Книга "Beyond Dealmaking. Five Steps to Negotiating Profitable Relationships" авторства Мелани Биллингс-Юн предлагает инновационный и свежий подход к переговорам, основанный на ее многолетнем практическом опыте в различных странах мира. Автор рассматривает переговоры как непрерывный процесс, являющийся основой успешных отношений, а не просто свободно стоящую сделку. Книга помогает переговорщикам не только достичь соглашения, но и сохранить его, фокусируясь на установлении доверительных отношений на основе понимания, справедливости и уважения. Книга содержит интересные истории о переговорах различного типа, что позволяет читателю лучше понять, как можно улучшить свою работу и жизнь, а также может снизить нагрузку на наши перегруженные суды. Книга будет полезна для всех, кто хочет научиться эффективно вести переговоры и строить долгосрочные и прибыльные отношения.
If you don't know the book, here's a quick description: "Every potential rainmaker and savvy competitor needs Melanie Billings-Yun’s GRASP negotiation method for never having to look for leads again." — Jeffrey J.Fox, author of How to Be Rainmaker and Rain and Fierce Competition. In Beyond Dealmking, Billings- Yun focuses on bigger picture: a genuine interest in finding ways to negotiate constructively to solve issues. Through her accessible approach, she goes much beyond mere strategies on how to get to ‘yes,’ but also how to ensure staying in that position."
- Carol Frohlinger
If you're new to the book, here's a summary: Beyond Dealmaking is the Five Steps to Profitable Negotiation by Melanie Billings-Yun. It is based on her many years of expert experience worldwide. The book treats negotiation not as a transaction but as the core element that shapes a lasting relationship.
Critics praise the book for being essential for potential "rainmakers" and savvy competitors. Melanie's approach teaches businesspeople how to get and stay on top in complex negotiations worldwide.
#зарубежная деловая литература
#переговоры
