Люди говорят о стратегии дисконтирования бизнеса: «Майкл Андерсен и Флемминг Поулфелт предлагают провокационное обсуждение быстрорастущей роли дискаунтеров во многих отраслях: как они работают; как создают уникальность; и как могут уничтожать ценность для действующих игроков. Понимание конкретных ходов и инструментов, которые анализируют авторы, будет полезно как для атакующих, так и для действующих компаний», - Эдриан Дж. Слайвоцки, директор консалтинговой компании Mercer Management Consulting USA.
«Эта книга очень своевременна, поскольку затрагивает наиболее актуальный сегодня стратегический вопрос: как обеспечить потребителю большую ценность за счет агрессивного дисконтирования. Те игроки в производстве и дистрибуции, которые овладеют этим, станут победителями; многие устоявшиеся фирмы отстанут. Похожий набор проблем стоит сегодня перед многими странами – Европа против Азии!» - Питер Лоранж, Президент IMD, Швейцария.
«Андерсен и Поулфелт исследовали одну из важнейших тем современного бизнеса – как принципиально новые бизнес-модели уничтожили старые компании не новыми продуктами или технологиями, а создав новые правила для традиционных отраслей. Прочитайте эту книгу и узнайте, как распознать разрушение вашей отрасли, пока не стало слишком поздно!» - Сигурд Лилиенфельдт, старший партнер Monitor Group, Франция.
«Эта книга задает вопрос - может ли компания одновременно съесть пирог и оставить его при себе, то есть поддерживать высокое качество при низких ценах. Моя любимая история и место для шопинга - это универсамы Costco. Другой пример - Икеа. Обязательная к прочтению книга для широкой аудитории, обеспокоенной выживанием компаний!» - Профессор Ларри Грейнер, Бизнес-школа Маршалла, Университет Южной Калифорнии, США.
Стремление принять правильную стратегию по-прежнему преобладает в деловом мире. Но существует ли единственно «лучшая» стратегия для компании? Может ли организация создать устойчивое конкурентное преимущество из стандартной стратегии? И готовы ли большинство компаний разработать стратегию, которая по-настоящему создаст неконкурентное рыночное пространство и сделает конкуренцию неактуальной? Ответ на все эти вопросы, вероятно, «нет». И растущее число компаний, таких как Dell, CostCo, Skype и Linux, означает, что само постановка этих вопросов скоро может потерять смысл.
Пока стратеги блуждали в старых парадигмах, появился новый класс конкурентов. Разрушители стоимости. Старый образ мышления понимал разрушение стоимости, когда оно ограничивалось отраслью и было вызвано новым продуктом или технологией. Но каковы последствия, когда разрушение вытекает из нового способа мышления - из стратегии, которая одновременно создает стоимость? Последствия огромны. Каждая компания в каждой отрасли потенциально находится под угрозой. Именно этот риск - или возможность - и является причиной написания этой книги и ее фокуса на изучении того, почему и как некоторые компании преодолели разрыв между стратегиями дифференциации и лидерства по издержкам, чтобы возникнуть победителями на гиперконкурентных рынках, и что это подразумевает в плане разрушения и создания стоимости.
Дисконтирующие организации здесь, чтобы остаться - готовы ли вы?
#зарубежная деловая литература
#управление бизнесом
