Большая книга переговоров (Ричард Шелл). 1999г.

"Большая книга переговоров" - это книга, которая поможет вам вести переговоры более эффективно. Книга написана Ричардом Шеллом, известным экспертом в области переговоров. В ней автор рассказывает о различных тактиках и стратегиях ведения переговоров.

Книга будет полезна тем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров. Она поможет вам лучше понимать психологию оппонента и справиться с эмоциональными трудностями в процессе переговоров. Вы научитесь определять скрытые намерения и использовать это для достижения своих целей.

Вам приходилось когда-нибудь участвовать в переговорах? Менеджер зовет вас на ковер? Начальник просит принести сверхурочные? Можете быть уверены: принимать участие в переговорах вам придется еще очень и очень часто. И каждый – от дипломата до председателя профсоюза – должен знать тонкости этого тонкого искусства. Как изначально вымогать лучшие условия, какие приемы использовать, чтобы оппонент сломался, а также почему не всегда удается закрыть сделку?...