Лукич Р. - Управление отделом продаж (Rip, 2014)

• Вы овладеете системным подходом к продажам.
  
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  

• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
  

• Зачем и когда нужен аудит.
  

• Когда нужно менять модель продаж.
  

• Как нужно внедрять систему.
  

• Примеры элементов модели продаж.
  

• Как ставить «правильные» планы.
  

• Основные подходы к планированию.
  

• Смысл и польза прогноза продаж.
  

• Знакомство с различными формами отчетности.
  

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  

• Как влиять на процесс принятия решения.
  

• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  

• Составление компенсационного плана.
  

• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  

• 5 ролей руководителя отдела продаж.
  

• Аудит управления.
  

• И многое другое.
  

• Зачем и когда нужен аудит.
  

• Когда нужно менять модель продаж.
  

• Как нужно внедрять систему.
  

• Примеры элементов модели продаж.
  

• Как ставить «правильные» планы.
  

• Основные подходы к планированию.
  

• Смысл и польза прогноза продаж.
  

• Знакомство с различными формами отчетности.
  

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  

• Как влиять на процесс принятия решения.
  

• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  

• Составление компенсационного плана.
  

• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  

• 5 ролей руководителя отдела продаж.
  

• Аудит управления.
  

• И многое другое.
  

http://lendwings.com/course/41

Лукич Р. - Управление отделом продаж (Rip, 2014)
Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
на курс тут:


РадмилоЛукич - является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам

У вас есть отдел продаж, но вы не довольны его эффективностью? Ведущий тренер и практик, работавший директором по продажам в компании Oracle, поможет вам разобраться с трудностями организации отдела продаж.

Содержание курса
Курс состоит из 11 лекций и более 10-ти часов контента!

В результате тренинга:

• Вы овладеете системным подходом к продажам.
  
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  

• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
  

Описание
Курс раскрывает различные аспекты:

• Зачем и когда нужен аудит.
  

• Когда нужно менять модель продаж.
  

• Как нужно внедрять систему.
  

• Примеры элементов модели продаж.
  

• Как ставить «правильные» планы.
  

• Основные подходы к планированию.
  

• Смысл и польза прогноза продаж.
  

• Знакомство с различными формами отчетности.
  

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  

• Как влиять на процесс принятия решения.
  

• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  

• Составление компенсационного плана.
  

• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  

• 5 ролей руководителя отдела продаж.
  

• Аудит управления.
  

• И многое другое.
  

Скачать: