Маркетинг. Как Новый Фрилансер Может Оценить Конкуренцию?

Как тот, кто только начал продвигать себя на рынке, на самом деле пытается выяснить конкуренцию?

Лично я хочу сосредоточиться на ИТ: программном обеспечении и инфраструктуре и т. д. Если речь идет, скажем, о сантехниках или разнорабочих, у них обычно есть каталог поиска или список и т. д.

Например, максимум, что я могу себе представить, — это широкий поиск в поисковой системе. Помимо этого, я думаю, что социальные встречи, такие как группы пользователей, конференции и т. д., возможно, единственное место, где я мог бы надеяться получить представление.

Можно также обратиться к другим рекрутерам, но я считаю, что подобную информацию не преподносят на блюдечке.

Я также могу подумать о том, чтобы имитировать возможность увидеть и оценить респондентов, но это может оказаться скорее хлопотным, чем полезным.

На самом деле я ищу способы определить источники этой информации; инфраструктура, которая может существовать, о которой я не обращаю внимания!

#маркетинг

Вот что я делаю, когда оцениваю рынок (на предмет своих потребностей или перспектив):

1. Я ищу в Google товары или услуги с этого рынка и смотрю, что появляется.
2. Я чередую разные ключевые слова, чтобы увидеть, кто размещает по ним рекламу в Google (отсутствие рекламы предполагает, что рынок может быть нерентабельным, если он никому не стоит денег за рекламу)
3. Я ищу онлайн-каталоги компаний (думаю, что в каждой стране найдется хотя бы один)
4. Если возможно, я проверяю их потенциальных клиентов, спрашиваю их напрямую, если это необходимо и возможно (вы будете удивлены, как часто вы будете получать честный ответ на вопрос типа «Не могли бы вы сказать мне, кто является вашим поставщиком этого продукта?» — особенно если они являются конечным потребителем этого продукта)
5. Я составлю список мест (виртуальных или реальных), где могут присутствовать мои конкуренты, а затем исследую их (это может быть сеть сообщества, может быть ежегодная ярмарка и т. д.).
6. Я ищу организации, которые предоставляют какие-либо сертификаты поставщикам товаров и услуг на этом рынке (это может быть сертификация MSDN, это может быть сертификат ISO, это может быть какой-то сертификат «Надлежащей политики конфиденциальности», это может быть «Розничная торговля»). премия «продавец года» или список «Официальных дистрибьюторов» и т. д.) и проверьте их список выданных сертификатов, список дистрибьюторов и т. д. (или спросите их, если его нелегко найти).

Конечно, оценка всегда специфична в зависимости от характера рынка, и она должна быть намного глубже, но это может помочь вам начать, если вам это нравится.

Вот несколько вещей, которые нужно сделать:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, по которым вы хотите, чтобы вас нашли. Проверьте результаты и рекламу и попытайтесь получить представление о долях рынка в Google.

• Подумайте с точки зрения клиента: куда бы вы пошли, чтобы найти профессионала? Вероятно, LinkedIn, сайты для фрилансеров, стартовые страницы и т. д.

• Проверьте портфолио найденных вами людей и постарайтесь придумать ответ на вопрос «Почему они плохие, а почему я лучше?»

• Если вы можете найти их клиентов, свяжитесь с ними и спросите, почему они выбрали именно ту компанию, и довольны они или нет - в обоих случаях спросите, почему.

• Посмотрите, какой ассортимент продукции есть у ваших конкурентов (что они говорят, почему их продукт лучший) и настройтесь на это: вам либо придется спорить почему вы можете сделать это и даже лучше или почему ты не должен этого хотеть

• Если ваш конкурент предлагает ни к чему не обязывающие предложения, попробуйте. Придумайте типичный пример продукта и посмотрите, насколько они дороги и что они делают, чтобы убедить вас выбрать их.

Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, конкуренция не является проблемой. Проблема заключается в местном спросе. Рынки в большей части страны холодные, но на некоторых жаркие.

У меня были люди, которые жестко голосовали против следующего резюме, поэтому отнеситесь к нему с недоверием:

В США один компьютер на работника, один на студента, один на семью и 40 миллионов серверов плюс 150 миллионов смартфонов. Это около 400 миллионов настольных компьютеров/ноутбуков, что в общей сложности составляет около 550 миллионов программируемых устройств, на которые пользователи могут устанавливать программное обеспечение. Основываясь на цифрах на bls.gov, можно сделать вывод, что в США насчитывается от 1,2 до 2 миллионов разработчиков. Это примерно 400 устройств на одного программиста.

Это означает, что работы гораздо больше, чем людей, которые ее выполняют. Однако, если вы находитесь в Альбукерке, забудьте об этом. Если вы находитесь в Детройте, вам повезло. Короче говоря, если вы ничего не можете найти в своем родном городе, посмотрите вниз по дороге — посмотрите, что доступно в радиусе 100 миль.

Я обнаружил, что «открывашкой» является Microsoft Access — в этом нуждается множество малых предприятий, и многие ИТ-специалисты не будут с этим связываться. Если вам нужен уличный авторитет, это хороший способ его получить.