Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" посвящена вопросам эффективных продаж в современных условиях. Авторы - известные эксперты в области продаж Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис - утверждают, что успех компании на рынке определяется не столько умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг, сколько способностью продавца создавать максимальную ценность для клиента.
В книге подробно рассматриваются причины снижения объемов продаж в условиях высокой конкуренции и предлагаются конкретные инструменты для преодоления этой тенденции - такие как развитие клиентоориентированного подхода, работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с клиентами.
Издание содержит множество практических рекомендаций, таблиц, графиков и иллюстраций. Оно будет полезно руководителям компаний, менеджерам по продажам, маркетологам, а также всем, кто интересуется вопросами эффективных продаж.
#зарубежная деловая литература
#эффективность бизнеса
#техника продаж
#управление продажами
