"Прибыльный консультант. Запуск, развитие и продажа вашей экспертизы"
Процесс продаж может вызывать дискомфорт у профессиональных бизнес-консультантов и руководителей по коучингу. Два основных проблемы заключаются в генерации квалифицированных потенциальных клиентов и превращении их в платящих клиентов. Автор Джей Ниблик переворачивает с ног на голову традиционные представления о том, как лучше "продавать", и переписывает правила продаж для индустрии консалтинга и коучинга. Его проверенный пятиэтапный процесс продаж специально разработан для независимых бизнес-консультантов и коучей и служит общим набором правил для развития их практики, предоставления большей ценности и генерации большего дохода. "Прибыльный консультант" предлагает набор готовых инструментов, которые автоматизируют маркетинговые усилия читателей, позволяя им уделять больше времени предоставлению услуг, приносящих доход, еще большему числу клиентов.
Книга "Прибыльный консультант: как начать, развить и продать свои знания" Маршалла Голдсмита, Если вы не знакомы с автором, позвольте мне сказать вам, что Маршалл Голдсмит является одним из крупнейших профессионалов в области коучинга и консалтинга. Из-под его пера вышли несколько бестселлеров, в числе которых - "Работа рулит" и "Это лидерство".
Голдсмит делится своими знаниями, как продавать свое экспертное мнение грамотно и профессионально. Он рассказывает, как улучшить процесс привлечения новых клиентов, как сделать так, чтобы клиент заплатил вам. Процесс перетягивания клиентов пройдет еще легче с пособием "Прибыльный Консультант", которое любезно предоставляет Маршал.
Эта книга подобна плейбуку продаж, который верит традиционный мир продаж. В течение процесса обучения вы накрошите автомтизированных инструментов дизайна для вашего маркетинга инструментария, которые помогут вам сделать больше ценности для каждого отдельного клиента в процессе того, как превратите их в источник прибыли.
Электронная Книга «The Profitable Consultant. Starting, Growing, and Selling Your Expertise» написана автором Marshall Goldsmith в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118616383
Описание книги от Marshall Goldsmith
Selling can be uncomfortable for professional business consultants and executive coaches. The two biggest problems are generating more qualified leads, and turning those leads into actual paying clients. Taking traditional beliefs about how best to «sell» and turning them completely upside down, author Jay Niblick rewrites the sales playbook for the consulting and coaching industry. His proven five-step sales process is specifically designed for independent business consultants and coaches, serving as a common set of rules to grow their practice, deliver more value and generate more revenue. The Profitable Consultant delivers a suite of ready-to-launch tools that will automate readers’ marketing efforts, so they can focus more time delivering revenue-generating services – to even more clients.
