- 12, Apr 2023
- #1
Управление продажами это особо важный процесс для любого предприятия оптовой торговли или рекламных услуг.
Продажи обеспечивают работу этих предприятий, именно от эффективности работы команды по продажам, увеличении и стимулировании товарооборота зависит, получит предприятие доход или нет.
Поэтому такая штатная позиция как менеджер по продажам стратегически важна для предприятий.
Крупные компании с многомиллионными оборотами ищут таких работников среди лучших менеджеров и порой переманивают их с других компаний, если видят высокий результат.
От таких сотрудников не требуют профессиональных знаний, самая большая ценность для них личные качества.
Менеджер по продажам должен уметь убеждать, вести за собой команду, обладать напористостью и стрессоустойчивостью.
В обязанности менеджера по продажам, в некоторых компаниях его называют селз-менеджером, в рамках управления продажами входит не только процесс реализации, но и планирования.
Грамотный специалист, который не лишён амбиций, должен правильно рассчитать план продаж.
Чаще всего сверху спускается годовой план для отдела, который селз-менеджер должен разбить на месячный план.
Кроме того, он, опираясь на опыт и показатели команды, должен правильно распределить план на торговых агентов, не перегружая самых лучших и стимулируя отстающих.
Селз-менеджер должен подготавливать пакет документов необходимый для заключения договоров.
![[muse-themes] Cinch Slideshow](/assets/images/icons/forum3.png){kind=icon}
![[Роман Масленников] Взрывной PR. Оружие социального соблазнения](/assets/images/icons/forum6.png){kind=icon}
![[Dima Richman] Монетизация социальных сетей](/assets/images/icons/forum2.png){kind=icon}
