Marketing Calculator. Measuring and Managing Return on Marketing Investment (Guy Powell R.).

Книга "Marketing Calculator. Measuring and Managing Return on Marketing Investment" раскрывает ключевые компоненты, которые влияют на повышение эффективности маркетинга и могут быть применены в любой отрасли и маркетинговой ситуации. Она помогает разобраться в том, как маркетологи могут значительно улучшить свою систему измерения и управления, чтобы повысить эффективность маркетинга и возврат на инвестиции. Книга поможет маркетологам принимать тактические и стратегические решения на основе данных и не терять половину бюджета на маркетинг, как говорил Джон Ваннамейкер.

Кроме того, в книге представлены три новых концепта: 1. Модель эффективности маркетинга, которая помогает маркетологам говорить об эффективности маркетинга внутри отдела и с руководством компании. 2. Континуум эффективности маркетинга, который помогает понять организационные вопросы и управление изменениями, связанными с достижением долгосрочной эффективности маркетинга. 3. Фреймворк отчетности по маркетингу, который помогает маркетологам собирать данные, которые могут улучшить эффективность их маркетинга и сделать их ответственными за результаты.

Эта книга является одной из немногих на глобальном уровне, которая рассматривает тему эффективности маркетинга. В ней представлено множество конкретных кейсов из Северной Америки, Азии, Европы и Африки. Кейсы охватывают такие отрасли, как телекоммуникации, потребительские товары, услуги по ремонту домов, путешествия, коммунальные услуги, программное обеспечение, рестораны, алкогольные и безалкогольные напитки и другие.

Книга может быть использована для поддержки образования в области маркетинга на университетском уровне. Независимо от того, является ли читатель маркетологом, бизнес-аналитиком или топ-менеджером, эта книга поможет им понять ключевые вопросы, связанные с измерением эффективности маркетинга. Более того, каждый из концептов может быть применен к различным типам бизнеса (B2B, OEM, потребительский, НКО и другие), что делает их применение на практике очень простым.

Marketing Calculator подробно описывает и анализирует пути повышения эффективности маркетинга и может быть применена практически к любой индустрии и маркетинговым проблемам. Автор раскрывает всесторонние подходы к улучшению показателей маркетинга, его успешности и эффективности, основанные на улучшении процессов измерения и управления. Маркетинг сможет значительно улучшить конфиденциальность своих маркетинговых действий и повысить доходность маркетинговых инвестиций (ROI). Книга поможет маркетологам выработать стратегии и тактику, которые позволят существенно улучшить принятие решений и отвечать на вопрос Джона ван Нека:«половина моих рекламных расходов тратится впустую – мне просто не известно, какая половина». С использованием этой информации маркетологи смогут избежать сокращения бюджета и стать важными составляющими успеха предприятия, что повысит их карьерный рост. Книга, даже учитывая обилие теоретических маркетинговых данных, вводит три новых концепта: 1) Маркетинговая модель, которая поможет маркетологу описать принципы лучшей маркетинговой деятельности в бизнесе и перед руководством предприятия.