Вы думаете, что клиенты всегда хотят только снизить цену? Но это не так. Большинство клиентов хотят не самую дешевую услугу, а правильный эквивалент за свои деньги. Поэтому не снижайте цены, а повышайте ценность услуги в глазах клиента - так, чтобы они были на одном уровне. Как это сделать, вам покажет этот справочник с практическими примерами и рекомендациями. В течение 30 минут вы узнаете, почему клиенты вообще хотят скидки, почему так много продавцов соглашаются на цену и как повысить ценность услуги до уровня цен.
Вы считаете, что покупатели всегда стремятся сбить цену? Однако это неверно. Большинство покупателей хотят получить не самое дешевое предложение, а подходящее для их бюджета. Так что не снижайте цены, а повышайте ценность своего предложения в представлении покупателя – и тогда его цена будет соответствовать этой ценности. В этой книге вы найдете практические советы, которые понятно объясняют, как это делается. Здесь рассмотрено много примеров и предложены действенные методы подготовки к переговорам и успешных продаж. За 30 минут вы узнаете, почему покупатели хотят скидок, почему продавцы иногда уступают в цене, и как подготовиться к торгам и провести успешные продажи.
#зарубежная деловая литература
