КВАРТИРНЫЙ ВОПРОС, ИЛИ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПОСРЕДНИКАХ

Наверное, большинство из моих читателей были в свое время студентами, а многие являются ими и сейчас.

Казалось бы, - беззаботное время, молодость… Но у большинства студентов, да и у многих других людей остро встает одна проблема - ГДЕ ЖИТЬ? И вот тут начинается целая эпопея.

В Интернете, во многих газетах, даже на любом столбе - сдаю, сдаю, сдаю… И везде- посредники, посредники, посредники.

Но если им удается так легко зарабатывать на нас, разве не можем и мы заработать на них? Я думаю - можем!

Принцип простой - вы открываете сайт (приобрести домен и оплатить хостинг сейчас можно практически за копейки) и создаете на нем базу данных, состоящую из арендодателей и арендаторов (т.е. из людей, сдающих и желающих снять жилье), снабдив ее соответствующими инструментами поиска и формой заявки.

Навыки программирования здесь требуются самые элементарные - любой студент-второкурсник, изучающий программирование, сможет выполнить такую работу.



Вы спросите, а где мне взять адреса арендодателей и арендаторов? Ну, тут велосипед изобретать нет необходимости - расклейте объявления, дайте рекламу в какую-нибудь газету бесплатных объявлений, дайте бесплатную рекламу в Интернете (таких сервисов сейчас довольно много). Но обязательно укажите там адрес вашего сайта и ваш домашний телефон.

Это очень важный момент, потому что люди гораздо скорее доверятся фирме, у которой существует электронный адрес, чем просто объявлению с телефоном.



Кроме того, для привлечения большого числа людей, которые захотят разместить свои объявления именно у вас (это касается тех, кто хочет снять жилье), напишите о том, что вы предоставляете высокие скидки по сравнению с другими риэлтерскими фирмами (большинство таких фирм берет с арендатора 100% от месячной стоимости аренды, а вы можете предложить людям 80%, 60% или любую другую скидку на ваше усмотрение, или в зависимости от сложившейся ситуации на этом рынке).

При этом желательно, чтобы к моменту распространения рекламы на вашем сайте уже существовал предельно простой механизм самостоятельного ввода данных арендаторами и арендодателями.

Те же, у кого нет доступа в Интернет, будут связываться с вами по телефону, и их данные вы будете вносить самостоятельно. Допустим, вы уже сделали все это, но откуда же вы будете получать деньги? Это тоже довольно просто.

Вы связываетесь со всеми посредниками своего города (их телефоны можно найти в любой газете типа “Кому-Что”) и предлагаете им услуги по предоставлению им клиентов за символическую плату - 5-10% от суммы сделки.

Почему это выгодно им? Вы избавляете их от необходимости самостоятельно искать клиентов, что, скорее всего, отнимало у них много времени, да и денег.

То есть им не нужно печатать объявления, нанимать людей, которые должны их расклеивать по городу, нанимать людей, которые должны круглые сутки сидеть на телефоне и регистрировать клиентов и т.д.



Кроме того, по причинам, изложенным мною выше (благоприятный имидж /из-за адреса сайта/, скидки и т.д.), большинство людей предпочтут обратиться именно к вам, а не к какой-нибудь другой риэлтерской фирме, т.е. у этих фирм по большому счету и выбора-то никакого не будет, кроме как воспользоваться вашими услугами.





Тут, правда, возникает другая проблема - посредников существует множество в любом районе любого более или менее крупного города, так с кем же из них работать вам? В этой ситуации я бы порекомендовал вам для начала обзавестись небольшим числом постоянных партнеров, раскрутить свой ресурс, а дальше уже можно будет предлагать свои услуги в форме аукциона, т.е. какой риэлтер предложит вам больший процент от заключаемой им сделки, тому вы и предоставите всю необходимую информацию.



Но в начале все-таки лучше предлагать разумные условия.

Почему это выгодно вам? Вам не нужно лично договариваться с каждым клиентом, показывать ему жилье и мн.др. А прибыль вы по всем рыночным законам должны получить большую, чем любой из риэлтеров.

Таким образом, вы становитесь как бы оптовиком в риэлтерской системе своего города.

В итоге вы и у посредников ничего не забираете - они больше тратят на самостоятельную раскрутку, и сами зарабатываете неплохие (за счет объема) деньги.