Value-based Marketing (Группа авторов).

Эта книга представляет собой четкое практическое введение в анализ стоимости для акционеров для специалистов по маркетингу. Она дает им инструменты для разработки маркетинговых стратегий, которые создадут наибольшую ценность для бизнеса. Для топ-менеджмента и финансовых директоров книга объясняет, как маркетинг генерирует стоимость для акционеров. Она показывает, как топ-менеджмент должен оценивать стратегии и стимулировать более эффективный и актуальный маркетинг в своих компаниях. Изначальная суть первого издания сохранена, но очевидные области были обновлены и пересмотрены, а также новые области, такие как технологии, были затронуты. Второе издание этой книги было написано призрачным писателем, который полностью обновил, улучшил и заменил статистику, кейсы и другой устаревший контент с помощью избранной консультативной группы, каждый из которых выступил в качестве эксперта, гида и части руководящего комитета. В высокопрестижные группы участников входят: Жан-Клод Ларреше - INSEAD, Вероника Вонг - Астонская бизнес-школа, Джон Куэлч - Гарвардская школа бизнеса, Сьюзан Харт - Стратклайдская выпускная школа бизнеса (SGBS), Майкл Бейкер - почетный профессор SGBS, Тим Эмблер - Лондонская школа бизнеса, Тони Крам - Эшридж.

Оглавление:
Часть I. Принципы создания стоимости

1. Маркетинг и стоимость для акционеров
2. Подход на основе стоимости для акционеров
3. Движущие факторы стоимости в маркетинге
4. Императив роста

Часть II. Разработка стратегий высокой стоимости
5. Оценка стратегических позиций
6. Маркетинговая стратегия на основе стоимости

Часть III. Реализация стратегий высокой стоимости
7. Создание брендов
8. Ценообразование на основе стоимости
9. Коммуникации на основе стоимости
10. Маркетинг на основе стоимости в цифровую эпоху

This book provides an authoritative introduction into using shareholder value evaluation techniques in marketing. It informs marketers on how to establish the marketing aims that create maximum profit for business interests. The book's focus on top management roles explains how proper marketing activities can enhance shareholder’s value and recommend structured methods for strategy assessment and management in corporation. This edition adds to the reiteration of previously published material while integrating new aspects of industry, including technology. The second release has benefited from writings projected by ghost authors under the guidance of an advisory panel comprising Jean-Claude Larchee (INSEAD); Veronika Wong (Aston Business School); John Quelch and Susan Hart (Harvard Business School). These specialists help in replacing statistically and institutionally outdated subject information with relevant data. A series of distinguished contributors to this project include Michael Baker (emeritus faculty, Strathclyde Business School), Tim Ambler (London Business School) and Tony Cram (Business School at the University of East Anglia.).