Книга "Сначала скажите 'нет'. Секреты профессиональных переговорщиков" представляет собой уникальную систему подготовки и ведения жестких переговоров, которая помогает заключать сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов ежегодно. Автор книги, Джим Кэмп, предлагает использовать короткое слово "нет" в качестве самого эффективного инструмента в арсенале переговорных методик, позволяющего пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов.
В книге представлена уникальная система подготовки, планирования и ведения переговоров. Она поможет вам перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять – на собственном поведении. Вы узнаете, что и как говорить за столом переговоров, как "вести" оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов, а также как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек, а его система использовалась при заключении сделок на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Если вам нужно улучшить свои навыки ведения переговоров и научиться достигать лучших результатов, то эта книга станет для вас полезным руководством.
Никакой вежливости. Читай о секретах неприятных сделок от лучшего переговорщика Америки. Автор: Джим К. Переговоры будут жестче, но и результаты ощутимее. Этот метод преподавания переговорного мастерства Джиму Кэмпу принес 125 миллионов долларов США в судах по разрешению трудовых конфликтов. После книги Вы сможете не расшаркиваться, а ясно и спокойно доносить свою точку зрения и не бояться потерять клиента или партнера. Для читателей, которые готовы столкнуться со своим "скептическим я" и превратить страх в способность побеждать в переговорах.
Аудиокнига «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» написана автором Джим Кэмп в 1998 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-535-00776-2
Описание книги от Джим Кэмп
Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «Нет» Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров и узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; • что и как говорить за столом переговоров: как «вести» оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов; • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек; ежегодно он принимал участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключались сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
