"The New Power Base Selling" - переработанное и обновленное издание классической бизнес-книги "Power Base Selling", которая была выпущена в 1990 году. Изначально она дала читателям понимание и язык для получения политических преимуществ внутри компаний-клиентов. Сейчас концепция выгодного сочетания с мощными личностями-заказчиками или "лисами" стала известна среди продавцов и поднята на новый уровень.
"The New Power Base Selling" предлагает обновленное и более глубокое издание оригинальной классики с эмпирически обоснованным прорывом для значительного увеличения результативности продаж. Она объясняет, что конкурентная продажа также является вопросом политики, ценности клиента и стратегии, а не только управленческой науки.
Основываясь на данных из одного из наиболее обширных опросов продаж в отрасли обучения продажам, а также на более чем 50 000 обзорах сделок, "The New Power Base Selling" поможет продавцам быстро обойти конкурентов, удивить клиентов неожиданным значением и достичь новых уровней профессионального успеха. Создавайте спрос, а также быстро обслуживайте спрос, используя "Ситуационные базы власти", чтобы повысить уровень выигрышей. Предоставляйте клиентам ценность, которая продвигает их важные деловые инициативы. Эффективно используйте LinkedIn, Facebook, Twitter и другие социальные инструменты в продажах. Увеличивайте удовлетворенность клиентов и конкурентно отличайтесь. Получайте измеримые результаты и превышайте квоты, используя политику клиента, ценность и конкурентную стратегию.
The New PowerBase Selling: Master the Politics. Create UnexpectedValue and HigherMargins, andOutsmart theCompetitionСовременное пересмотренное издание классического бизнес-текста "PowerBase Selling", впервые опубликованного в 1991 году, это позволило его читателям понять и говорить на языке получения политического преимущества в рамках сделок. Теперь концепция совмещения с влиятельными клиентами или "лисами" доходит до нового уровня.Новое издание "PowerBaseСelling" предлагает обновленный и более глубокий взгляд на классический текст начала 90-х годов, с эмпирически обоснованным прорывом в увеличении объема продаж, значительным увеличением своей результативности. В основе этого подхода лежат данные от одного из самых полных опросов среди производителей, продавцов, а также свыше 50 тысяч обзоров сделок, которые помогут продавцам быстро обойти конкурентов, удивить клиентов неожиданным контентом и достичь новых высот профессионального успеха.Создать спрос, а также компетентно удовлетворить его.Быстро задействовать "ситуационные" базы влияния для увеличения числа побед.Предложить клиентам контент, который поможет реализовать их ключевые бизнес предложения.Эффективно использовать LinkedIn, FaceBook, Twitter и другие социальные инструменты в вашей продажной кампании.Увеличить уровень удовлетворенности клиентов и подчеркнуть их отличия на фоне конкурентов. Увидеть измеримые достижения и перевыполнить квоту, когда вы используете политические моменты, ценность и стратегии победы в конкурентной борьбе.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
