Как достичь успеха в продажах?

Ответов на этот вопрос ровно столько, сколько менеджеров по продажам вообще существует. У каждого из них своя школа, позволившая ему добиться того, чего он с нее имеет. Лично мною на эту тему прочитано много книг, в каждой из которых заложена своя формула успеха. Но есть те советы, которые я вычленила по прочтении всех этих вещей – некий сухой остаток. Об этих советах я и собираюсь поговорить с вами. «Продавать не рекламу, а решение маркетинговых задач», - гласил один из них. Если это успешно усвоить и именно с таким настроем подходить к клиенту – доверия к вам будет больше. Вы должны стать ему другом, а не хитрым лисом-искусителем, желающим прикарманить его денежки. Если клиент это осознает, вы передвинетесь на шаг вперед к успешному завершению сделки. Нужно понять, что реклама – это не товар. Товар – решение маркетинговых задач клиента. Решение эффективное и, что немаловажно, за минимум средств. «Доступно истолковать клиенту, что ему это даст». Люди, у которых есть много денег, чаще всего считают каждую копейку. А значит, именно это качество и позволило им их получить. Хороший делец не будет вкладывать деньги, если не уверен в результате. А значит, придется наглядно объяснить, куда они пойдут. Желательно оперировать какими-то схемами, графиками и конкретными цифрами.