La gente compra por usted (Jeb Blount).

"La gente compara por uno" - это пособие по установлению успешных деловых отношений и по способности влиять и убеждать в современных бизнес-условиях. Что является наиболее важным для достижения успеха в продажах и бизнесе? Является ли это вопросом получения высшего уровня образования, бесценного опыта, наиболее подходящего знания о продукте, занятия высокого руководящего положения в компании, управления привлекательным регионом для бизнеса или наличия безупречного стиля и присутствия? Является ли покупка последней CRM-программы, использование инструментов бизнеса 2.0 и стратегии в социальных сетях? Вы сможете нанять элитную консалтинговую компанию, составить самый длинный список целей, добавить к нему несколько наклеек, уложить на презентацию PowerPoint и продемонстрировать ее как можно шире. Но в конце концов все равно приходите только к одному выводу: Успех - не вопрос ни одного из предыдущих пунктов. Наиболее важный конкурентный преимущество для современных бизнесменов находится не в их резюме, не в брошюрах по маркетингу их компаний. Нужны ли нам эти все аспекты, которые мы перечислили выше? Конечно же нужны, но все они

«Люди покупают за вас» — одна из самых рекомендуемых книг для достижения успеха в сфере отношений и умения влиять и убеждать в XXI веке.

Важно ли для вашего успеха как продавца и бизнесмена образование, опыт, свежие знания о продукте, высокий руководящий пост, высокая зарплата или желание всегда быть в лучшей форме? Нужно ли было тратить деньги на последнюю программу CRM или на тренинги по искусству продаж и работе в социальных сетях? Вы могли бы привлечь дорогую консалтинговую фирму, написать большому количеству целей и распределить их по рабочим сессиям, но в итоге придете к одному выводу: главный конкурентный плюс живёт в ком-то другом, и его нет ни в вашем резюме, ни в рекламных проспектах вашей компании. Важно ли все эти перечисленные моменты? Безусловно. Но главное преимущество живёт внутри вас и вокруг других людей: в своих знаковых клиентах. В этой книге вы найдёте:

Понимание пяти ключевых аспектов создания прочных связок, таких, которые не позволят конкурентам даже приблизиться к вашим продажам. Приёмы удержания клиентов при помощи сервиса и эмоциональной связи. Способы повысить ваш заработок и карьеру, сократить издержки и развить массу новых направлений. Малоизвестное о бренде как личном и профессиональном атрибуте. Автор книги — успешный бизнесмен Джеб Блаунт, специализирующийся на разработке стратегий человеческих ресурсов корпораций. Обладая более чем трёхсотлетним опытом работы, мистер Блаунт фокусируется на отношении, мотивации и результативных взаимодействиях, улучшая профессиональные связи и жизнь людей.