Книга "Переговоры" является новым сборником из серии "HBR: 10 лучших статей", выпущенным Harvard Business Review - ведущим деловым журналом в мире. Она посвящена проблемам, связанным с ведением переговоров и заключением сделок. В бизнесе любое взаимодействие - будь то с клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами, сотрудниками или кандидатами - включает в себя переговоры. В этой книге вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров, независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Она также предоставляет рекомендации по разрешению тупиковых ситуаций в переговорах, управлению эмоциями и межкультурным стилям общения при заключении международных сделок. Книга также предлагает уроки, которые представители бизнеса могут извлечь из опыта переговорщиков, занимающихся освобождением заложников в ходе жестких переговоров. В конечном счете, она поможет вам находить скрытые возможности, влиять на исход переговоров и заключать контракты на выгодных условиях.
Новый сборник «10 главных статей» из популярной серии Harvard Business Review посвящен искусству ведения деловых переговоров. Он будет полезен всем, кто хочет научиться достигать лучших соглашений, контролировать эмоции участников переговоров и в конечном итоге достигать своей цели в корпоративном мире.
Эта книга, написанная ведущими мировыми специалистами в области бизнеса, посвящена непростым темам ведения переговоров, конфликтов и сотрудничества с партнерами в сфере бизнеса. Узнайте, как использовать тактические приемы торга и как добиться максимального результата и согласия в сложных деловых переговорах. В книге собраны лучшие материалы Harvard Business Review разных лет.
Аудиокнига «Переговоры» написана автором Harvard Business Review (HBR) в 2019 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Harvard Business Review: 10 лучших статей
ISBN: 9785961441338
Описание книги от Harvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
