Эта книга - настоящая энциклопедия ценообразования, написанная признанными мировыми экспертами в этой области. Авторы нашли идеальный баланс между строгой теорией и богатым практическим опытом. Книга охватывает все аспекты управления ценами - от количественных и качественных методик до самых инновационных подходов.
Авторы предлагают новый термин "прайс-менеджмент", отражающий комплексный взгляд на ценовую стратегию и ее реализацию. Они напоминают, что в Древнем Риме слово "pretium" обозначало и цену, и ценность. Эта фундаментальная концепция и лежит в основе прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют сообща.
Авторы щедро делятся примерами из собственного богатого опыта исследований, консалтинга и преподавания. Они последовательно раскрывают процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. При этом учитываются особенности разных отраслей, включая производство, услуги, торговлю.
Отдельное внимание уделено влиянию технологических инноваций на ценообразование. Рассматриваются такие актуальные темы, как биг дата, двусторонние цены, отрицательные цены, криптовалюты.
Книга несет важную мысль - цена должна обеспечивать долгосрочный рост стоимости компании, а не только краткосрочную прибыль. Это настольный труд для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.
В книге описаны все аспекты управления ценообразованием. Приведены методы анализа, ценовая стратегия.
Вы держите в руках книгу "Прайс-менеджмент", написанную ведущими в мире экспертами в области ценообразования, мэтрами маркетинга Германом Симоном и Мартином Фасснахтом. Огромный объем этой публикации охватывает все аспекты процесса управления ценами, а объемность исследования такова, что его без преувеличения можно назвать настоящей энциклопедией в стоящей перед читателем финансовой дисциплине.
Герман Симон – профессор менеджмента Амстердамского университета и успешной школы бизнеса IE. От известного своей страстью к немецкому языку Мартину Фасснахту профессор Семон получил основательные знания в области экономики и ценообразования, которыми он щедро делится с миром эрудиции.
Авторы уникальны тем, что они поворачивают наш взгляд за пределы традиционных теорий ценообразования в "цену", как уникальный инструмент устойчивого развития бизнеса, а не только простого извлечения краткосрочных прибылей.
В своей книге авторы рассматривают процесс прайс - менеджмента через следующие четыре этапа, начиная с фазы формирования стратегии и заканчивая реализацией данной стратегии на практике:
1. Формирование стратегии ценообразования; 2. Анализ рыночного механизмас использованием "биг дата" и поисковых систем; 3. Осуществление принятия оптимальных решений по ценообразованию, учитывая особенности инноваций в научно-техническом прогрессе, таких как "сигваль", "интернет" и др.; 4. Реализация ценовой политики на предприятиях различных видов деятельности и рыночных ниш, а именно производства товаров массового потребления, промышленных товаров, сферы услуг и сфере торговли. Книга затрагивает вопросы активного практического внедрения инновационных методов ценообразования и непосредственно новейших финансовых технологий.
Среди наиболее интерестных, на наш взгляд, аспектов, затронутых авторами, следует выделить следующие:
Новая ценовая метрика: обсуждение спорных вопросов и оптимальности использования метрик оценки ценности продукта. Значимость для современной экономики проблем двусторонних, систем с разделяемой ценой и значение электронных торговых площадок. Последнее вызывает особый интерес, так как именно с развитием цифровой среды, vip-системы и "биткоином", в наше время осуществляется непосредственная борьба за власть. Ключевыми выводами можно считать следующее: основывая свою ценовую политику на концепции устойчивой долгосрочной акционерной доходности, менеджеры могут минимизировать риски потерь прибыли при резких колебаниях спроса и адекватно оценивать свои компании и отрасли в сравнении с аналогичными игроками рынка. Никакая другая книга не дает такого комплексного подхода к ценообразованию. Мы желаем авторам дальнейшего творчества и предлагаем всем интересующимся исследователями, преподавателям и студентам экономических факультетов изучить представленный труд.
Электронная Книга «Прайс-менеджмент» написана автором Герман Симон в 2019 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-905641-34-3
Описание книги от Герман Симон
Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике. Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению. Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь». Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин. Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.
