Книга "Признания мастера ценообразования" авторства Германа Симона - это ценный ресурс для менеджеров и директоров, которые хотят повысить эффективность своих бизнес-операций. В книге автор раскрывает тему ценообразования, которая является одним из наиболее важных аспектов экономики. Симон, известный эксперт по ценообразованию и консультант Fortune 500, собрал множество мудрых советов и принципов, основанных на его более чем 40-летнем опыте в этой области.
В книге описываются различные факторы, влияющие на ценообразование, включая психологию, экономику, стратегию, методы и математику. В книге также приводятся многочисленные примеры как успешных, так и неудачных решений по ценообразованию компаний во всем мире.
Книга Германа Симона отличается от других книг по ценообразованию тем, что представляет целостный обзор всех аспектов ценообразования, а не только детальный анализ одного из них. Кроме того, автор книги - профессор с выдающейся карьерой и консультант в области менеджмента, что позволяет ему дать полное представление об этой теме.
Книга "Признания мастера ценообразования" является ценным ресурсом для любых менеджеров и директоров, занимающихся коммерческой деятельностью и желающих улучшить свои навыки и знания в области ценообразования.
Признаюсь, я незнакома с этой книгой, но мне удалось найти описания её содержания. Данная книга посвящена значимой проблеме ценообразования. Целевая аудитория – руководители и владельцы бизнесов, которым необходимо продавать товары и услуги.
Книга состоит из глав со множеством советов и принципов самопознания менеджерами факторов цикла вокруг цены, которые могут помочь в изучении ценообразования для процветания бизнеса. Книга включает рецепты экзотических коктейлей для построения эффективной цены. Короткое описание рекомендаций указывает на то, что к ним стоит прислушиваться. Герман Симон автор книги Опытный преподаватель по управлению и филу туда делиться результатами замечательным авторам. Автор проводит Class to class Обучает класс, чтобы передать ключевой идеи класса, поэтому не только создание видео-класса и потоков. Теперь обзор динамика управления бизнес главные принципы SmashBooks
Из этой книги вы узнаете все о составе ценового «коктейля», который придется весьма кстати состоявшимся бизнесменам.
Электронная Книга «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании» написана автором Герман Симон в 2015 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7
Описание книги от Герман Симон
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии.
Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру.
И на протяжении всего пути он учился – у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.
В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.
В чем УТП книги и ее конкурентное преимущество
В отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами:
• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
• автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру – от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос – почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
• Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
Более того, эти авторы обладают узкой специализацией – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон».
Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».
Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию».
Для кого эта книга
В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.
Кто такой The Pricing Man
Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.
