Книга "Selling Through Someone Else. How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More" предлагает новый взгляд на процесс продаж и распространения товаров и услуг, и объясняет, как компании могут быть умнее в понимании потребностей своих клиентов и максимизировать доход от всех ресурсов, используя креативные дистрибьюторские варианты, включая партнеров, онлайн-магазины, планшеты, традиционные команды продаж и многое другое. Авторы, представители Accenture, одной из крупнейших консалтинговых компаний в мире, показывают, что традиционные методы продаж уже не так эффективны, и как, используя конвергирующие силы, компании могут преобразовать свой подход к продажам, увеличивая доход, укрепляя лояльность клиентов и бренда.
Книга рассматривает, как глобализация, появление новых конкурентов и угроз снижения стоимости переворачивают сегодняшний образ продаж и как подготовить компанию к успешной работе в новой динамичной и итеративной модели продаж. Авторы показывают, как аналитика, переход к цифровым и мобильным инструментам продаж и новые подходы к операциям по продажам могут перестроить всю функцию продаж.
Книга демонстрирует, как создавать новые экосистемы партнеров, управлять ими и стимулировать для достижения больших продаж и прибыли. Accenture помогла многим клиентам сотрудничать между IT, продажами и маркетингом, чтобы значительно увеличить дистрибьюцию и приспособиться к новым условиям сегодняшней рыночной игры. Книга "Selling Through Someone Else" применяет тенденции и уроки, полученные от Fortune 500 и Global 500 компаний, к средним и малым предприятиям.
Get the big picture on deploying agile sales networks and partners to sell more with Selling Through Someone ELSE! This newly revised edition explains how companies can leverage insights from global distribution, more effectively manage partners, and explore cutting-edge sales techniques while developing strategies that lead to stronger customer relationships and growth.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
