Компании часто сосредотачивают внимание на стимулировании своих представителей, чтобы мотивировать и вовлекать команду продаж для достижения целей производительности.
Однако стимулирование часто оказывается недостаточно эффективным, чтобы мотивировать команду усердно работать и достигать целей компании.
В этой статье я поделюсь 4 советами, как поддерживать мотивацию команды в моем бизнесе.
**Совет 1. Придерживайтесь личного стимула** Один из простых способов повысить мотивацию команды — проявить личную инициативу.
Конкурентные торговые представители могут получить бонусы.
Это может быть конфета или роскошный ужин, поездка в отпуск или даже книжная полка.
Что бы это ни было, оно должно быть личным для отдельного представителя и наградой, которую действительно заслуживает только выдающийся представитель.
Это может быть даже простой подарок в знак благодарности, например, стакан в офисе, чтобы выразить признательность.
***Совет 2: Создайте доски объявлений*** Еще один способ оставаться на связи со всеми вашими отделами продаж — создать доску объявлений, специально настроенную для каждой группы представителей.
Отличной альтернативой этому механизму является платформа группового чата, такая как Slack. Онлайн-встречи, проводимые на таких платформах, как Zoom, могут улучшить настроение вашим удаленным сотрудникам, предлагая бесплатные видеокоучинговые сеансы и техническую поддержку.
*** Совет 3. Отправляйте ежемесячное электронное письмо*** Отправка ежеквартального или ежемесячного информационного бюллетеня может помочь вашей команде продаж быть хорошо организованной в отношении всех текущих и прошлых сроков, улучшений и возможностей узнать больше.
Ресурсы включают в себя комплексную отчетность, настраиваемую постановку целей, задачи, анализ данных и другие ценные ресурсы, которые могут помочь вашим представителям сосредоточиться на том, что действительно важно.
Вот что вы могли бы написать о стимулах, которые ваши продавцы могут получить за достижение стандартов производительности: -Каждый сотрудник должен выполнить определенный объем продаж или выполнить определенные проекты в течение установленного периода времени ( например , продам 5 новых заказов).
-Сотрудникам необходимо соответствовать определенным показателям продаж, таким как достижение нового уровня продаж, новые клиенты, новая доля рынка, сделки, превышающие пороговое значение и т. д. (запишите более * 1000 долларов США).
-
Улучшите Кредитный Рейтинг Вашего Бизнеса
19 Oct, 24
