Спецкурс » Профайлинг » : Модули 1-3

Спецкурс "Профайлинг" - совместный курс Института Современного НЛП и Международной Академии исследования лжи.

Что такое профайлинг?

Профайлинг – это лучшая методика «чтения людей», основанная на технологиях спецслужб и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, а также достоверно спрогнозировать его поведение.

Профайлинг пришел к нам из специальных подразделений, т.е., оттуда, где всегда уделяли пристальное внимание пониманию и рогнозированию поведения людей не только в обычной жизни, но и в стрессовой ситуации. Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надежно. Они позволяют с помощью простых технологий мгновенно оценить психологический профиль человека, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий по их достижению.

При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что надо знать о человеке, отражается в его лице и манере поведения – Вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание! Для того, чтобы составить психологический профиль, - Вам потребуется не больше 30 сек, - зная который, Вы сможете не только надежно прогнозировать поведение человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии и управлении им!

Для кого этот тренинг?

✓ Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков. Если в Вашей жизни Вы сталкивались с разочарованием и ошибками в людях и не понимаете, почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга это именно то, что в корне изменит ситуацию.

Изучив профайлинг, Вы сможете читать людей как открытую книгу, тонко понимать и прогнозировать их поведение.

✓ Для переговорщиков и предпринимателей. Если Ваша деятельность связана с переговорами, то Вам просто необходимо разбираться в людях! Зная психологические особенности своих партнеров по переговорам, Вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому Вам будет просто убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.



✓ Для менеджеров и управленцев. Для того, чтобы быть успешным менеджером, Вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их внутренних ценностей.

При этом каждый человек отличается от другого! Понимая нюансы мотивации персонала, вы сможете эффективно управлять его работой и легко достигать самых амбициозных целей!

✓ Для кадровых работников и тренеров. Знание профайлинга значительно упростит вашу работу, поскольку предоставит Вам простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей, и позволит Вам уже с первых секунд общения понимать полный профиль человека, его профессиональные склонности и интересы.

✓ Для верификаторов и полиграфологов. Практичные инструменты профайлинга позволят Вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает вашу работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.

1 модуль. Модели профайлинга в визуальной психодиагностике (28 февраля - 1 марта 2015 г.).

- Что такое психологический профиль личности и как его составлять?

Пирамида логических уровней применительно к профайлингу. Общая схема и последовательность составления сихологического профиля личности.

- Как по внешнему виду определить основные привычки мышления и поведения человека?

Метапрограммный профиль личности – основа понимания приоритетных стратегий, ценностей и склада мышления человека. Определение метапрограмм по внешнему виду и особенностям поведения.

- Как они влияют на его характер, личностные качества, интересы и ценности?

Влияние метапрограмм на личностные качества, интересы и ценности.

- Как управлять этим влиянием?

Практичные способы управления и смены метапрограммного профиля.

- Как определить личностные качества человека? Как определить, какой он?

Паттерны определения личностных качеств человека по внешнему виду.

- Как спрогнозировать поведение человека в определенной ситуации и заранее понимать его результаты?

Инструменты поведенческой прогностики на основе метапрограммного профиля.

- Пять способов использования психологического профиля человека в переговорах и управлении персоналом.

Техники использования метапрограммного профиля в переговорах и кадровом управлении.

Первый модуль курса познакомит Вас со схемой составления психологического профиля человека, а также научит Вас по внешним признакам определять основные привычки восприятия, мышления и поведения -метапрограммы, которые определяют характер, личностные качества и базовые ценности человека. Понимая метапрограммный профиль личности, можно надежно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих Вас ситуациях, что даст Вам значимое преимущество в общении с ним. Также на первом модуле Вы научитесь самостоятельно работать с собственными метапрограммами, меняя их под актуальную для вас задачу.

2 модуль. Эмоциональный интеллект и ценностный анализ (14-15 марта 2015 г.).

- Что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на образ жизни и ценности человека? Каково значение эмоций в психологическом профиле?

Восемь базовых эмоций, их определение, структура и влияние на человека.

Значение каждой эмоции.

Определение базовых эмоций.

Эмоциональный интеллект и коммуникация: управление стереотипами восприятия, мышления и общения.

Паттерны переключения и управления эмоциями.

FACS, тренажеры METT и SETT.

Лицо как инструмент общения.

- Как по внешним признакам понять, как человек мотивирует себя и принимает решения?

Инструменты безконтактного определения стратегии мотивации и принятия решений. Субмодальный профиль и его влияние на базовые навыки и стратегии человека.

- Как понять, насколько человек ответственен и объективен в собственных оценках себя?

Определение стратегии ответственности и технологии её инициации.

- Как определить структуру актуальных ценностей человека?

Простые и достоверные способы выявления актуальных ценностей человека и технологии выстраивания их иерархии. Критериальные и ценностные мостики. Взаимосвязь критериев и ценностей с «я-концепцией» личности. Ценностное профилирование личности.

- Существуют ли способы актуализации и деактуализации ценностей человека?

Методы управления субъективной иерархии ценностей личности.

Второй модуль курса посвящен эмоциональному и ценностному профилированию. Вы научитесь определять скрытые эмоциональные реакции человека и понимать, что они означают. Вы узнаете тонкие значения эмоций и получите инструменты по развитию эмоционального интеллекта и управлению собственными эмоциями. Также Вы научитесь быстро выявлять основные ценности и критерии личности и получите навыки по ценностным манипуляциям в переговорах, а также технологиям контр-манипуляций.

3 модуль. Речевые паттерны и психологические комплексы (4-5 апреля 2015 г.).

- Как понять, что Ваш собеседник думает о Вас и о себе? Как понять его истинное отношение к Вам, себе и теме разговора?

Технологии выявления и составления пресуппозиций - скрытых посланий, раскрывающих истинное отношение и цели собеседника относительно Вас.

- Как понять, как мыслит другой человек? Возможно ли это?


Фокусы языка как стратегии мышления и речи: 14 стратегий мышления и их комбинации. Речевое профилирование личности.

- Как понимать содержание речи, не слыша ее?

Невербальные Фокусы языка – отражение речи в жестах и мимике. Определение устойчивых невербальных паттернов, дублирующих речь, а также верное понимание их значения.

- Как выявить внутренние конфликты человека и актуализировать их? Зачем вообще это надо и что это дает?

Конфликтное профилирование, выявление полярных ценностей, технологии усиления и смягчения внутренних конфликтов.

Адаптация, компенсация и гиперкомпенсация личностных качеств.

- Можно ли выявить психологические комплексы человека и актуализировать их? Что это дает?

Импринтология. Определение слабых и уязвимых мест в картине мира человека, их актуализация и коррекция.


Третий модуль курса знакомит Вас с технологиями речевого профилирования. В результате прохождения модуля, по речи человека Вы сможете определить его образ мышления и понимать, как он влияет на его поведения, цели и ценности. Если Вы знаете, как мыслит другой человек, то у вас появляются ощутимые преимущества в управлении им! Более того, чтобы понять речь и образ мышления человека даже не обязательно его слышать - мы познакомим Вас с тем, как понимать человека не слушая – только по его внешнему виду! Третий модуль также посвящен выявлению внутренних конфликтов человека и его комплексов: как по внешнему виду и образу действий человека определить его внутренние конфликты и комплексы, актуализировать и скорректировать их действие!


4 модуль. Новая характерология: характер и его маски (18-19 апреля 2015 г.).

- Что такое темперамент и характер? Как их определить и описать?

Типы темпераментов и характерология. Различные подходы определения и описания характера. Немного теории…

- Чем определяется характер и как его корректировать?


Классическая и новая характерология: разница в подходах и критериях.

- Почему классическая характерология больше не работает?

Понятие о характерологических радикалах и характерологических масках. Маскированный и мозаичный характер.

- Что нам дает определение и описание характера?

Характерологическое профилирование: инструмент прогнозирования базовой линии поведения. Базовые и вторичные психотипы. Характеристика восьми базовых психотипов.

- Как характер влияет на поведение, мотивацию и образ жизни?

Определение базовых характерологических мотивов и прогностика их реализации в профессиональной деятельности человека.

- Как будут вести переговоры люди различных психотипов?

«Деловая» или «бизнес» характерология. Техники эффективных переговоров с различными психотипами. Что нужно сделать, чтобы договориться и не договориться?

На четвертом модуле курса Вы научитесь правильно определять базовый характер человека, а также видеть его социальные маски. Если Вы уже знакомы с классической характерологией, то поймете, почему она уже не работает. Мы познакомим Вас с новой характерологией, действительно отвечающей на все вопросы и помогающей достоверно объяснить и спрогнозировать поведение человека, исходя из его характера и характерологических масок. Знания современной новой характерологии значительно повысят Вашупереговорную компетентность, а также дадут доскональное понимание не только истинных, но и скрытых мотивов поступков людей.

5 модуль. Сценарный анализ и корпоративный профайлинг. «Продвинутые» инструменты профайлинга. Интеграция. (16-17 мая 2015 г.).

- Какие сценарии влияют на нас, как их определить и изменить?

Базовые сценарии человека, их проявления и влияние на образ жизни и деятельность человека.

- Почему эти сценарии действуют на всех? Почему их действие так трудно осознается?

Архетипы и сценарии человека. Основные архетипы и их характеристики. Место архетипов в профайлинге.

- Есть ли у компаний и групп свои сценарии? Как их выявить и как они влияют на деятельность компании?

Групповые сценарные процессы. Влияние архетипов на деятельность и позиционирование компаний.

- Как определить и изменить базовый сценарий?

Технологии перехода и изменения архетипичных сценариев. Сильные и слабые стороны каждого сценария. «Лифты» и «ловушки» сценарных переходов.

- Что такое корпоративный профайлинг и для чего он нужен?

Корпоративная культура компании как объект профилирования. Составление профиля организации: метапрограммное, ценностное и характерологическое профилирование компании. Прогностика и аналитика в корпоративном профайлинге.

Пятый и завершающий модуль курса посвящен сценарному анализу и корпоративному профайлингу. Вы узнаете о концепции архетипов и влиянию неосознаваемых сценариев на жизнь и деятельность человека. Вы поймете, почему мы, порой, раз за разом наступаем на одни и те же грабли, повторяем прежние ошибки и откладываем дела на «потом». Изучив концепцию архетипов, вы сможете не только пассивно их определять, но и активно изменять собственные жизненные сценарии на более соответствующие и лучшие! Корпоративный профайлинг применяет знания профайлинга к организациям с целью быстрого и ёмкого описания корпоративной культуры и ценностей, образа функционирования, принятия решения и стиля управления компании для их тончайшей настройки и эффективной конкурентной борьбы.

После прохождения ступени вы сможете понимать «внутреннюю кухню» компании и свои перспективы в ней.

Что даст Вам тренинг? В результате тренинга Вы научитесь:

• Составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в деловой коммуникации.
  
• «Читать людей», понимать и правильно прогнозировать их поступки.
  
• Понимать индивидуальные особенности характера человека и строить с ним коммуникацию, исходя из этого.
  
• Определять метапрограммный профиль личности по внешним признакам и образу его действий.
  
• Правильно определять личностные качества человека и степень их выраженности.
  
• Определять базовые эмоции личности и понимать их значения.
  
• Калибровать стратегии мотивации, принятия решений, ответственности и уметь актуализировать и деактуализировать их.
  
• Определять структуру актуальных ценностей человека и управлять отношением партнера по переговорам к той или иной ценности.
  
• Выявлять и составлять пресуппозиции и скрытые послания в деловой коммуникации.
  
• Понимать структуру речи и убеждений человека по его невербальному поведению.
  
• Выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять и усиливать их.
  
• Выявлять характерологические радикалы и базовые психотипы. Отделять характерологические радикалы от их масок.
  
• Эффективно общаться с каждым психотипом и характером.
  
• Выявлять базовые сценарии человека и понимать их влияние на его ценности и образ жизни.
  
• Определять архетип личности, а также понимать сильные и слабые стороны каждого архетипа.
  
• Понимать влияние архетипов на сценарии жизни человека, уметь видоизменять, трансформировать его.
  
• Проводить групповой сценарный анализ и корпоративное профилирование.
  
• и многому другому!
  

Скачать: