Это новый сборник статей на тему продаж от журнала HBR - автора Harvard Business Review, признанного главным деловым изданием в мире.
Если вам интересна тема продаж, то этот труд для вас! Сборник позволит вам адаптировать свою структуру отдела продаж под жизненный цикл вашей компании.Вы научитесь определять важных участников закупочного процесса при крупных сделках, узнаете почему решения не всегда имеют успех и сможете выиграть сделку несмотря на этот фактор. Книга поможет выстроить эффективную систему управления продажами и понять каким образом ваши отдел продаж и маркетинг будут функционировать слаженно.
А советы, проверенные временем будут полезны и помогут вам увеличить прибыль
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
