работает? Чем чаще эти термины будут упоминаться в вашей речи, тем больший вес вы сможете получить в глазах клиента.
Главное не злоупотреблять этим и не врать.
Я себя так не веду и безумно этому рада.
SEO-терминаторы и дизайнеры-киборги 23. Вопрос на грани фантастики.
Сейчас авторитетные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже утверждают, что добились больших успехов в этой области.
искусственный интеллект. Научили компьютер побеждать в шахматы :) Как вы думаете, они когда-нибудь научат компьютер писать хорошие тексты, учиться креативность? Или это действительно возможно только для людей? Легко возможно в будущем.
Нас ждет чудесная эпоха SEO-терминаторов и дизайнеров-киборгов.
24. Реклама и копирайтинг в частности – это больше творчество или бизнес? Бизнес.
25. Должен ли копирайтер заниматься его позиционированием, рекламой, продвижением и, наконец, созданием имени? Определенно да.
26. Все хотят творчества.
Все вокруг говорят, что они самые креативные.
Как вы относитесь к этому самому творчеству? Что это за животное? И нужно ли это в рекламе? Поле для дискуссии при этом вопросе открывается чрезвычайно.
В рекламе он нужен, но без излишеств.
27. Скажите, может ли копирайтер-мужчина создавать тексты для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женщин.
косметика, помады, гигиенические прокладки? Насколько сложно будет «вжиться» в тему и понять реакцию целевой аудитории на текст? Или мужчинам лучше заниматься «мужскими» делами? темы, женщины - "женские"? Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера.
Бриф есть бриф, но есть еще образ мышления и опыт. Комична ситуация из серии «Прокладки не использовал, но имею свое мнение по этому вопросу».
28. Какая самая необычная тема, о которой вы когда-либо писали? Однажды я получил заказ написать 1000 слоганов для порногалерей.
Я представила, что, не выпрямляя спины, буду строчить фразы с "сиськами", "девушками" и прочим анально-оральным сексом, и отказалась.
29. Какой у вас личный девиз или слоган? Сила мысли в энергию слов.
Спасибо за ваши ответы! Беседовал Серш, владелец портала удаленной работы Кадроф.
ру , 05 июня 2007 г.
Теги: #Удаленная работа #фриланс #реклама #копирайтинг #копирайтер
-
Японские Кроссворды На Qtquick
19 Oct, 24 -
Готовые Решения Для Английской Локализации
19 Oct, 24 -
Карта Глобальных Катастроф
19 Oct, 24 -
Интересные Международные События В Ноябре
19 Oct, 24
