Арбитраж Мобильного Трафика: Методы И Подходы

Одна из главных задач мобильного маркетинга — привлечение трафика к конечному продукту.

Специалистов, которые подбирают целевые аудитории, придумывают креативные баннеры, а также создают и проводят рекламные кампании, называют специалистами по арбитражу.

От их работы зависит количество скачиваний вашего приложения, его позиции в магазинах и, как следствие, конечная прибыль.

Многие рекламодатели обращаются за трафиком в рекламные агентства, у которых уже есть целые отделы по закупке трафика, или в агентства, которые работают напрямую с фрилансерами: арбитрами или вебмастерами.

Сегодня конкуренция за пользователя очень высока, и чтобы получать загрузки по приемлемой для Unit-экономики цене, нужно использовать множество разных подходов и постоянно учиться «скачивать».

В Мобио Более 20 специалистов по арбитражу ежедневно привлекают 250 000 установок для клиентов со всего мира.

В этом посте мы хотели бы поделиться основными методами и подходами в арбитраже мобильного трафика.

Арбитраж мобильного трафика

• Наука : аналитика, математика и тесты
• Искусство : креативы и маркетинг

Хороший партнерский маркетолог должен обладать настойчивостью, уметь грамотно сосредоточиться (1 источник, 1 оффер) и не расстраиваться, если 90% его работы окажется провалом, а только 10% — успехом.

Аутсорсинг или собственная команда?

Но есть как плюсы, так и минусы:

Протестировав сотни предложений, легко понять, какие баннеры и какая реклама лучше всего работают в разных тематиках, будь то Путешествия, Электронная коммерция, Знакомства, Игры или Утилиты.

Теперь мы уже знаем рабочие связи и подходы к каждой вертикали, площадке и гео, тем самым нам удается избежать многих ошибок в будущем.

Но без ошибок нет развития, главное не бояться ошибаться, иначе опыта не заработаешь, а с опытом приходит и прибыль.

Простой пример создания креативов для билетного приложения:



Вы также можете использовать следующие фразы:

• Орел и Решка рекомендую.

• Поможет вам спланировать отпуск.

• Количество дешевых билетов на Новый год за последний месяц сократилось на 23%.

Как видно на приведенных примерах, креативность баннеров играет важную роль в мобильной рекламе, поскольку от этого напрямую зависят показатели эффективности:

• Лучший баннер – выше CTR – дешевле клики
• Лучший баннер – выше CR – дешевле установка

Узкий таргетинг

Баннеры должны быть четко подобраны для аудитории по цвету, изображению, стилю, терминам, сленгу и т. д. Несколько примеров: 1. Группы подбираем по смыслу: роддома, грудное вскармливание, беременность, январь, февраль, апрель и т.д.



2. Мы проявляем креативность и ставим цель: Все женщины, вся Россия, iOS. CTR результата 0,86%, CR 14%.

Через Cerebro/Segmento парсим аудиторию пабликов для мам, о родах, беременности и т.д. Таргетинг по списку ID, Вся Россия, iOS. Результат: CTR 1,5% (+0,64%), CR 18% (+4%).

Узкий таргетинг позволяет добиться более высокой маржи, чем при использовании широкого таргетинга, но нельзя забывать, что количество установок будет меньше, чем при таргетинге на широкую аудиторию.

Здесь нужно отталкиваться от целей, которые вы преследуете.

7 грехов

Очень эффективно использовать этот прием в знакомствах, создавая для каждого «греха» отдельное рекламное сообщение.

Пример: Лень : «Гарантированные даты в вашем городе.

Ищите в 3 км вокруг себя только красивых девушек.

Регистрация 30 секунд. Многие из наших девушек хотят сегодня пойти на свидание».

Жадность: «Будьте готовы знакомиться как минимум с 1 новой девушкой в неделю после регистрации в этом приложении».

Завидовать : «7% мужчин получают 54% всех женских лайков и комментариев.

Как они это делают? Они впервые зарегистрировались на этом сайте».

Гордость : «Твоя бывшая возненавидит тебя, когда увидит тебя рядом с этими потрясающими девушками».

Злость : «Как она смеет тебе не отвечать? Прежде чем терять надежду, успокойтесь! И зарегистрируйся на этом сайте, чтобы познакомиться с девушками, которые дадут тебе шанс».

Уныние : «Мне стыдно, что у меня до сих пор нет девушки? Одиноко дома? Зарегистрируйтесь на сайте».

похоть : «Хочешь весело провести ночь? Многие из наших девушек ищут парня на сегодняшний вечер.

Еще несколько лайфхаков для генерации подходов:

• Изучаем целевую аудиторию (обзоры приложений в магазинах показывают болевые точки и желания пользователей), читаем обзоры конкурентов, пресс-релизы и обзоры;
• Мы постоянно мониторим рекламу в AdMobiSpy и Publer. Мы смотрим на то, как другие рекламируют и замечают;
• Отслеживаем тренды социальных сетей, популярные приложения, мемы на Popsters;
• Изучаем Wordstat и то, что ищут пользователи.

Автоматизация

• Скрипты для запуска нового предложения
• Скрипты для масштабирования предложения по объемам
• Ставки: цена за тысячу показов или цена за клик
• Работа с таргетингом, двойниками и т.д.

Первый пост подходит к концу.

Мы будем рады обратной связи и готовы ответить на вопросы.

Если вам интересно прочитать о кейсах и инструментах мобильного арбитража, вы можете посмотреть наш блог .

Теги: #мобильный маркетинг #продвижение мобильных приложений #арбитраж мобильного трафика #Growth Hacking #Монетизация мобильных приложений #Аналитика мобильных приложений #продвижение игр

• Apple Запатентовала Систему Денежных Переводов Для Imessage

  19 Oct, 24

• Amd Заставляет Intel Снижать Цены Не Только На Новые, Но И На Старые Модели Процессоров. Это Начало Очередной Ценовой Войны

  19 Oct, 24

• 30 Миллиардов Параметров: Можно Ли Тренировать Российскую Gpt-3 Дома?

  19 Oct, 24

• Как Я Использовал Bittorrent Sync Между Офисами В России И Китае

  19 Oct, 24

• Первые Испытания С Активацией Двигателя Второго Spaceshiptwo

  19 Oct, 24

• Синдром Самозванца И Выгорание

  19 Oct, 24

• Рецепт Плавного Релиза: Pmy Note

  19 Oct, 24

• Настоящие Программисты

  19 Oct, 24

• Безопасность Данных: Сервер Дома Или В Дата-Центре.

  19 Oct, 24

• Использовать Saas Или Не Saas? Руководство Разработчика

  19 Oct, 24