Fanatical Prospecting. The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (Jeb Blount).

Книга "Fanatical Prospecting. The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" - это практическое руководство для продавцов, лидеров продаж, предпринимателей и руководителей, которое поможет заполнить воронку продаж и превзойти поставленные цели. Автор Джеб Блаунт объясняет, почему проспектирование является ключевым элементом успеха в продажах и бизнес-развитии, и как использовать его в реальном мире с реальными потенциальными клиентами. В книге приводятся инновационные методы проспектирования, которые позволяют заполнять воронку продаж квалифицированными возможностями, используя несколько каналов проспектирования. Автор раскрывает секреты и техники, которые применяют топовые продавцы, и дает практические советы, которые помогут избежать ошибок и увеличить доход. В книге вы узнаете, как использовать социальные сети, телефон, электронную почту, текстовые сообщения и холодные звонки для привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, вы узнаете, как избежать продажных спадов, как использовать правила замены и знакомства для сокращения времени на проспектирование и уменьшения отказов, а также многое другое. Книга "Fanatical Prospecting" является наиболее полным руководством по проспектированию, которое поможет вам увеличить продуктивность продаж и увеличить свой доход.

Книга "Fanatical Prospectiing" от Джеба Блаунта - это идеальное руководство для открытия переговоров и заполнения списка ожидания охотников за головами с использованием социальних сетевых методов продажи, телефонных звонков, электронной навигации, текстовых сообщений и холодных обзвонов. Он раскрывает причины неудач в продажах и вуказывает пути решения проблем.