"Менеджмент продаж" - это книга автора Габриэля Сота Харамильо, которая описывает изменения в работе менеджеров по продажам. Раньше менеджеры отвечали только за выполнение плана продаж, и основная их задача была контроль и наблюдение за выполнением этого плана. Дополнительно иногда проводились розыгрыши для команды и менеджер был ответственным за представление ценности клиентам. На сегодняшний день, что-то изменилось в том, как менеджеры по продажам теперь несут ответственность за результаты бизнеса и должны активно участвовать в разработке стратегии продаж своей области, следить за управлением продажами и гарантировать улучшение и профессионализацию команды. Сегодня менеджер должен быть стратегическим управленцем, который может удерживать свои позиции на высоко конкурентном рынке. В книге рассматривается специфическая роль менеджеров, а именно: управление отделом продаж, администрирование работы отдела и развитие навыков своих подчиненных. Завершается книга разделом о консалтинге в сфере менеджмента продаж. Этот раздел будет служить основой для консультантов в области продаж.
Автор: Габриэль Хайме Сото Харамильо. Если вы не знакомы с автором, вот краткое описание книги: Раньше ответственность руководителя отдела продаж была сосредоточена на достижении плана продаж, и основным направлением его деятельности было выполнение операций, связанных с достижением этого плана, а также проведение периодических конкурсов среди своих сотрудников и передача клиентам ценности предложения. Сегодня ситуация изменилась, потому что руководитель отдела продаж ответственен за результаты коммерческой деятельности своей компании, и он должен активно участвовать в деятельности отдела, поддерживать управленческие процессы, связанные с продажами, и обеспечивать улучшение и профессионализацию своей команды. Это означает, что в настоящее время руководитель отдела продаж должен быть стратегическим администратором в управлении коммерческой сферы, только таким образом он может быть конкурентоспособным в мире, который становится все более требовательным и динамичным. Для достижения этой цели, руководитель должен полностью соблюдать стратегические планы своей компании. Этот документ исследует конкретные области ответственности менеджера отдела продаж: планирование отдела продаж, управление отделом продаж и профессионализация команды продаж. В заключении, создана глава, посвященная консалтингу в области продаж, что предоставляет базу для любого консультанта в торговой сфере.
Электронная Книга «Gerencia de ventas» написана автором Gabriel Jaime Soto Jaramillo в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Испанский, Кастильский
ISBN: 9789587206920
Описание книги от Gabriel Jaime Soto Jaramillo
Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía.
En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.
