Если вы собираетесь запускать новый продукт или услугу на рынок, важно заранее убедиться, что он найдет своего покупателя. Более 65% новых продуктов терпят коммерческий провал, и особенно во времена экономических кризисов дорогостоящие ошибки недопустимы. В книге "Если построишь, придут ли они?" профессор бизнеса и консультант по стратегиям Роб Адамс показывает, как провести валидацию рынка еще до крупных инвестиций в продукт.
Автор предлагает простую и эффективную стратегию тестирования рынка, которая поможет значительно повысить шансы на успех продукта. Он объясняет, как быстро собрать информацию о конкурентах, провести интервью с потенциальными клиентами и понять, что рынок действительно хочет купить, а не то, о чем говорят клиенты.
В книге описано, где искать необходимые данные для попадания в целевой рынок, как следовать выводам и выпустить нужный продукт нужным образом. Автор отказывается от сложных терминов и дорогих маркетинговых исследований, предлагая практическую информацию об использовании, ценообразовании, функциях и конкурентных преимуществах.
Книга полезна всем, кто задействован в разработке и запуске новых продуктов - от стартапов до крупных корпораций. Примеры охватывают все основные отрасли. Автор дает пошаговое руководство, чтобы исключить провал продукта.
Научитесь предсказывать успех ваших предложений ещё до того, как начнёте вкладывать много денег Если вы уверенный в себе инженер или промоутер нового бизнес-идеи, вы всерьёз задумываетесь о создании продукта. Но какова вероятность, что покупатели захотят ваше «детище»? Book погружает в процесс сквозь призму аналитического моделирования и фильтров шестидесятипроцентного провала инновационных проектов. Автор книги, бизнес-профессор Роб Адамс, делится способом детализированного анализа рынка перед инвестированием больших сумм в продукт. Книга расскажет о способе, испытанном и доказавшем свою эффективность: с вопросами маркетинговой валидации перед принятием важного момента вложения средств. Издание подойдёт для всех, кто занимается разработкой, запуском обновление продуктов: от начинающего бизнесмена до компании с мировым именем.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
