Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (Пол Черри). 2006г.

Книга "Продающие вопросы" автора Пола Черри - это руководство для специалистов по продажам, которое поможет им улучшить свои навыки в области продаж. Автор предлагает использовать передовые инструменты, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Книга содержит более тысячи правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций и может быть использована как справочник для специалистов по продажам. В каждой главе книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами. Кроме того, автор предлагает новые интересные вопросы и сценарии их применения, а также примеры и шаблоны, которые можно адаптировать под собственные задачи. Читатели научатся составлять необходимые вопросы, с помощью которых они смогут наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов и повысить эффективность продаж в сегменте B2B. Книга "Продающие вопросы" является must-read для специалистов по продажам, которым необходимо улучшить свои навыки в области продаж.

Книга Пола Черри «Продающие