What's Fair - это знаковая коллекция, которая сосредоточена исключительно на важной теме этики в переговорах. Редакторами книги являются Кэрри Дж. Менкел-Медоу и Майкл Уилер, а в нее включены статьи некоторых известных практиков и ученых в этой области, таких как Роджер Фишер, Ховард Райффа и Дебора Кольб. Редакторы и выдающиеся участники предлагают рассмотрение того, почему этика имеет значение как на индивидуальном, так и на социальном уровнях, и объясняют основные обязанности и ценности в переговорах, выходящие за рамки формальных юридических требований. На протяжении всей книги эти эксперты рассматривают сложные вопросы, такие как: что мы должны нашим партнерам (если вообще что-то) в плане искренности или разглашения информации? Насколько мы должны использовать финансовое или юридическое давление, чтобы добиться соглашения? Стоит ли нам беспокоиться о том, справедливо ли соглашение для всех сторон, или о том, какие последствия могут возникнуть от наших переговоренных соглашений для других людей?
#зарубежная деловая литература
