Анар Бабаев, руководитель отдела маркетинга сервиса автоматизированного продвижения приложений AppInTop.com написал колонку для CPU, в которой объяснил, в каком направлении следует двигаться создателям мобильных стартапов при выборе путей расширения.
В Москву или регионы
Большинство, наверное, скажут: «В регионы!» Почему? «Потому что там, наверное, проще…» Но на самом деле, если рассматривать мобильный сегмент, зачастую лучше поехать в Москву.Почему? По разным причинам, таким как: менталитет, средний чек, уровень доходов, концентрация базы.
Возьмем, к примеру, сайты знакомств.
У них есть выбор: либо разнести базу по всей России и получить по 500 человек в каждом городе, где люди за один день познакомятся и разбегутся, либо собрать базу из 100 тысяч человек в Москве, и пока они все доберутся до знаем друг друга, может быть, пройдет несколько лет. Другой пример: «Яндекс.
Такси».
Они заняли большую часть рынка такси в Москве, но потерпели неудачу в Санкт-Петербурге по разным причинам.
Например, там уже не было преимущества быстрой доставки автомобилей.
Россия или Европа
Русскоязычные люди, естественно, выберут Россию, но, учитывая, насколько легко сейчас внедрять мобильные приложения, гораздо лучше поехать в Европу.На самом деле Россия — одна из самых сложных стран по соотношению цена/качество и сложности продвижения.
У нас одни из сильнейших маркетологов, которые борются в такой категории, как игры, до предела поднимая стоимость привлечения пользователя.
Возьмем, к примеру, такие страны, как Италия, Франция или Швейцария.
Как ни странно, в них гораздо проще и дешевле продвинуться и достичь вершин, чем в России.
Например, топ-кассы России, данные на 23 мая: Лучшие кассовые сборы Швейцарии: Стоит отметить, что доходы приложений практически равны, но количество установок в Швейцарии в несколько раз меньше, чем в России.
Заставляет задуматься, не так ли?
Азия или Южная Америка
Сейчас многие стартаперы ездят на конференции и говорят: «Мы поедем в Азию и Южную Америку и там всех уничтожим!» Мы тоже это сделали в свое время.Мы вошли в Азию: население несколько миллиардов, а конкуренции ноль.
Мы подумали: «Круто! Теперь мы убьем всех здесь».
Беда в том, что денег там нет. Если посмотреть на рынок iOS в этих регионах, то деньги есть только в четырёх странах: Японии, Китае, Южной Корее и Таиланде.
Стоит присмотреться к соотношению установок к прибыли самых кассовых приложений в Южной Корее: Получить деньги от пользователей в Индонезии, Индии и Филиппинах очень сложно.
Если взять Южную Америку, то ситуация аналогичная, и единственная интересная страна там — Бразилия.
Остальные либо слишком малы, либо у них просто нет денег.
Топ приложений на Филиппинах:
Бедные страны
Здесь нужно действовать очень осторожно.Есть стартапы, которые кричат, что они вышли на вьетнамский рынок и всех там покорили.
Мы тоже зашли туда с приложением для знакомств, и у нас все было отлично, аудитория была большая, и мы даже были в топе кассовых приложений на iOS! Единственная беда в том, что средний доход составил $200 в день.
Лучшие бизнес-приложения для кассовых аппаратов во Вьетнаме: В то же время с работой в этой стране было много проблем: было сложно платить, кредитные карты не распространены, люди платят через СМС.
И зарплата у них 100 долларов.
Откуда они берут деньги на свидания?
Маленькие страны
Здесь нужно быть осторожным с теми, кто пытается попасть в общий топ этих стран знакомств.Например, для топа Дании или Израиля нужно около 1500-3000 установок.
И эти полторы тысячи активных пользователей моментально познакомились друг с другом и разбежались.
Но если цели собрать базу данных в приложении нет, то в эти страны можно смело заходить.
Внутренние показатели пользователей в таких странах достаточно высокие (LTV, Churnrate, средний чек).
Лучшие в целом в Дании: Самый важный этап перед запуском приложения — детальный анализ рынка и выбор ниши, в которой вы хотите работать.
От этого будет зависеть успех стартапа.
Иногда такой анализ приносит весьма неожиданные результаты и заставляет серьезно изменить намеченную стратегию.
Что касается выбора стран, то порекомендовать какую-то конкретную невозможно: всегда необходимо проводить аналитическую работу с учетом множества факторов, только тогда можно будет найти правильный ответ.
-
Как
19 Oct, 24 -
Откуда Берутся Бизнес-Аналитики?
19 Oct, 24 -
Новые Технологии В Развивающихся Странах
19 Oct, 24
