Scenarios in Marketing (Laurie Young).

Книга "Scenarios in Marketing" предназначена для маркетологов, которые хотят узнать, как использование сценариев может помочь им в решении повседневных задач, связанных с брендами, каналами и отношениями. Она показывает, что сценарии могут быть мощным инструментом для перехода от корпоративной стратегии к маркетинговым тактикам, а также для восприятия незримого и мышления вне привычных рамок. В книге представлены многочисленные примеры из практики, показывающие, как сценарии помогли компаниям Pfizer, Nestle и Courvoisier. Авторы книги - Gill Ringland и Laurie Young - объединили усилия лучших специалистов, чтобы представить простой и понятный подход к использованию сценариев в маркетинге. В книге описывается, как интеграция сценариев в маркетинговый инструментарий может сделать организацию более ориентированной на потребителя и позволить рассмотреть широкий спектр возможностей. Авторы также исследуют, как сценарии могут стимулировать творчество в различных областях потребительского маркетинга, а также определяют их роль в стратегиях управления распределением, каналами, брендами и управлении клиентами. Наконец, книга демонстрирует, как маркетинговые сценарии могут способствовать корпоративной инновации. Книга предлагает читателям понятный и простой подход к использованию сценариев в маркетинге, который поможет им стать более творческими и ориентированными на потребности клиентов.

Вы выбрали эту книгу, потому что, вероятно, вы - маркетолог и слышали о сценариях. Теперь вы хотите знать: могут ли они помочь в решении ежедневных задач маркетинга, например, таких как работа с брендами, каналами и взаимоотношениями? И ответ - да. Основываясь на потребностях клиентов, сценарии заполняют разрыв между корпоративной стратегией и тактикой маркетинга. Они - оружие для того, чтобы увидеть то, что не видно невооруженным взглядом, и практическая основа для того, чего нельзя себе представить. Эта книга полна кейсов, которые покажут вам, как они помогают ведущим компаниям типа Pfizer, Nestel и Courvoisier делать именно такое, а практические уроки покажут, как это можно сделать и для вашей компании. Гил Рингланд и Лори Янг собрали лучших авторов, чтобы создать первое прямое объяснение сценариев планирования для маркетологов. В легкочитаемых главах они показывают, как, интегрировав сценарии в более общий маркетинговый набор инструментов, можно сделать свою организацию более ориентированной на клиента и рассмотреть широкий ряд возможностей, в отличие от конкурентов. Они исследуют, как сценарии держат в узде воображение в различных применениях маркетинга для потребителей, даже в продакт-категории товаров массового спроса (FMCG) и определяют их роль в распределении, управлении каналами, управлении брендом и стратегии работы с клиентами. Наконец, они демонстрируют, как маркетинговые сценарии могут помочь продвинуть более общую корпоративную инновацию. Яркие картины, созданные сценариями сделали бизнес-стратегию мудрее и креативнее, и все это они хотят сделать также с маркетинговой стратегией. Прочитайте эту книгу и убедитесь, что ваша компания обладает кистью.