Книга Selling with Noble Purpose, Enhanced Edition. How to Drive Revenue and Do Work That Makes You Proud рассказывает о том, как превратить эффективную команду продаж в по-настоящему выдающуюся. Автор книги Лиза Эрл Маклеод, эксперт по управлению продажами, с двадцатилетним опытом работы с ведущими продажными организациями, объясняет, как благородная цель продаж может привести команду к выдающимся результатам в продажах. Используя твердые данные и убедительные истории из практики, автор показывает, почему продавцы, понимающие, как они помогают своим клиентам, превосходят своих коллег, которые ориентированы только на выполнение квот. В книге описывается, как руководители, менеджеры и начинающие лидеры в области продаж могут найти свою благородную цель продаж и создать команду истинных верующих, которые приведут к увеличению выручки и будут гордиться своей работой. Автор также объясняет, почему продажные организации с ясно сформулированной благородной целью продаж значительно превосходят организации, ориентированные только на цифры. Книга также представляет простую трехэтапную формулу для нахождения благородной цели продаж и показывает, как использовать ее для того, чтобы сделать продавцов более уверенными, сфокусированными и прибыльными. В эпоху, когда большинство организаций считают, что деньги - это единственный способ мотивировать продавцов, Selling With Purpose предлагает устойчивую и захватывающую альтернативу.
Книга Selling with Noble Purpose, Enhanced Edition. How to Drive Revenue and Do Work That Makes You Proud - это практическое руководство для руководителей и менеджеров по управлению продажами, которые стремятся создать команду продаж, которая будет добиваться не только выдающихся результатов в продажах, но и будет гордиться своей работой. Автор книги Лиза Эрл Маклеод, опираясь на свой богатый опыт консультирования крупнейших продажных организаций, показывает, что благородная цель продаж может стать ключевым фактором в достижении высоких продажных результатов.
Книга предлагает практические советы по тому, как найти свою благородную цель продаж и создать команду продавцов, которые будут верить в свою миссию и будут работать не только ради выполнения квот, но и для того, чтобы помогать своим клиентам. Автор подтверждает свои идеи реальными примерами исследований и практического опыта, и показывает, что продавцы, которые понимают, как они помогают своим клиентам, превосходят своих коллег, которые ориентированы только на выполнение квот.
Selling with Noble Purpose также объясняет, почему продажные организации, имеющие четко определенную благородную цель продаж, значительно превосходят организации, ориентированные только на цифры. Книга предлагает простую трехэтапную формулу для нахождения благородной цели продаж и показывает, как использовать NSP для того, чтобы сделать продавцов более уверенными, сфокусированными и прибыльными.
Selling with Noble Purpose представляет собой уникальное руководство, которое поможет руководителям и менеджерам по управлению продажами создать команду продавцов, которая будет гордиться своей работой и достигать выдающихся результатов в продажах. Эта книга предлагает устойчивую и захватывающую альтернативу в эпоху, когда большинство организаций считают, что деньги - это единственный способ мотивировать продавцов.
Электронная Книга «Selling with Noble Purpose, Enhanced Edition. How to Drive Revenue and Do Work That Makes You Proud» написана автором Lisa McLeod Earle в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118421857
Описание книги от Lisa McLeod Earle
Turn an effective sales force into one that is truly outstanding Drawing on two decades of consulting with leading sales organizations, sales leadership expert Lisa Earle McLeod reveals how a Noble Sales Purpose (NSP) can drive a team to outstanding sales numbers. Using hard data and compelling field stories, Selling with Purpose explains why salespeople who understand earnestly how they make a difference to customers outperform their more quota-driven counterparts. This book shows executives, managers, and aspiring sales leaders how to find your NSP and create a sales force of True Believers who drive revenue and do work that makes them proud. Explains why sales organizations with a clearly stated Noble Sales Purpose (NSP) dramatically outperform sales organizations driven by numbers alone Details how to find your NSP using a simple three-part formula Shares how to use NSP to make your salespeople more assertive, focused, and profitable In an era where most organizations believe that money is the only way to motivate salespeople, Selling With Purpose offers a sustainable and exciting alternative.
