Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths (William Brooks T.).

Книга Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths - это руководство для малых и средних бизнесов, которые хотят обойти своих крупных конкурентов в продажах. Многие представители малого и среднего бизнеса не думают, что они обладают достаточными ресурсами и талантами, чтобы конкурировать с более крупными игроками в своей отрасли. Однако отсутствие бюджетов на рекламу или возможности закупать товары по выгодным ценам не означает, что маленькие компании не могут выигрывать в игре. В продажах то, что важно, это качество обслуживания, а не размер компании. Если ваша компания конкурирует с крупными игроками, то шансы на успех могут быть невелики. Однако маленькие компании часто обладают преимуществами перед своими крупными конкурентами. В книге приводятся проверенные тактики, которые помогут малым компаниям бороться с крупными конкурентами. Автор Уильям Брукс также написал книги The New Science of Selling and Persuasion и How to Sell at Higher Margins Than Your Competitors. Он показывает, как украсть долю рынка у более крупных поставщиков с большими ресурсами. Просто потому, что ваш бизнес не может затопить рынок продавцами или не может соперничать в масштабах экономии и закупок, это не означает, что вы не можете конкурировать. Секрет успеха заключается в том, чтобы играть больше, чем вы есть.

Книга Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths - это практическое руководство для малых и средних компаний, которые хотят увеличить свои продажи и конкурировать с крупными игроками на рынке. Автор Уильям Т. Брукс поможет вам понять, что в продажах важнее качество обслуживания, а не размер компании. Маленьким компаниям часто кажется, что они не могут соперничать с более крупными конкурентами, у которых есть большие рекламные бюджеты и доступ к более выгодным ценам на товары. Однако автор показывает, что маленькие компании могут использовать свои преимущества перед крупными конкурентами, чтобы украсть долю рынка и увеличить свои продажи. Книга включает проверенные тактики, которые помогут малым компаниям бороться с крупными конкурентами, а также украсть долю рынка у больших поставщиков с более крупными ресурсами. Если ваша компания конкурирует с крупными игроками, то вы можете использовать советы автора, чтобы играть больше, чем вы есть, и достигнуть большего успеха в продажах.