Сайты Для Фрилансеров — Раздутая Сфера Бизнеса, Что Делать?

Вкратце: я веб-дизайнер/разработчик (интерфейс и серверная часть). Я делаю это профессионально уже более 10 лет, меня ценят и я обладаю хорошими навыками проектирования и программирования. Я работаю один в домашнем офисе.

Мой целевой бизнес — местные клиенты, малые и средние компании, отели, магазины, рестораны и т. д., хотя время от времени я выполняю более крупную работу, но я не могу справиться с тем, чтобы полностью посвятить себя одному большому проекту в течение длительного времени.

Я не занимаюсь маркетингом, клиенты приходят ко мне из уст в уста других довольных клиентов.

За несколько лет этот вид бизнеса стал по-настоящему раздутым по следующим основным причинам:

• Многие онлайн-сервисы предлагают сайты «бесплатно», после чего вы платите за удаление рекламы, если хотите. Со временем многие из моих клиентов из малого бизнеса решили перейти на эти виды услуг, и их это устраивает.
• Многим другим клиентам (ресторанам, магазинам) даже не нужен веб-сайт, они просто открывают страницу в Facebook, и их это тоже устраивает.
• Каждый месяц появляется множество других молодых фрилансеров и студий, и некоторые из них тоже «перемещают и изменяют стиль вашего сайта бесплатно в течение первого года, а затем платят XX в месяц», они работают по 12 часов в день, даже в выходные или ночи...
• Более крупные местные веб-агентства «борются» друг с другом за выживание и начали привлекать даже малые предприятия с дешевыми продуктами, рассчитывая на большое количество обновлений и обновлений.

Дело в том, что предложений МНОГО и не так много запросов на ту работу, которую я предлагаю...

Мои доходы уменьшаются, и я чувствую себя на мертвой железной дороге... Пока у меня все еще достаточно хорошо с некоторыми верными клиентами, но я чувствую, что рано или поздно я дойду до конца...

Мне необходимо существенно повысить свои доходы еще и потому, что скоро я стану отцом и должен гарантировать достойную жизнь своей семье и дочери.

Как мне выжить в этой ситуации? Должен ли я начать искать другую работу?

#фриланс-сайты #привлечение-клиентов #бизнес-план #деньги

Прежде всего имейте в виду, что фриланс – это всегда риск. Иногда дела идут хорошо, иногда нет. Иногда мне нравится быть свободным и не иметь начальника, но иногда я действительно ненавижу обязанности и проблемы, которые возникают только у одного фрилансера (вы, наверное, знаете).

У меня была очень похожая ситуация и вот как я из нее вышел:

• Устройтесь на неполный рабочий день в какую-нибудь компанию (2-3 дня в неделю) (предложите вместо трудоустройства выписывать им счета фрилансерам, чтобы облегчить работу бухгалтерии). Это обеспечит фиксированный ежемесячный доход на случай плохих времен.
• Откажитесь от создания стандартных вещей. Создайте нишу. Моя ниша заключалась в создании индивидуализированных 5-звездочных интернет-магазинов премиум-класса. Сейчас это приносит мне много денег. Почему? Потому что строители магазинов вроде Shopify — отстой по сравнению с моей работой.
• Составьте список и проработайте каждый пункт, который делает вас лучше, чем создатель веб-сайтов. Используйте его, чтобы убедить своих клиентов.
• Познакомьтесь с ХОРОШИМИ новыми людьми (например, графическими дизайнерами, маркетологами), которым может понадобиться ваша работа для высокооплачиваемых и качественных проектов. Хорошие контакты найти трудно, но поиски нужно продолжать.
• Уходите от дерьмовой работы и клиентов. Это того не стоит и будет стоить вам много времени, которое вам следовало бы потратить лучше.
• Найдите способ получать плановые платежи вместо разовых платежей от ваших клиентов (например, обслуживание). Я слышал от некоторых фрилансеров, что это очень хорошая стратегия.
• Совершенствуйте свои навыки и адаптируйтесь к изменениям. Всегда.

Имейте в виду, что работать фрилансером может быть сложно. Чтобы построить успешный бизнес, нужны многие годы, и если он не работает, то придется что-то кардинально менять.

Если ничего больше не помогает, бросьте свой бизнес и на какое-то время присоединитесь к компании на постоянной основе. Это может открыть новые перспективы в вашей карьере.

Я начну с суровой правды о веб-сайтах: большинство компаний не рассматривают их как способ получить новый бизнес или, по крайней мере, не так дорого, как их создание. Вы конкурируете со страницами Facebook, бизнес-профилями LinkedIn и новейшими конструкторами WYSIWYG практически от любой хостинговой компании, которая взимает дополнительную плату.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужно сделать несколько вещей, особенно если вы хотите остаться в бизнесе веб-разработки:

• Изучите новые технологии, которые позволят вам выполнять свою работу быстрее и эффективнее. Я знаю не так уж много опытных разработчиков, которые не используют библиотеки, когда это возможно.
• Обращайтесь к клиентам, которые не являются местными. Научитесь использовать Skype или другую систему видеоконференций, чтобы «встретиться лицом к лицу» со своими потенциальными клиентами. Местные клиенты закончатся, как вы видите сейчас.
• Создайте портфолио. Мы с вами оба знаем, что если разработчик понимает, как загружать файлы с помощью SCP (к черту FTP!), он может получить очень дешевый хостинг. Создайте себе веб-сайт-портфолио и рекламируйте там свои навыки. Это ваша новая цель.
• Если вы еще этого не сделали, создайте профили в социальных сетях для своей профессиональной внештатной работы. Пишите статьи, которые интересуют владельцев бизнеса, и размещайте где-нибудь ссылки на ваш сайт — даже если вы создаете блог и просто предоставляете ссылку.
• Будьте готовы к тому, что вас попросят за мир. Мы все знаем, что это невозможно, но не позволяйте тому факту, что вы чувствуете, что находитесь в колее, отвлекать вас от реальности. Да, вам нужна еда на столе и крыша над головой, но убедитесь, что в это время вы сохраняете качество.

Если ничего не помогает, возможно, пришло время либо присоединиться к одной из более крупных фирм и получать стабильную зарплату, либо сменить сферу деятельности. Желаю вам удачи, так как я знаю многих веб-разработчиков, с которыми было здорово работать!

Я не занимаюсь маркетингом, клиенты приходят ко мне из уст в уста других довольных клиентов.

Ну, это твоя проблема. Сарафанное радио достигло своего предела. Начните маркетинг или начните использовать один из популярных веб-сайтов для фрилансеров, чтобы найти новых клиентов. Я использую последний подход, и он открыл мне гораздо больше возможностей, чем у меня даже есть время принять.